Kambi Gia Hạn Thỏa Thuận Sách Thể Thao BetWarrior Tại Mỹ Latinh

Kambi đã tái ký một trong những khách hàng quan trọng nhất của mình tại Mỹ Latinh. Nhà cung cấp cá cược được niêm yết tại Stockholm cho biết BetWarrior, một nhà điều hành hàng đầu tại Argentina, đã đồng ý gia hạn nhiều năm giúp công nghệ của Kambi tiếp tục hoạt động sau sách thể thao của nhà điều hành tại Argentina, Brazil và Peru. Đối với một công ty vẫn đang xây dựng lại động lực sau một năm 2025 mềm, việc giữ chân một đối tác khu vực đã thành lập mang nhiều trọng lượng hơn là thông báo thấp-key gợi ý.

Gia hạn này tái khởi động một quan hệ đối tác bắt đầu từ năm 2019, khi BetWarrior — một thương hiệu được thành lập bởi hai cựu giám đốc điều hành của PokerStars — chọn Kambi để cấp phép cho việc ra mắt. Nhà điều hành đã đi vào hoạt động tại Argentina vào cuối năm 2021, trở thành một trong những thương hiệu cá cược đầu tiên hoạt động tại cả thành phố và tỉnh Buenos Aires sau khi thị trường được quản lý, và đã phát triển thành một trong những sách thể thao nổi tiếng nhất của đất nước trước khi mở rộng sang Brazil và Peru. Theo thỏa thuận tái ký, BetWarrior sẽ tiếp tục sử dụng Sách Thể Thao Turnkey của Kambi — sản phẩm từ đầu đến cuối xử lý tỷ lệ cược, giá, rủi ro và giao dịch — thay vì thực hiện bất kỳ dịch vụ mới nào.

Một sự tái khởi động, không phải là một cuộc chinh phạt

Điều quan trọng là phải chính xác về những gì này là, vì nhãn mác quan trọng trong kinh doanh này. Đây là một hợp đồng cung cấp B2B giữa một nhà cung cấp công nghệ và một nhà điều hành — không phải là một thỏa thuận tiếp cận thị trường, một giải thưởng giấy phép, hoặc một cuộc ra mắt tại một quốc gia mới. Kambi đã chạy sách của BetWarrior; gia hạn này chỉ khóa nó trong vài năm nữa, và dấu chân của nhà điều hành không thay đổi vì điều đó.

Điểm khác biệt này là toàn bộ câu chuyện cho một nhà cung cấp. Kambi bán công nghệ sách thể thao cho các nhà điều hành được cấp phép và lấy một phần doanh thu cá cược mà nó giúp tạo ra, vì vậy mọi gia hạn đều bảo vệ thu nhập mà công ty đã xây dựng, và mọi sự phản bội đều trao cho một đối thủ một cơ hội. Kambi đã học được cách đau đớn như thế nào khi DraftKings (DKNG ), từng là khách hàng lớn nhất của mình, chuyển sang nền tảng của riêng mình và rời đi. Việc giữ chân một đối tác như BetWarrior trên三个 thị trường được quản lý là công việc không mấy hấp dẫn nhưng quan trọng cho sự phục hồi.

Werner Becher, giám đốc điều hành của Kambi, đã coi gia hạn này là bằng chứng cho thấy công ty có thể giữ chân các nhà điều hành tham vọng khi cạnh tranh trên toàn khu vực tăng cường. Giám đốc điều hành của BetWarrior, Zeno Ossko, cho biết việc tái ký là một quyết định tự nhiên khi nhà điều hành này muốn củng cố vị trí của mình tại Argentina và các thị trường Mỹ Latinh được quản lý khác.

Tại sao Mỹ Latinh là giải thưởng

Gia hạn này chỉ thẳng vào khu vực mà toàn bộ ngành công nghiệp đang theo đuổi. Brazil đã mở thị trường cá cược trực tuyến được quản lý vào đầu năm 2025, và Kambi đã đi vào hoạt động với nhiều đối tác vào ngày đầu tiên của quy định. Với hơn 200 triệu người và một niềm đam mê bóng đá quốc gia, Brazil đang hình thành như một trong những thị trường cá cược có giá trị cao nhất — và BetWarrior là một trong những nhà điều hành đang cố gắng biến lời hứa đó thành thị phần.

Argentina, căn cứ của BetWarrior, quản lý tỉnh theo tỉnh chứ không phải toàn quốc, điều này làm cho một nhà cung cấp linh hoạt có giá trị khi một nhà điều hành lắp ráp tiếp cận thị trường từng thị trường. Peru, đã thiết lập một chế độ cấp phép quốc gia cho cá cược và trò chơi trực tuyến, hoàn thành ba thị trường mà gia hạn này bao gồm. Kambi đã cung cấp cho nhiều nhà điều hành khác trên toàn khu vực, bao gồm BetPlay của Colombia và Rush Street Interactive (RSI ), mang lại cho nó một trong những dấu chân nhà cung cấp rộng nhất tại Mỹ Latinh.

Bối cảnh cạnh tranh đang trở nên bận rộn hơn, không phải là yên tĩnh. Các nhà điều hành quốc tế tiếp tục đổ vào — Stake, ví dụ, đã vào Mexico trước World Cup 2026 — và các công ty công nghệ đằng sau các sách thể thao đang hợp nhất để theo kịp, như Genius Sports’ $1.2 tỷ mua lại Legend (GENI ) đã chỉ ra. Trong môi trường đó, nhà cung cấp đã nắm giữ hợp đồng có một lợi thế thực sự vào thời điểm tái ký.

Đặt cược phục hồi của Kambi

Thỏa thuận BetWarrior đến trong khi Kambi đang nỗ lực thuyết phục các nhà đầu tư rằng sự lầm lỡ của năm 2025 đã ở phía sau. Trong báo cáo quý đầu tiên, công ty đã đăng ký doanh thu 43,5 triệu euro, tăng khoảng 5% so với cùng kỳ năm trước, và tăng lợi nhuận hoạt động điều chỉnh lên gần hai phần ba đến 5,7 triệu euro. Nó đã tái khẳng định hướng dẫn toàn năm cho lợi nhuận hoạt động điều chỉnh từ 20 triệu euro đến 25 triệu euro, một phạm vi đã hấp thụ một khoản giảm doanh thu khoảng 4 triệu euro từ thuế cá cược thể thao mới ở Colombia.

Hai chủ đề chạy qua bài thuyết trình của Kambi cho thị trường: khách hàng tổ chức lớn hơn và tự động hóa nhiều hơn. Nhà cung cấp gần đây đã giành được các thỏa thuận xổ số và nhà điều hành quy mô quốc gia tại Canada và Pháp, và hiện đang định giá và giao dịch hơn 60% số cược trên mạng của mình với trí tuệ nhân tạo — một đòn bẩy chi phí mà nó dự kiến sẽ dựa vào nhiều hơn trong suốt World Cup. Danh sách khách hàng rộng hơn của nó bao gồm hơn 70 nhà điều hành, từ LiveScore đến Bally’s (BALY ), hiện đang mua cả 888 và William Hill trong một trong những vụ mua lại lớn nhất của ngành.

Đối với những người đặt cược tại Argentina, Brazil và Peru, gần như không có gì thay đổi trên bề mặt; ứng dụng BetWarrior vẫn chạy trên cùng một động cơ. Tín hiệu này nhắm vào ngành công nghiệp. Trong một thị trường Mỹ Latinh vẫn đang được chia割, nhà cung cấp đã cấp quyền cho một nhà điều hành hàng đầu vừa làm cho mình khó bị thay thế hơn.