Năm yếu tố chính của quan hệ đối tác thương hiệu trò chơi di động thành công

Game di động là ngành công nghiệp trị giá hàng trăm tỷ đô la, và vẫn liên tục đấu tranh để được các thương hiệu coi là một đối tác nghiêm túc, ngay cả khi so sánh với các trò chơi trên PC và console. Đây là một thách thức đối với ngành công nghiệp nhưng không phải là không thể vượt qua, và nó có thể được khắc phục bằng cách các công ty trò chơi di động tiếp cận các mối quan hệ đối tác này theo những cách thông minh hơn, sáng tạo hơn, cam kết hơn.

Quan hệ đối tác thương hiệu trò chơi di động không giống như việc đưa sản phẩm vào phim. Nhưng thực tế, chúng nên như vậy. Việc đưa sản phẩm vào được coi là một bài tập xây dựng thương hiệu xứng đáng với nguồn lực đầu tư của thương hiệu. Các sản phẩm có thể trở thành một phần của câu chuyện và tích hợp vào trải nghiệm. Cách tiếp cận này có thể hiệu quả với trò chơi di động. Hàng triệu, nếu không muốn nói là hàng tỷ người chơi dành hàng giờ mỗi ngày cho trò chơi, trong khi đi làm, trong phòng chờ hoặc vào một ngày mưa ở nhà. Thay vào đó, đó là một quy trình cấp phép, trong đó công ty trò chơi di động trả một khoản phí để đưa logo và các sản phẩm có thương hiệu đặc biệt của một công ty không phải trò chơi vào trò chơi. Các thương hiệu chỉ có thể được sử dụng theo những cách rất hạn chế. Quảng cáo tiêu chuẩn trong trò chơi di động làm gián đoạn trò chơi, thiếu yếu tố tương tác vốn có hoặc bị đẩy xuống đầu và cuối màn hình.

Quan hệ đối tác thương hiệu là khoản chi tiêu nghiêm túc đối với các công ty trò chơi di động—mặc dù có tiềm năng tạo ra lợi nhuận khổng lồ—và đòi hỏi nỗ lực nghiêm túc. Bắt đầu bằng việc sắp xếp đối tượng khán giả cẩn thận, các mối quan hệ đối tác tốt nhất có thể mở rộng vượt xa trò chơi và vào thế giới thực. Tuy nhiên, điều này chỉ khả thi khi cả hai bên thực sự sẵn sàng đầu tư vào quá trình phát triển hợp tác và khi các công ty trò chơi di động nói riêng cực kỳ cân nhắc về cách họ lựa chọn và thiết kế các tích hợp này. Bất kể bản chất chính xác của sự hợp tác là gì, những chiến lược này là nơi tốt để bắt đầu.

Sự phù hợp đúng lúc

Sự liên kết đối tượng khán giả cho quan hệ đối tác thương hiệu là hoàn toàn cần thiết. Không có gì thành công nếu không có sự chồng chéo đáng kể về mặt nhân khẩu học; không có sự hợp tác nào sẽ cộng hưởng một cách tự nhiên nếu không có sự chồng chéo này. Nhưng đối tượng khán giả chung là không đủ để một sự hợp tác tự thành công. Chủ đề, giọng điệu và cơ chế của trò chơi phải bổ sung cho bản sắc của thương hiệu, tránh bất kỳ sự tích hợp gây khó chịu hoặc gượng ép nào. Điều này có thể rõ ràng, giống như một trò chơi bóng rổ di động hợp tác với DraftKings hoặc Adidas, nhưng nó cũng xảy ra ở các cấp độ tinh tế hơn. Một Nền văn minh- trò chơi theo phong cách xây dựng và lãnh đạo một đế chế từ thời cổ đại đến hiện đại có lẽ không phù hợp với Pringles, nhưng Pringles có thể phù hợp với bất kỳ trò chơi nhà hàng nào.

Làm cho các số liệu hoạt động

Các công ty trò chơi di động thường tìm cách hợp pháp hóa bản thân thông qua các quan hệ đối tác lớn trước khi họ hoàn toàn sẵn sàng làm như vậy. Trò chơi cần được hỗ trợ cao số liệu về sự tham gia của người chơi phản ánh người dùng hoạt động hàng ngày (DAU) cao và tỷ lệ duy trì trước khi họ cân nhắc tiếp cận một thương hiệu. Cơ sở của trò chơi cần được hưởng lợi và tương tác với sự hiện diện của thương hiệu để sự hợp tác có hiệu quả với cả hai bên.

Khi một trò chơi di động có thể tiếp cận và làm việc với một thương hiệu, sự hợp tác đó sẽ tồn tại hay chết dựa trên việc họ thiết lập các mục tiêu rõ ràng sớm và tốt như thế nào. Điều này bắt đầu bằng việc xác định mục đích cơ bản của sự hợp tác, có thể là tăng nhận thức về thương hiệu, sự tương tác, tạo khách hàng tiềm năng, bán hàng trực tiếp hoặc một số kết hợp trong đó. Các chỉ số hiệu suất chính có thể đo lường được xung quanh các tương tác trong trò chơi, chia sẻ trên phương tiện truyền thông xã hội và tỷ lệ nhớ lại thương hiệu cần song hành với việc thiết kế chính xác sự hợp tác sẽ trông như thế nào trong trò chơi.

Sự hợp tác tốt đòi hỏi sự sáng tạo

Sự hợp tác thành công phụ thuộc vào sự tích hợp sáng tạo. Quảng cáo bật lên gây khó chịu làm gián đoạn trải nghiệm của người chơi, được lặp lại đủ thường xuyên với hy vọng ép buộc người chơi mua hàng, không còn là một chiến lược tiếp thị đặc biệt hấp dẫn nữa. Tích hợp thương hiệu mang lại cảm giác thực sự hữu cơ cho tiếp thị trong trò chơi, nhưng không chỉ đơn thuần là tồn tại. Sự tích hợp phải được cân nhắc và cân nhắc một cách có chủ đích: các địa điểm có thương hiệu chung, tài sản trong trò chơi như giao diện độc đáo, thử thách độc quyền hoặc cốt truyện nhập vai đều là những lựa chọn khả thi, mặc dù không có giải pháp nào phù hợp với tất cả. Các thử thách độc quyền được thêm vào có thể tạo cảm giác áp lực lên trò chơi theo phong cách arcade theo cách mà giao diện độc đáo không làm được. Kiểm tra A/B với các loại tích hợp khác nhau có thể hữu ích. Sử dụng phản hồi của người chơi để xác định cách tốt nhất có thể tiến về phía trước.

Các ưu đãi thúc đẩy sự tham gia

Bên cạnh việc liên tục chứng minh và đo lường giá trị của sự hợp tác đối với thương hiệu liên quan, các tích hợp sáng tạo phải cung cấp giá trị hữu hình cho người chơi. Không tích hợp nào được làm gián đoạn trò chơi. Trực tiếp trò chơi hóa sự tương tác của thương hiệu là cách tự nhiên để tránh cạm bẫy này và cung cấp sự tích hợp liền mạch và các ưu đãi mà người chơi muốn tham gia.

Có nhiều cách để thực hiện điều này: sức mạnh độc quyền, phần thưởng trong trò chơi phiên bản dành cho nhà sưu tập, tiền ảo và nội dung cao cấp có thời hạn. Các cuộc thi theo thời gian, thử thách bảng xếp hạng và các mục mở khóa không chỉ thúc đẩy sự tham gia ban đầu mà còn khuyến khích sự tham gia lặp lại và tăng thời gian dành ra, đồng thời vẫn giữ cho thương hiệu đi đầu trong trải nghiệm chơi trò chơi. Việc cá nhân hóa phần thưởng dựa trên sở thích của người chơi càng củng cố thêm sự gắn kết với thương hiệu.

Từ lối chơi đến thành công trong đời thực

Quan hệ đối tác chơi game di động không nhất thiết phải kết thúc khi người chơi đóng ứng dụng. Những loại quan hệ đối tác này có vị thế tốt để chuyển thành thế giới thực—trên thực tế, bản chất của trải nghiệm di động phù hợp hơn nhiều với khả năng này so với quan hệ đối tác dựa trên máy chơi game hoặc PC.

Nó hoạt động như một vòng phản hồi. Các nỗ lực quảng cáo chéo của thương hiệu không phải trò chơi thông qua phương tiện truyền thông xã hội, tiếp thị qua email và hợp tác với người có sức ảnh hưởng sẽ tối đa hóa khả năng hiển thị và thu hút người chơi mới vào trò chơi. Các thương hiệu có thể tạo menu bí mật hoặc giảm giá độc quyền chỉ có trong một trò chơi nhất định và phát triển các hoạt động thực tế như hàng hóa, sự kiện trực tiếp hoặc trải nghiệm độc quyền để tạo kết nối sâu sắc hơn với đối tượng trong trò chơi chéo của họ.

Nếu điều này nghe có vẻ phức tạp hơn một chiến dịch quảng cáo thông thường, thì đó là vì nó đúng là như vậy. Bản chất của trò chơi có nghĩa là đối tượng tham gia nghiêm túc hơn và lâu hơn nhiều so với đối tượng quảng cáo trên thiết bị di động thông thường và cần phải có một hệ sinh thái để hỗ trợ và tận dụng điều đó. Các mối quan hệ đối tác dài hạn tạo ra nhiều sức mạnh hơn và thúc đẩy nhận diện thương hiệu tốt hơn nhiều so với các chiến dịch một lần, cho phép cả thương hiệu và trò chơi xây dựng mối quan hệ bền vững với cả người chơi và khách hàng.

Một quan hệ đối tác thương hiệu được thực hiện tốt trong trò chơi di động không chỉ dừng lại ở quảng cáo. Nó tạo ra những khoảnh khắc định hình văn hóa mà người chơi sẽ nhớ mãi. Những sự hợp tác thành công sẽ là những sự hợp tác mà cả hai bên đều sẵn sàng đi xa về mặt thời gian, tạo ra giá trị, lựa chọn tích hợp có ý nghĩa và độc đáo cao.