Better Collective Mempertahankan Panduan 2026 Saat Amerika Utara Pulih

Better Collective mempertahankan panduan tahunan 2026 setelah kuartal kedua di mana pendapatan Amerika Utara naik 35% menjadi €24.2 million dan margin laba operasional wilayah tersebut melonjak dari 5% menjadi 26%. Grup afiliasi yang berbasis di Kopenhagen melaporkan pendapatan Q2 sebesar €89 million, naik 9% secara tahunan, dengan EBITDA sebelum item khusus naik 20% menjadi €27 million, menurut laporan interim yang diterbitkan 20 Agustus 2026.

Pertumbuhan kuartal ini, senilai kira-kira €11 million dalam tambahan pendapatan, sebagian diserap oleh dua beban regulasi yang perusahaan kuantifikasi sekitar €2 million masing-masing: kenaikan pajak Inggris atas pendapatan kasino daring dari 21% menjadi 40%, berlaku sejak 1 April 2026, dan perubahan regulasi di Brasil. Kedua faktor tersebut paling memengaruhi unit media berbayar grup, yang membeli iklan di mesin pencari, platform sosial, dan media olahraga pihak ketiga untuk memperoleh pelanggan bagi mitra sportsbook.

Co‑founder dan co‑CEO Jesper Søgaard menunjuk pada kombinasi di balik pemulihan Amerika Utara: pendapatan bagi hasil, media berbasis talenta, dan cakupan pasar prediksi yang lebih baru milik grup. “Kami sangat terdorong oleh kemajuan di Amerika Utara, di mana pertumbuhan didorong oleh pendapatan bagi hasil, media berbasis talenta, dan pasar prediksi,” kata Søgaard dalam rilis tersebut. “Piala Dunia FIFA memberikan dorongan yang diharapkan bagi kuartal ini. Dengan panduan tahunan yang tetap dipertahankan, kami tetap fokus pada pertumbuhan yang menguntungkan, leverage operasional yang berkelanjutan, serta membangun Better Collective yang semakin skalabel dan efisien.”

Target 2026 tetap tidak berubah: pertumbuhan pendapatan organik 7–12%, pertumbuhan EBITDA sebelum item khusus 8–18%, keduanya dalam mata uang konstan, pembelian kembali saham sebesar €40 million, dan utang bersih di bawah tiga kali EBITDA. Laporan Q2 2026 memperkirakan kenaikan pajak Inggris dan perubahan di Brasil memberikan dampak negatif gabungan sekitar €8 million pada EBITDA tahunan sebelum item khusus.

Angka Amerika Utara

Tabel regional dalam laporan menjadi tempat cerita kuartal ini. Pendapatan Amerika Utara mencapai €24.2 million pada Q2, naik dari €17.9 million setahun sebelumnya, dan €50.1 million selama paruh pertama tahun. Di dalamnya, pendapatan bagi hasil tumbuh 49% menjadi €6.3 million pada kuartal tersebut, sementara pendapatan CPA Amerika Utara naik 50% menjadi €5.1 million, dipicu oleh apa yang perusahaan sebut sebagai kompetisi yang semakin intens di antara operator pasar prediksi yang menandatangani pelanggan dengan kesepakatan per akuisisi.

Sponsor menjadi pendorong lain. Pendapatan sponsor grup naik 39% menjadi €15.7 million, dengan bagian Amerika Utara meningkat 66% menjadi €8.7 million, didorong oleh Playmaker HQ, bisnis media berbasis talenta yang diakuisisi Better Collective pada 2023. Kuartal tersebut mencakup edisi langsung The Roommates Show bersama pemain New York Knicks Jalen Brunson dan Josh Hart di Madison Square Garden, yang dipersembahkan oleh Chase dengan ESPN sebagai mitra, yang menurut laporan menjual lebih dari 5,000 tiket dalam waktu kurang dari 15 menit. Biaya periode Amerika Utara tetap hampir datar pada €17.9 million, dibandingkan €17 million setahun sebelumnya, yang menjelaskan bagaimana tambahan pendapatan €6.3 million berubah menjadi EBITDA regional sebelum item khusus sebesar €6.3 million, naik dari €1 million.

Metrik aktivitas pelanggan di bawah model afiliasi bergerak ke arah yang sama. Pelanggan baru yang melakukan deposit naik 24% secara tahunan menjadi 373,000, 70% di antaranya berada di bawah perjanjian bagi hasil. Nilai deposit, total dana yang disetorkan pada kuartal ini oleh pemain yang dirujuk melalui perjanjian tersebut, mencapai €836 million, tertinggi sepanjang masa, naik 17% dibanding Q2 2025. Laporan mengaitkan lonjakan ini dengan fase pertama Piala Dunia FIFA 2026, yang dimulai pada Juni di beberapa pasar inti grup.

Biaya Inggris dan Brasil Sekarang Dikuantifikasi

Catatan kecil dalam laporan memberikan angka pasti untuk dua hambatan regulasi ini untuk pertama kalinya. Pendekatan hampir dua kali lipat Remote Gaming Duty Inggris pada 1 April 2026 mengurangi sekitar €2 million dari pendapatan Q2, dan perubahan regulasi Brasil mengambil jumlah serupa. Secara keseluruhan, manajemen memperkirakan biaya tersebut sekitar €8 million EBITDA sebelum item khusus sepanjang 2026, angka yang sudah dimasukkan dalam panduan yang dipertahankan dan bukan dijadikan alasan untuk menurunkannya.

Biaya grup naik 5% menjadi €62.1 million, lebih lambat dibandingkan pendapatan. Biaya langsung meningkat €3.3 million karena aktivitas Piala Dunia, pengeluaran acara Playmaker HQ, dan investasi media berbayar, sementara biaya staf turun 2% menjadi €26.5 million karena rata‑rata jumlah karyawan penuh waktu menurun menjadi 1,535, dari 1,682 setahun sebelumnya. Arus kas dari operasi sebelum item khusus naik 59% menjadi €29.9 million, dengan rasio konversi kas 111%. Grup menyelesaikan pembelian kembali saham sebesar €8 million pada kuartal ini dan €14 million selama setengah tahun, serta menutup Juni dengan utang bersih berbunga €252.7 million, atau 2.31 kali EBITDA sebelum item khusus, dibandingkan fasilitas kredit total €319 million.

Apa Selanjutnya untuk Better Collective

Setelah periode pelaporan, pada 13 Juli 2026, perusahaan meluncurkan operasinya di Alberta seiring provinsi Kanada membuka pasar taruhan olahraga daring dan iGaming yang diatur, dengan menempatkan Action Network, The Nation Network, dan Canada Sports Betting bersama produk taruhan Playbook dan operasi media berbayar. Playbook sendiri memperluas ke Brasil selama Q2 melalui X, Telegram, dan Discord, sebagai langkah pertamanya di luar pasar peluncuran sebelumnya.

Kalender pengungkapan menetapkan titik pemeriksaan berikutnya. Better Collective akan menerbitkan laporan interim Q3 2026 pada 18 November 2026, dengan laporan tahunan menyusul pada 24 Februari 2027. Babak knockout Piala Dunia dan dimulainya musim NFL, yang dianggap manajemen sebagai momen komersial utama bagi mitra pasar prediksi, keduanya berada dalam kuartal ketiga yang kini sedang berlangsung.