Unibet i Betway napuštaju Italiju, dok Flutter ulazi na italijansko tržište igara na sreću

Unibet i Betway su među prvima koji će napustiti Italiju nakon što je Agenzia delle Dogane e dei Monopoli prestrukturirala okvir za licence za igre na sreću u zemlji. Prva faza nove zakonske regulative za online kockanje stupila je na snagu 13. novembra, a rok za podnošenje prijava u novom okviru je istekao, pri čemu Unibet i Betway nisu podnijeli prijavu u roku produženog roka.

Od 50 dostupnih licenci, 46 je osiguralo operatera u novom okviru. Oni će morati platiti povećanu licencnu pristojbu, poštovati strožu regulativu i neće moći voditi sesterske siteove ili afilijerne kože. Posljednji je bio jedan od najvećih uvjeta nove politike. Pored toga, Italija će uveli nove mjere zaštite igrača u februaru iduće godine, jer sektor igara na sreću gleda na potpuni reset.

Fokusiranje italijanskog sektora igara na sreću i uklanjanje skin sajtova

Velika vijest koja je stigla u italijanske medije o ADM-u koji je smanjio broj klađenja sajtova s 407 na 52 bila je teška za ignorisanje. Italija ima jedan od najvećih sektora igara na sreću i mobilnog klađenja u Evropi, a vrijednost mu je nešto više od 21 milijardi eura godišnje. Ovaj udarac odmah je uklonio preko 87% italijanskih sajtova za klađenje, uključujući brojne kože, sesterske siteove, afilijerne klađenje i druge podlicencirane operatere. To ne znači da su svi licencirani italijanski sajtovi za klađenje pokrenuli ove vrste skin sajtova, ali je bilo nekoliko brendova koji su jako zasićili tržište. Najveći su bili Vincitu’ srl (sa preko 120+ sajtova kada smo izvještavali o vijestima), i E-Play 24 ITA Ltd (50+ sajtova u to vrijeme).

Brendovi koji napuštaju Italiju:

• Unibet
• Betway
• Betaland
• Betn1
• 1xBet

Između tada i sada, 46 operatera je podnijelo prijavu za nove italijanske licence za igre na sreću, ali Unibet, Betway, Betaland, Betn1 i 1xBet nisu bili među njima. Originalni rok za prijavu bio je 17. septembar, nakon čega bi se operaterima dalo 6 mjeseci da urede proizvode. ADM je produžio rok do 12. novembra, a operateri koji nisu ispunili rok bi morali isteći svoje licence i napustiti Italiju između sada i marta 2026.

To je dosta pozitivan ishod, s samo nekoliko operatera koji odlučuju isteći svoje licence u Italiji, ali ovo je samo početak. Operateri moraju dokazati da su u potpunosti usklađeni sa novom regulativom i raspetljati svoj naslijeđeni sistem (kože, afilirani, itd.) do marta 2026. Podnošenje prijave ne znači nužno da će dobiti odobrenje za nove licence za igre na sreću, niti isključuje mogućnost da će još operatera odlučiti napustiti zemlju.

Neki prognoze su predvidjeli da će italijansko tržište pasti ponovo na samo 30-35 operatera do kraja 2025, jer će manje kompanije i one sa manjom izloženošću tržišta imati poteškoća u konkurenciji sa novim porezima, licencnim pristojbama i ograničenim marketinškim mogućnostima.

Novi okvir za licence i pristojbe

Prethodna licencna pristojba koštala je 200.000 eura, a nova licenca košta operatera 7 milijuna eura za rok od 9 godina. Porez na sportsko klađenje povećan je s 24% na 24,5% s operaterima koji moraju platiti godišnju pristojbu od 3% svojih GGR. Morat će također platiti barem 0,2% svojih GGR na inicijative odgovornog klađenja, iako će to biti ograničeno na maksimalno 1 milijun eura.

Italijanski regulator za kockanje, ADM, također predefinira zemljin sistem za borbu protiv pranja novca i inicijative za zaštitu potrošača. Licencirani operateri moraju uključiti poruke koje će obavijestiti korisnike o isteku prethodnih zakona i prijelazu na nove licencirane platforme. Morat će nositi poruke o ažuriranim ograničenjima u pogledu trošenja, depozita i vremena sesije. Još jedan dio zakona je da se igrači moraju ponovno verificirati, a njihovi računi će moći biti aktivirani samo nakon što su verificirani od strane sistema poreznog registra koji upravlja Sogei.

Dok ove mjere će svečevići sigurnosne sisteme i stvoriti strukturniju okolinu za igrače, one će učiniti da je mnogo teže manjim kompanijama i brendovima. Borba protiv pranja novca, povećane pristojbe i italijanska ograničenja za marketinške aktivnosti za kockanje stvaraju izazove za ove operatere. I, s druge strane, daju većim kompanijama, koje mogu platiti pristojbe i rukovati ažuriranim sigurnosnim protokolima, šansu da prošire svoje proizvode.

Zakoni za zaštitu igrača 2026

Drugi dio reforme će biti proveden krajem januara 2026. Od 1. februara, igrači će moći postaviti ograničenja depozita, postaviti vremena sesije i privremeno ili potpuno isključiti se iz svih licenciranih operatera. Ova mjera za samoisključenje bit će slična onoj u UK-u, GamStop, ili holandskom KSA-ovom Krux registru, koji uključuje sve licencirane operatere.

Prethodna opcija za samoisključenje dala je talijanskim igračima 30 dana, 60 dana, 90 dana ili neodređeno isključenje iz svih aktivnosti klađenja. ADM-ove nove parcijalne mjere za samoisključenje, koje će biti predstavljenje u februaru 2026, omogućiti će igračima da se isključe iz određenih aktivnosti klađenja. Stoga, igrači će još uvijek moći pristupiti svom računu i možda čak učestvovati u nekim igrama ili proizvodima, osim onih aktivnosti koje korisnik smatra da su mu nepotrebne i želi ih isključiti.

Operateri moraju biti jasniji u pogledu svojih KYC, AML i politika zaštitе igrača, komunicirajući s igračima o novim mjerama ili zahtjevima. Velika briga za operatere je trošak koji će biti potreban za usklađivanje sa ovim zakonima i operativne kompleksnosti koje mogu biti previše skupe ili resursno potrošne za manje operatere.

Među regulatornim promjenama u fazi 1, bit će i preinake za kopnene kockarnice u Italiji, bingo dvorane, sajtove za igre na sreću i nacionalne klađenje. Porezi, marketinške aktivnosti i AML politike će se zatezati širom, dok Italija gleda na resetiranje svog tržišta igara na sreću i gradnju za budućnost.

Flutter pojačava svoj italijanski portfolio

Flutter Entertainment (FLUT ), vlasnik brojnih brendova, uključujući FanDuel i William Hill, ulazi na italijansko tržište. Već posjeduje licencirane italijanske operatere kao što su Sisal, Snaitech i Betfair, a nedavno je Flutter integrisao popularne Tombola bingo proizvode na Sisal platformi. Cilj je bio da se privuku ne samo klađenjači, već i rekreativni igrači i bingo entuzijasti.

Tržište će biti mnogo manje zasićeno, a kompanije kao što je Flutter će imati šansu da pokazuju dominaciju u konsolidiranom italijanskom sektoru igara na sreću. U dužem roku, Flutter i slične velike kompanije mogu potisnuti manje operatere, na reputaciji i utjecaju (pored ograničenja), i dobiti znatan dio italijanskih prihoda od online klađenja do 2026. Neki stručnjaci za industriju sugeriraju da bi 5 najvećih operatera mogli činiti 80% italijanskih udaljenih GGR.

Pogled u italijansko tržište igara na sreću u dugoročnom periodu

Flutter Entertainment ne odustaje i očito vodi paket s inovativnim novim projektima i regulatornim usklađivanjem. Vjerojatno neće dugo potrajati prije nego što će drugi veliki operateri slijediti Fluttera s novim proizvodima, proširenim ponudama, možda čak i rebrandiranjem, i možda čak kupnjom manjih postojećih brendova. Italija je vodeći igrač u europskom tržištu igara na sreću i njen sektor sportskog klađenja ide samo nagore, tako da će, kao što se tržište očisti i pojavi se put naprijed, veći brendovi vjerojatno skočiti u akciju.

Postoji mnogo razloga za uzbuđenje kao igrač, bez koža, boljim usklađivanjem, sigurnijim platformama za igre i klađenje, i jakom konkurencijom koja će potaknuti operatere da se premađuju. Potencijalni bum je blizu, a italijansko tržište igara na sreću izgleda da će poletjeti. Italija bi mogla poslužiti kao uzorak za ostatak Europe, ako ne otjera operatere ili stvori previše ograničenja za igrače, i to bi joj moglo dobro služiti u dugoročnom periodu.