Pet ključnih elemenata uspješnog partnerstva brendova u mobilnim igrama

Mobilno igranje je industrija vrijedna 100 milijardi dolara, a ipak stalno borba da se shvaća kao ozbiljan suradnik brendova, čak i u usporedbi s PC i konzolnim igrama. Ovo je izazov za industriju, ali nije neprprechiv. Rješenje se može naći ako mobilne igre pristupe ovim partnerstvima na pametniji, kreativniji i posvećeniji način.

Partnerstva brendova u mobilnim igrama nisu kao umjetnička postavljanja proizvoda u filmovima. Ali, zapravo, trebala bi biti. Umjetnička postavljanja proizvoda se smatraju kao vrijedan brending koji je vrijedan ulaganja resursa. Proizvodi mogu postati dio priče i integrirati se u iskustvo. Ovaj pristup bi mogao funkcionirati i u mobilnim igrama. Milioni, ako ne i milijardi igrača provode sate dnevno igrajući igre, tijekom putovanja, u čekaonicama ili na kišni dan kod kuće. Umjesto toga, to je proces licenciranja, u kojem mobilna igra plaća naknadu za uključivanje logotipa i specijalno obilježenih proizvoda ne-igre kompanije unutar igre. Brendovi se mogu koristiti samo na vrlo ograničen način. Standardne oglase u mobilnim igrama prekidaju igru, nemaju inherentno interaktivni element ili su ograničeni na gornji i donji dio ekrana.

Partnerstva brendova su ozbiljan trošak za mobilne igre—iako s enormnim potencijalom za stvaranje dobiti—i zahtijevaju ozbiljan napor. Počevši od pažljive usklađenosti publike, najbolja partnerstva mogu se proširiti izvan igre i u stvarni svijet. Ovo je moguće samo ako su obje strane spremane ulagati u razvoj suradnje i ako su mobilne igre posebno pažljive u odabiru i dizajnu ovih integracija. Bez obzira na točan karakter suradnje, ove strategije su dobro mjesto za početak.

Pravo mjesto u pravom vremenu

Uslađenost publike za partnerstva brendova je apsolutno esencijalna. Ništa ne uspijeva bez značajnog demografskog preklapanja; nijedna suradnja neće rezonirati prirodno bez toga. Ali dijeljena publika nije dovoljna za uspješnu suradnju sama po sebi. Tema, ton i mehanika igre moraju komplementirati identitet brenda, izbjegavajući svaki neprijatan ili prisilni integritet. Ovo može biti očito, kao mobilna košarkaška igra u partnerstvu s DraftKings ili Adidas, ali to se događa i na subtilnijim razinama. Ozbiljna Civilization-stil igra o gradnji i vođenju carstva od antičkih vremena do modernosti vjerojatno nije dobar izbor za Pringles, ali Pringles bi mogli biti dobri izbor za neke od restoranskih igara.

Pravljenje metrika koje funkcioniraju

Mobilne igre često pokušavaju legitimizirati same sebe kroz velika partnerstva prije nego što su potpuno spremne za to. Igre trebaju osigurati visoke metrike igračke aktivnosti koji odražavaju visoku dnevnu aktivnost (DAU) i stopu zadržavanja prije nego što čak razmotre pristup brendu. Baza igre treba koristiti i aktivirati prisutnost brenda za suradnju da bi funkcionirala za obje strane.

Kad mobilna igra bude u poziciji da pristupi i radi s brendom, ta suradnja će živeti ili umrijeti na temelju toga koliko dobro i rano uspostave jasne ciljeve. Ovo počinje s definiranjem osnovnog cilja suradnje, koji može biti povećana svijest o brendu, aktivacija, generiranje vodiča, direktne prodaje ili neka kombinacija tih ciljeva. Mjerljivi ključni pokazatelji performansi oko interakcija unutar igre, dijeljenja na društvenim mrežama i stopa prepoznavanja brenda moraju ići uz rukom s dizajnom samog partnerstva.

Dobra suradnja zahtijeva kreativnost

Uspješne suradnje ovise o kreativnoj integraciji. Invazivni pop-up oglasi koji prekidaju iskustvo igrača, ponavljani dovoljno često u nadi da će igrači biti prisiljeni kupiti, nisu više posebno atraktivan marketinški pristup. Integracije brendova donose organski osjećaj marketinškim aktivnostima unutar igre, ali ne samo time što postoje. Integracija mora biti namjerna i razmatrana: ko-breandirani lokacije, unutar-igre resursi kao što su jedinstveni kostimi, ekskluzivni izazovi ili imersivne priče su sve valjane opcije, iako nijedna nije univerzalno rješenje. Dodani ekskluzivni izazovi mogu se činiti prisilnim u arkadnoj igri na način koji jedinstveni kostimi ne čine. A/B testiranje s različitim vrstama integracija može biti korisno. Koristite povratne informacije igrača da odredite najbolji mogući način napredovanja.

Stimulacije potiču aktivaciju

Osim što stalno demonstrira i mjeri vrijednost suradnje za uključeni brend, kreativne integracije moraju pružati konkretnu vrijednost igračima. Nijedna integracija ne smije prekidati igru. Direktno gamificiranje aktivacije brenda je prirodan način izbjegavanja ovog propusta i pružanja bezbijedne integracije i stimulacija koje igrači žele aktivirati.

Postoji više od jednog načina za postizanje ovog cilja: ekskluzivni power-upovi, nagrade za kolekcionare unutar igre, virtualna valuta i ograničeno vrijeme premium sadržaja. Vremenski ograničeni natjecanja, izazovi ljestvice i otkrivanja ne samo da potiču početnu aktivaciju već i potiču ponovljenu aktivaciju i povećavaju vrijeme provedeno, a sve to držeći brend u fokusu iskustva igre. Personalizacija nagrada na temelju preferencija igrača dalje pojačava afinitet prema brendu.

Od igranja do uspješnosti u stvarnom svijetu

Partnerstva u mobilnim igrama ne moraju završavati kad igrač zatvori aplikaciju. Ova partnerstva su dobro pozicionirana za prevođenje u stvarni svijet—zaista, sama priroda mobilnog iskustva bolje se odnosi na ovu mogućnost nego partnerstva temeljena na konzolama ili PC-ima.

To funkcionira kao povratna petlja. Kros-promocijski napori ne-igre preko društvenih medija, e-pošte i suradnji s utjecajnim osobama maksimiziraju vidljivost i privlače nove igrače u igru. Brendovi mogu napraviti tajne menije ili ekskluzivne popuste dostupne samo kroz određenu igru i razviti stvarne aktivacije kao što su robe, uživo događaji ili ekskluzivna iskustva kako bi stvorili dublju vezu sa svojom publikom unutar igre.

Ako ovo zvuči kao što je uključeno više nego tipična marketinška kampanja, to je zato što jest. Same karakteristike igranja znače da je publika ozbiljnije uključena i duže nego standardna publika mobilnih oglasa, i ekosustav treba biti na mjestu da bi se podržala i iskoristila ta aktivacija. Dugoročna partnerstva imaju veći utjecaj i bolje potiču prepoznavanje brenda nego jednoručna kampanje, omogućavajući tako i brendovima i igrama da izgrade održive odnose s igračima i kupcima.

Dobro izvedeno partnerstvo brendova u mobilnim igrama ide izvan oglašavanja. Stvara kulturološki definirane trenutke koji igrači pamte. Suradnje koje će uspjeti bit će one u kojima će obje strane biti spremane ići do kraja u smislu dužine, stvaranja vrijednosti, izuzetno jedinstvenih i značajnih integracijskih izbora.