Pet ključnih elemenata uspješnih partnerskih veza između mobilnih igara i brendova

Mobilno igranje je industrija vrijedna 100 milijardi dolara, a ipak stalno se suočava s izazovom da bude percipirana kao ozbiljan suradnik brendova, čak i u usporedbi s PC i konzolnim igrama. Ovo je izazov za industriju, ali nije nešto nepremostivo, i može se riješiti ako mobilne igre pristupe ovim partnerskim vezama na pametniji, kreativniji i posvećeniji način.

Partnerske veze između mobilnih igara i brendova nisu kao umetanje proizvoda u filmove. Ali, zapravo, trebale bi biti. Umetanje proizvoda percipirano je kao vrijedan brending koji je vrijedan ulaganja resursa brenda. Proizvodi mogu postati dio priče i integrirati se u iskustvo. Ovaj pristup bi mogao funkcionirati i s mobilnim igrama. Milioni, ako ne čak i milijarde igrača provode sate dnevno igrajući igre, tijekom putovanja, u čekateljima ili na kišni dan kod kuće. Umjesto toga, to je proces licenciranja, u kojem mobilna igra plaća naknadu za uključivanje logotipa i specijalno brendiranih proizvoda ne-igre kompanije unutar igre. Brendovi se mogu koristiti samo na vrlo ograničen način. Standardne oglase u mobilnim igrama prekidaju igru, nemaju inherentno interaktivni element ili su ograničeni na vrh i dno ekrana.

Partnerske veze između mobilnih igara i brendova ozbiljan su trošak za kompanije koje se bave mobilnim igrama – iako je to trošak s ogromnim potencijalom za stvaranje dobiti – i zahtijevaju ozbiljan napor. Početni korak je pažljivo usklađivanje publike, a najbolje partnerske veze mogu se proširiti izvan igre i u stvarni svijet. Ovo je moguće samo ako su obje strane voljne ulagati u razvoj suradnje i ako kompanije koje se bave mobilnim igrama posebno pažljivo biraju i dizajniraju ove integracije. Bez obzira na točan karakter suradnje, ove strategije su dobro mjesto za početak.

Pravi odabir u pravom trenutku

Usklađivanje publike za partnerske veze između mobilnih igara i brendova apsolutno je bitno. Ništa ne uspijeva bez značajnog demografskog preklapanja; nijedna suradnja neće rezonirati prirodno bez njega. Ali dijeljena publika nije dovoljna za uspješnu suradnju. Tema, ton i mehanika igre moraju komplementirati identitet brenda, izbjegavajući svaki neprijatan ili prisilni integritet. Ovo može biti očito, kao mobilna košarkaška igra u partnerskoj vezi s DraftKings ili Adidas, ali to se događa i na manje očiglednim razinama. Ozbiljna Civilization-stil igra o gradnji i vođenju carstva od drevnih vremena do modernosti vjerojatno nije dobar odabir za Pringles, ali Pringles bi mogli biti dobar odabir za bilo koje restoranske igre.

Činjenje metrika koje funkcioniraju

Kompanije koje se bave mobilnim igrama često pokušavaju legitimizirati sebe kroz velike partnerske veze prije nego što su potpuno spremne to učiniti. Igre moraju osigurati visoke metrike igračke angažiranosti koje odražavaju visoku dnevnu aktivnost korisnika (DAU) i stopu zadržavanja prije nego što čak razmotre pristup brendu. Baza igre mora koristiti i angažirati se s prisutnošću brenda kako bi suradnja funkcionirala za obje strane.

Kad je mobilna igra u poziciji da pristupi i surađuje s brendom, ta suradnja će živjeti ili umrijeti na temelju toga koliko dobro i rano uspostave jasne ciljeve. Ovo počinje s definiranjem osnovnog cilja suradnje, koji može biti povećana svijest o brendu, angažiranost, generiranje vodećih, direktnih prodaja ili neka kombinacija tih ciljeva. Mjerenje ključnih performansi i pokazatelja u igri, dijeljenja na društvenim mrežama i stopa prepoznavanja brenda moraju ići uz rukom s dizajniranjem samog izgleda suradnje u igri.

Dobra suradnja zahtijeva kreativnost

Uspješne suradnje ovise o kreativnoj integraciji. Intruzivni pop-up oglasi koji prekidaju iskustvo igrača, ponavljani dovoljno često u nadi da će igrače prisiliti na kupnju, nisu više posebno atraktivan marketinški pristup. Integracija brendova donosi stvarno organski osjećaj marketinškom prisutnošću u igri, ali ne samo time što postoji. Integracija mora biti namjerna i razmatrana: ko-brendirani lokacije, igrački resursi kao što su jedinstveni skinovi, ekskluzivni izazovi ili imersivne priče su sve vrijedni opcije, iako nijedna nije univerzalno rješenje. Dodatni ekskluzivni izazovi mogu se činiti prisilnim u arkadnoj igri na način na koji jedinstveni skinovi ne čine. A/B testiranje s različitim vrstama integracija može biti korisno. Koristite povratne informacije igrača da odredite najbolji mogući način naprijed.

Stimulacije pokreću angažiranost

Osim što stalno demonstriraju i mjere vrijednost suradnje za uključeni brend, kreativne integracije moraju pružati vidljivu vrijednost igračima. Nijedna integracija ne smije prekidati igru. Direktno gamificiranje angažiranosti brenda prirodan je način izbjegavanja ovog propusta i pružanja bezbrijedne integracije i stimulacija koje igrači žele angažirati.

Postoji više od jednog načina za postizanje ovog cilja: ekskluzivni power-upovi, kolekcionarske nagrade unutar igre, virtuelna valuta i ograničeno vrijeme premium sadržaja. Vremenski ograničeni natjecanja, izazovi ljestvice i otkrivanja ne samo da pokreću početno angažiranje već i potiče ponovljeno angažiranje i povećavaju vrijeme provedeno u igri, sve dok brend ostaje u fokusu iskustva igre. Personalizacija nagrada na temelju preferencija igrača dalje pojačava afinitet prema brendu.

Od igranja do uspješnosti u stvarnom svijetu

Partnerske veze između mobilnih igara i brendova ne moraju završavati kada igrač zatvori aplikaciju. Ove vrste partnerskih veza dobro su pozicionirane za prenošenje u stvarni svijet – uistinu, sama priroda mobilnog iskustva daleko bolje se podudara s ovom mogućnošću nego partnerske veze temeljene na konzolama ili PC-ima.

Funkcionira kao povratna petlja. Kros-promocijski napori ne-igre kompanije preko društvenih mreža, e-pošte i suradnje s utjecajnim osobama maksimiziraju vidljivost i privlače nove igrače u igru. Brendovi mogu napraviti tajne menije ili ekskluzivne popuste dostupne samo kroz određenu igru i razviti stvarne aktivacije kao što su robna robe, uživo događaji ili ekskluzivna iskustva kako bi stvorili dublju vezu sa svojom publikom u igri.

Ako ovo znači više nego što je tipična marketinška kampanja, to je zato što jest. Same prirode igranja znači da je publika ozbiljnije angažirana i duže nego standardna publika mobilne oglase, i ekosustav mora biti na mjestu da bi podržao i iskoristio to. Dugoročne partnerske veze imaju veći utjecaj i pokreću prepoznavanje brenda mnogo bolje nego jednoručne kampanje, omogućavajući i brendovima i igrama da izgrade održive odnose s igračima i kupcima.
Dobro izvedena partnerska veza između mobilne igre i brenda ide izvan oglašavanja. Stvara kulturološki definirane momente koji igrači pamte. Suradnje koje će uspjeti bit će one u kojima su obje strane voljne ići do kraja u smislu dužine, stvaranja vrijednosti, visoko jedinstvenih i značajnih integracijskih izbora.