Πέντε Κλειδιά Στοιχεία για Επιτυχημένες Συνεργασίες Μαρκών σε Κινητά Παιχνίδια

Τα κινητά παιχνίδια είναι μια βιομηχανία 100 δισεκατομμυρίων δολαρίων, και όμως συνεχίζει να παλεύει για να θεωρηθεί ως σοβαρός συνεργάτης από τις μάρκες, ακόμη και σε σύγκριση με τα παιχνίδια PC και κονσόλας. Αυτό είναι ένα πρόβλημα για τη βιομηχανία, αλλά δεν είναι ανυπέρβλητο, και μπορεί να επιλυθεί από τις εταιρείες κινητών παιχνιδιών με την προσέγγιση αυτών των συνεργασιών με πιο έξυπνο, πιο δημιουργικό και πιο δεσμευμένο τρόπο.

Οι συνεργασίες μαρκών σε κινητά παιχνίδια δεν είναι σαν τις τοποθετήσεις προϊόντων σε ταινίες. Αλλά, στην πραγματικότητα, πρέπει να είναι. Οι τοποθετήσεις προϊόντων θεωρούνται ως άσκηση μάρκας που αξίζει της επένδυσης των πόρων. Τα προϊόντα μπορούν να γίνουν μέρος της ιστορίας και να ενταχθούν στην εμπειρία. Αυτή η προσέγγιση θα μπορούσε να λειτουργήσει με τα κινητά παιχνίδια. Εκατομμύρια, αν όχι δισεκατομμύρια παίκτες, περνούν ώρες καθημερινά στα παιχνίδια, κατά τη διάρκεια των μετακινήσεων, σε σαλόνια αναμονής ή σε μια βροχερή μέρα στο σπίτι. Αντίθετα, είναι μια διαδικασία αδειοδότησης, στην οποία η εταιρεία κινητών παιχνιδιών πληρώνει ένα τέλος για να συμπεριλάβει το λογότυπο και τα ειδικά μάρκες προϊόντων μιας μη παιχνιδιακής εταιρείας στο παιχνίδι. Οι μάρκες μπορούν να χρησιμοποιηθούν μόνο με πολύ περιορισμένο τρόπο. Τα τυπικά διαφημιστικά μηνύματα στα κινητά παιχνίδια διακόπτουν την εμπειρία του παιχνιδιού, λείπουν από ένα εγγενώς διαδραστικό στοιχείο ή περιορίζονται στην κορυφή και στο κάτω μέρος της οθόνης.

Οι συνεργασίες μαρκών είναι μια σοβαρή δαπάνη για τις εταιρείες κινητών παιχνιδιών – αν και με τεράστια δυνατότητα κέρδους – και απαιτούν σοβαρή προσπάθεια. Ξεκινώντας με την προσεκτική ευθυγράμμιση του κοινού, οι καλύτερες συνεργασίες μπορούν να επεκταθούν πέρα από το παιχνίδι και στο πραγματικό κόσμο. Αυτό είναι δυνατό, ωστόσο, μόνο όταν και τα δύο μέρη είναι πρόθυμα να επενδύσουν πραγματικά στην ανάπτυξη της συνεργασίας και όταν οι εταιρείες κινητών παιχνιδιών είναι εξαιρετικά προσεκτικές σχετικά με τον τρόπο που επιλέγουν και σχεδιάζουν αυτές τις ενσωματώσεις. Ανεξάρτητα από την ακριβή φύση της συνεργασίας, αυτές οι στρατηγικές είναι καλά σημεία για να ξεκινήσετε.

Η σωστή ταίριασμα στο σωστό χρόνο

Η ευθυγράμμιση του κοινού για τις συνεργασίες μαρκών είναι απολύτως απαραίτητη. Τίποτα δεν επιτυγχάνεται χωρίς σημαντική επικάλυψη δημογραφικών; καμία συνεργασία δεν θα ανταποκριθεί φυσικά χωρίς αυτή. Αλλά το κοινό δεν είναι αρκετό για μια συνεργασία να επιτύχει από μόνο του. Το θέμα, ο τόνος και η μηχανική του παιχνιδιού πρέπει να συμπληρώνουν την ταυτότητα της μάρκας, αποφεύγοντας οποιαδήποτε ακατάλληλη ή εξαναγκασμένη ενσωμάτωση. Αυτό μπορεί να είναι προφανές, όπως ένα κινητό παιχνίδι μπάσκετ που συνεργάζεται με το DraftKings ή την Adidas, αλλά συμβαίνει και σε πιο υπονόμευες επίπεδα. Ένα σοβαρό Civilization-στυλ παιχνίδι για την οικοδόμηση και ηγεσία μιας αυτοκρατορίας από την αρχαιότητα μέχρι τη σύγχρονη εποχή πιθανότατα δεν είναι μια καλή ταίριασμα για τα Pringles, αλλά τα Pringles θα μπορούσαν να είναι μια καλή ταίριασμα για οποιοδήποτε αριθμό εστιατορίων παιχνιδιών.

Κάντε τα μετρικά να δουλεύουν

Οι εταιρείες κινητών παιχνιδιών συχνά επιδιώκουν να νομιμοποιήσουν τον εαυτό τους μέσω σημαντικών συνεργασιών πριν είναι完全 έτοιμες να το κάνουν. Τα παιχνίδια χρειάζονται να ενισχύσουν τα υψηλά μετρικά του παίκτη που αντανακλούν υψηλά μετρικά καθημερινών ενεργών χρηστών (DAU) και ποσοστό διατήρησης πριν ακόμη σκεφτούν να προσεγγίσουν μια μάρκα. Η βάση του παιχνιδιού πρέπει να ωφεληθεί από και να αλληλεπιδράσει με την παρουσία της μάρκας για τη συνεργασία να λειτουργήσει και για τα δύο μέρη.

Μόλις ένα κινητό παιχνίδι βρίσκεται σε θέση να προσεγγίσει και να συνεργαστεί με μια μάρκα, αυτή η συνεργασία θα ζήσει ή θα πεθάνει με βάση το πόσο καλά και νωρίς καθορίζουν σαφείς στόχους. Αυτό ξεκινά με τον ορισμό του βασικού σκοπού της συνεργασίας, ο οποίος μπορεί να είναι η αύξηση της ευαισθητοποίησης της μάρκας, η αλληλεπίδραση, η δημιουργία προώθησης, οι άμεσες πωλήσεις ή κάποια συνδυασμός αυτών. Μετρήσιμα KPI γύρω από τις αλληλεπιδράσεις στο παιχνίδι, τις κοινώσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και τους ρυθμούς αναγνώρισης μάρκας πρέπει να πάνε χέρι-χέρι με το σχεδιασμό του τι ακριβώς θα μοιάζει η συνεργασία στο παιχνίδι.

Η καλή συνεργασία απαιτεί δημιουργικότητα

Οι επιτυχημένες συνεργασίες εξαρτώνται από τη δημιουργική ενσωμάτωση. Οι ενοχλητικές πॉप-απ διαφημίσεις που διακόπτουν την εμπειρία του παίκτη, επαναλαμβανόμενες αρκετές φορές με την ελπίδα να εξαναγκάσουν τους παίκτες να αγοράσουν, δεν είναι πλέον μια ιδιαίτερα ελκυστική στρατηγική μάρκετινγκ. Οι ενσωματώσεις μαρκών φέρνουν μια πραγματικά οργανική αίσθηση στη μάρκετινγκ στο παιχνίδι, αλλά όχι απλώς με την ύπαρξή τους. Η ενσωμάτωση πρέπει να είναι προσεκτική και μελετημένη: συν-ετικετεμένες τοποθεσίες, στοιχεία παιχνιδιού όπως μοναδικά σκίν, αποκλειστικές προκλήσεις ή εύστοχες ιστορίες είναι όλα βιώσιμες επιλογές, αν και καμία από αυτές δεν είναι μια λύση που ταιριάζει σε όλους. Οι προστεθειμένες αποκλειστικές προκλήσεις μπορούν να φαίνονται εξαναγκασμένες σε ένα arcade-στυλ παιχνίδι με έναν τρόπο που δεν συμβαίνει με τα μοναδικά σκίν. Η δοκιμή A/B με διαφορετικούς τύπους ενσωματώσεων μπορεί να είναι χρήσιμη. Χρησιμοποιήστε τις ανατροφοδοτήσεις των παικτών για να καθορίσετε τον καλύτερο δυνατό τρόπο προώθησης.

Οι κίνητρες οδηγούν την αλληλεπίδραση

Εκτός από το να αποδεικνύουν και να μετρούν συνεχώς την αξία της συνεργασίας για τη μάρκα, οι δημιουργικές ενσωματώσεις πρέπει να παρέχουν ουσιαστική αξία στους παίκτες. Καμία ενσωμάτωση δεν πρέπει να διακόπτει την εμπειρία του παιχνιδιού. Η άμεση γαμιфікаση της αλληλεπίδρασης μάρκας είναι ο φυσικός τρόπος για την αποφυγή αυτής της παγίδας και την παροχή αδιάκοπης ενσωμάτωσης και κινήτρων που οι παίκτες θέλουν να αλληλεπιδράσουν.

Υπάρχουν περισσότερες από μια τρόποι για να το κάνετε αυτό: αποκλειστικές βελτιώσεις, αποκλειστικά εικονικά βραβεία, εικονικό νόμισμα και περιορισμένο χρόνο premium περιεχόμενο. Οι χρονικά ευαίσθητες διοργανώσεις, οι προκλήσεις leaderboard και τα ανοίγματα όχι μόνο οδηγούν την αρχική αλληλεπίδραση αλλά και ενθαρρύνουν την επαναλαμβανόμενη αλληλεπίδραση και αυξάνουν τον χρόνο που περνούν, ενώ διατηρούν τη μάρκα στο επίκεντρο της εμπειρίας του παιχνιδιού. Η προσωποποίηση των βραβείων με βάση τις προτιμήσεις των παικτών ενισχύει περαιτέρω την προτίμηση της μάρκας.

Από την εμπειρία του παιχνιδιού στην επιτυχία του πραγματικού κόσμου

Οι συνεργασίες μαρκών στα κινητά παιχνίδια δεν χρειάζεται να τελειώνουν όταν ο παίκτης κλείνει την εφαρμογή. Αυτού του είδους οι συνεργασίες είναι καλά τοποθετημένες για να μεταφραστούν στον πραγματικό κόσμο – στην πραγματικότητα, η φύση της κινητής εμπειρίας δανείζεται πολύ καλύτερα σε αυτήν την πιθανότητα από τις συνεργασίες που βασίζονται σε κονσόλα ή PC.

Λειτουργεί σαν ένα κύκλωμα ανατροφοδότησης. Οι διαφημιστικές προσπάθειες της μη παιχνιδιακής μάρκας μέσω των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, της ηλεκτρονικής αγοράς και των συνεργασιών influencers μεγιστοποιούν την ορατότητα και προσελκύουν νέους παίκτες στο παιχνίδι. Οι μάρκες μπορούν να κάνουν μυστικά μενού ή αποκλειστικές εκπτώσεις διαθέσιμες μόνο μέσω του παιχνιδιού και να αναπτύξουν πραγματικές ενεργειες όπως εμπορεύματα, ζωντανοί αγώνες ή αποκλειστικές εμπειρίες για να δημιουργήσουν μια πιο sâu刻η σύνδεση με το κοινό τους.

Εάν αυτό ακούγεται πιο πολύπλοκο από μια τυπική διαφημιστική εκστρατεία, είναι επειδή είναι. Η φύση του παιχνιδιού σημαίνει ότι το κοινό είναι πιο σοβαρά αφοσιωμένο και για πολύ περισσότερο χρόνο από ένα τυπικό κοινό διαφήμισης, και ένα οικοσύστημα χρειάζεται να είναι στη θέση του για να υποστηρίξει και να εκμεταλλευτεί αυτό. Οι μακροπρόθεσμες συνεργασίες έχουν μεγαλύτερη επίδραση και οδηγούν την αναγνώριση μάρκας πολύ καλύτερα από τις εκστρατείες μιας φοράς, επιτρέποντας και στις μάρκες και στα παιχνίδια να χτίσουν μακροχρόνιες σχέσεις με τους παίκτες και τους πελάτες.
Μια καλά εκτελεσμένη συνεργασία μαρκών στα κινητά παιχνίδια υπερβαίνει τη διαφήμιση. Δημιουργεί κультουρο-ορόσημες στιγμές που οι παίκτες θυμάμαι. Οι συνεργασίες που θα επιτύχουν θα είναι αυτές στις οποίες και τα δύο μέρη είναι πρόθυμα να πάνε την απόσταση σε όρους μήκους, δημιουργίας αξίας, εξαιρετικά μοναδικών και σημαντικών επιλογών ενσωμάτωσης.