Πέντε Κλειδιά Στοιχεία Επιτυχημένων Συνεργασιών Μάρκας σε Παιχνίδια Κινητών

Τα παιχνίδια κινητών είναι μια βιομηχανία 100 δισεκατομμυρίων δολαρίων, και παρόλα αυτά, συνεχίζουν να παλεύουν για να θεωρηθούν ως σοβαρός συνεργάτης από τις μάρκες, ακόμη και σε σύγκριση με τα παιχνίδια PC και κονσόλας. Αυτό είναι ένα πρόβλημα για τη βιομηχανία, αλλά δεν είναι ανυπέρβλητο, και μπορεί να επιλυθεί με τις εταιρείες παιχνιδιών κινητών να προσεγγίζουν αυτές τις συνεργασίες με πιο έξυπνο, πιο δημιουργικό και πιο δεσμευμένο τρόπο.

Οι συνεργασίες μάρκας σε παιχνίδια κινητών δεν είναι σαν τις τοποθετήσεις προϊόντων σε ταινίες. Αλλά, στην πραγματικότητα, πρέπει να είναι. Οι τοποθετήσεις προϊόντων θεωρούνται ως μια άσκηση μάρκας που αξίζει της μάρκας να επενδύσει πόρους. Τα προϊόντα μπορούν να γίνουν μέρος της ιστορίας και να ενταχθούν στην εμπειρία. Αυτή η προσέγγιση θα μπορούσε να λειτουργήσει με τα παιχνίδια κινητών. Εκατομμύρια, αν nicht δισεκατομμύρια παίκτες, περνούν ώρες καθημερινά στα παιχνίδια, κατά τη διάρκεια των μετακινήσεων τους, σε σαλόνια περιμένουν ή σε μια βροχερή μέρα στο σπίτι. Αντίθετα, είναι μια διαδικασία αδειοδότησης, στην οποία η εταιρεία παιχνιδιών κινητών πληρώνει ένα τέλος για να συμπεριλάβει το λογότυπο και τα ειδικά προϊόντα της μάρκας εντός του παιχνιδιού. Οι μάρκες μπορούν να χρησιμοποιηθούν μόνο με πολύ περιορισμένο τρόπο. Τα τυπικά διαφημιστικά μηνύματα στα παιχνίδια κινητών διακόπτουν την εμπειρία παιχνιδιού, λείπουν ενός εγγενώς διαδραστικού στοιχείου ή περιορίζονται στην κορυφή και στο κάτω μέρος της οθόνης.

Οι συνεργασίες μάρκας είναι một σοβαρή δαπάνη για τις εταιρείες παιχνιδιών κινητών -尽管 είναι μια δαπάνη με τεράστια δυνατότητα κέρδους – και απαιτούν σοβαρή προσπάθεια. Ξεκινώντας από την προσεκτική ευθυγράμμιση του κοινού, οι καλύτερες συνεργασίες μπορούν να επεκταθούν πέρα από το παιχνίδι και στο πραγματικό κόσμο. Αυτό είναι δυνατό, ωστόσο, μόνο όταν και οι δύο πλευρές είναι πρόθυμες να επενδύσουν πραγματικά στην ανάπτυξη της συνεργασίας και όταν οι εταιρείες παιχνιδιών κινητών είναι εξαιρετικά προσεκτικές σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο επιλέγουν και σχεδιάζουν αυτές τις ενσωματώσεις. Όποιο και αν είναι το ακριβές περιεχόμενο της συνεργασίας, αυτές οι στρατηγικές είναι καλά σημεία για να αρχίσει.

Η σωστή ταίωση στο σωστό χρόνο

Η ευθυγράμμιση του κοινού για τις συνεργασίες μάρκας είναι απολύτως απαραίτητη. Τίποτα δεν επιτυγχάνεται χωρίς σημαντική επικάλυψη δημογραφικών δεδομένων· καμία συνεργασία δεν θα αντηχηθεί φυσικά χωρίς αυτή. Αλλά η κοινή βάση κοινού δεν είναι αρκετή για μια συνεργασία να επιτύχει από μόνη της. Το θέμα, ο τόνος και η μηχανική του παιχνιδιού πρέπει να συμπληρώσουν την ταυτότητα της μάρκας, αποφεύγοντας οποιαδήποτε ακατάλληλη ή αναγκαστική ενσωμάτωση. Αυτό μπορεί να είναι προφανές, όπως ένα παιχνίδι μπάσκετ κινητών που συνεργάζεται με το DraftKings ή την Adidas, αλλά συμβαίνει επίσης σε πιο υπονόμευες επίπεδα. Ένα σοβαρό Civilization-στυλ παιχνίδι για την οικοδόμηση και ηγεσία μιας αυτοκρατορίας από την αρχαιότητα μέχρι τη σύγχρονη εποχή πιθανότατα δεν είναι μια καλή ταίωση για τα Pringles, αλλά τα Pringles θα μπορούσαν να είναι μια καλή ταίωση για πολλά εστιατόρια παιχνιδιών.

Δημιουργώντας τα μετρικά στοιχεία που λειτουργούν

Οι εταιρείες παιχνιδιών κινητών συχνά επιδιώκουν να νομιμοποιήσουν τον εαυτό τους μέσω σημαντικών συνεργασιών πριν από το ότι είναι πλήρως έτοιμες να το κάνουν. Τα παιχνίδια χρειάζονται να ενισχύσουν υψηλά μετρικά στοιχεία συμμετοχής παικτών που αντανακλούν υψηλά ημερήσια ενεργά χρήστες (DAU) και ποσοστό διατήρησης πριν ακόμη θεωρήσουν την προσέγγιση μιας μάρκας. Η βάση του παιχνιδιού πρέπει να ωφεληθεί από και να αλληλεπιδράσει με την παρουσία της μάρκας για τη συνεργασία να λειτουργήσει και για τις δύο πλευρές.

Όταν ένα παιχνίδι κινητών βρίσκεται σε θέση να προσεγγίσει και να συνεργαστεί με μια μάρκα, αυτή η συνεργασία θα ζήσει ή θα πεθάνει με βάση το πώς καλά και νωρίς θα καθορίσουν σαφείς στόχους. Αυτό ξεκινά με τον ορισμό του βασικού σκοπού της συνεργασίας, ο οποίος μπορεί να είναι η αύξηση της ευαισθητοποίησης της μάρκας, η συμμετοχή, η δημιουργία προώθησης, οι άμεσες πωλήσεις ή κάποια συνδυασμός αυτών. Μετρήσιμα κλειδιά指標 απόδοσης γύρω από τις αλληλεπιδράσεις εντός του παιχνιδιού, τις κοινοποιήσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και τους ρυθμούς αναγνώρισης μάρκας πρέπει να πάνε χέρι-χέρι με το σχεδιασμό του τι ακριβώς θα μοιάζει η συνεργασία στο παιχνίδι.

Η καλή συνεργασία απαιτεί δημιουργικότητα

Οι επιτυχημένες συνεργασίες εξαρτώνται από την δημιουργική ενσωμάτωση. Οι ενοχλητικές πॉप-απ διαφημίσεις που διακόπτουν την εμπειρία του παίκτη, επαναλαμβανόμενες αρκετές φορές με την ελπίδα να πείσουν τους παίκτες να αγοράσουν, δεν είναι πλέον μια ιδιαίτερα ελκυστική στρατηγική μάρκετινγκ. Οι ενσωματώσεις μάρκας φέρνουν μια πραγματικά οργανική αίσθηση στη μάρκετινγκ εντός του παιχνιδιού, αλλά όχι απλώς με την ύπαρξή τους. Η ενσωμάτωση πρέπει να είναι σκόπιμη και μελετημένη: συν-ετικετεμένες τοποθεσίες, στοιχεία εντός του παιχνιδιού όπως μοναδικά σκίν, αποκλειστικές προκλήσεις ή εύδυνη ιστορία είναι όλα βιώσιμες επιλογές, αν και καμία από αυτές δεν είναι μια λύση που ταιριάζει σε όλα. Οι προστεθειμένες αποκλειστικές προκλήσεις μπορούν να φανούν αναγκαστικές σε ένα arcade-στυλ παιχνίδι με έναν τρόπο που οι μοναδικοί σκίν δεν κάνουν. Η δοκιμή A/B με διαφορετικά είδη ενσωματώσεων μπορεί να είναι χρήσιμη. Χρησιμοποιήστε την ανταπόκριση του παίκτη για να καθορίσετε τον καλύτερο δυνατό τρόπο προώθησης.

Οι ενισχύσεις οδηγούν στη συμμετοχή

Εκτός από το ότι αποδεικνύουν και μετρούν συνεχώς την αξία της συνεργασίας για τη μάρκα, οι δημιουργικές ενσωματώσεις πρέπει να παρέχουν ουσιαστική αξία στους παίκτες. Καμία ενσωμάτωση δεν πρέπει να διακόπτει την εμπειρία παιχνιδιού. Η άμεση gamification της συμμετοχής της μάρκας είναι ο φυσικός τρόπος για να αποφευχθεί αυτό το λάκκο και να παρέχεται αδιάκοπη ενσωμάτωση και ενισχύσεις που θέλουν οι παίκτες να αλληλεπιδράσουν.

Υπάρχουν περισσότεροι από ένας τρόποι για να το κάνετε αυτό: αποκλειστικά power-ups, αποκλειστικά εσωτερικά βραβεία, εικονική νομισματική μονάδα και περιορισμένο χρόνο premium περιεχόμενο. Χρονικά ανταγωνισμοί, προκλήσεις leaderboard, και ξεκλειδώματα όχι μόνο οδηγούν στην αρχική συμμετοχή αλλά ενθαρρύνουν την επαναλαμβανόμενη συμμετοχή και αυξάνουν τον χρόνο που περνούν, ενώ διατηρούν τη μάρκα στο επίκεντρο της εμπειρίας παιχνιδιού. Η προσωποποίηση των βραβείων με βάση τις προτιμήσεις του παίκτη ενισχύει περαιτέρω την προτίμηση της μάρκας.

Από την εμπειρία παιχνιδιού στην επιτυχία IRL

Οι συνεργασίες παιχνιδιών κινητών δεν πρέπει να τελειώνουν όταν ο παίκτης κλείνει την εφαρμογή. Αυτού του είδους οι συνεργασίες είναι καλά τοποθετημένες για να μεταφραστούν στο πραγματικό κόσμο – στην πραγματικότητα, η φύση της εμπειρίας κινητών δανείζεται πολύ καλύτερα σε αυτή τη δυνατότητα από τις συνεργασίες κονσόλας ή PC.

Λειτουργεί σαν ένα κύκλωμα ανατροφοδότησης. Οι δια-προωθητικές προσπάθειες της μη-παιχνιδιακής μάρκας μέσω των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, της ηλεκτρονικής αγοράς και των συνεργασιών influencers μεγιστοποιούν την ορατότητα και προσελκύουν νέους παίκτες στο παιχνίδι. Οι μάρκες μπορούν να κάνουν μυστικά μενού ή αποκλειστικές εκπτώσεις διαθέσιμες μόνο μέσω ενός δεδομένου παιχνιδιού, και να αναπτύξουν πραγματικές ενεργειες όπως εμπορεύματα, ζωντανούς αγώνες ή αποκλειστικές εμπειρίες για να δημιουργήσουν μια βαθύτερη σύνδεση με το κοινό τους εντός του παιχνιδιού.

Εάν αυτό ακούγεται πιο εμπλεκόμενο από μια τυπική εκστρατεία διαφήμισης, είναι επειδή είναι. Η φύση της εμπειρίας παιχνιδιού σημαίνει ότι το κοινό είναι πιο σοβαρά αφοσιωμένο και για πολύ μεγαλύτερο χρονικό διάστημα από ένα τυπικό κοινό διαφήμισης κινητών, και ένα οικοσύστημα χρειάζεται να είναι στη θέση του για να υποστηρίξει και να εκμεταλλευτεί αυτό. Οι μακροχρόνιες συνεργασίες έχουν μεγαλύτερη επίδραση και οδηγούν την αναγνώριση μάρκας πολύ καλύτερα από τις εκστρατείες μιας φοράς, επιτρέποντας και στις μάρκες και στα παιχνίδια να χτίσουν μακροχρόνιες σχέσεις με τους παίκτες και τους πελάτες.

Μια καλά εκτελεσμένη συνεργασία μάρκας σε παιχνίδια κινητών υπερβαίνει τη διαφήμιση. Δημιουργεί οριζόμενες από την κουλτούρα στιγμές που οι παίκτες θυμόμαστε. Οι συνεργασίες που θα επιτύχουν θα είναι αυτές στις οποίες και οι δύο πλευρές είναι πρόθυμες να πάνε την απόσταση σε όρους διάρκειας, δημιουργίας αξίας, εξαιρετικά μοναδικών και σημαντικών επιλογών ενσωμάτωσης.