Πώς οι Ανεξάρτητοι Κατασκευαστές Παιχνιδιών Μπορούν Τώρα να Ανταγωνιστούν τα Μεγάλα Στούντιο στη Διαφήμιση Τηλεόρασης

Όταν η Electronic Arts εκκινεί ένα νέο τίτλο, μια τηλεοπτική εκστρατεία αποτελεί μέρος του προϋπολογισμού πριν από την κυκλοφορία του παιχνιδιού. Για έναν ανεξάρτητο κατασκευαστή που εργάζεται με μια μικρή ομάδα και ένα μετριοπαθή budget, αυτή η συζήτηση δεν είχε ποτέ πραγματική αξία. Οι κόστος παραγωγής, τα ελάχιστα όρια των πρακτορείων και η απλή複雑η της αγοράς μέσων μαζικής ενημέρωσης προστίθενται γρήγορα. Βάζοντας όλα αυτά μαζί, η τηλεόραση αρχίζει να φαίνεται σαν μια πραγματική επιλογή, όσο και η εμφάνιση στο σόου του ημιχρόνου του Σούπερ Μπόουλ.

Αυτή η υπόθεση ήταν ακριβής για πολύ καιρό. Τώρα γίνεται λιγότερο ακριβής.

Η ταχεία ανάπτυξη της διαφήμισης με υποστήριξη ροής έχει ανα cấu trúcσει την αγορά τηλεοπτικής διαφήμισης με τρόπους που έχουν μειώσει το εμπόδιο εισόδου, όπως και η δημιουργία διαφήμισης με τη βοήθεια του AI. Και όχι με λίγο. Οι οικονομικές που έκαναν την τηλεόραση απρόσιτη για μικρές εταιρείες έχουν μετατοπιστεί, και οι περισσότερες ανεξάρτητες εταιρείες δεν έχουν καταλάβει ακόμη τι σημαίνει αυτό για το πώς προσεγγίζουν μια κυκλοφορία.

Η Μετατόπιση Αποθέματος που Άλλαξε τους Λογαριασμούς

Κατά τα τελευταία χρόνια, κάθε μεγάλη πλατφόρμα ροής έχει κυκλοφορήσει επίπεδα συνδρομής με υποστήριξη διαφήμισης. Netflix, Peacock, Disney+, Paramount+, και άλλες πρόσθεσαν χαμηλότερου κόστους σχέδια που ανταλλάσσουν μέρος του μηνιαίου τελωνίου για εκθεση διαφήμισης. Για τους συνδρομητές, είναι ένας φθηνότερος τρόπος. Για τους διαφημιζόμενους, δημιουργήθηκε ένα τεράστιο όγκο νέου αποθέματος που δεν υπήρχε πριν από πέντε χρόνια.

Αυτό το επιπλέον απόθεμα είναι αυτό που μετέβαλε τους αριθμούς. Η παραδοσιακή μετάδοση απαιτούσε μεγάλες προκαταβολικές δεσμεύσεις, μακρές προθεσμίες και ανεκτικότητα για ευρεία εμβέλεια. Αγοράζατε ένα κοινό εκατομμυρίων ανθρώπων, ανεξάρτητα από το αν χρειαζόσασταν όλα αυτά ή όχι. Οι εκστρατείες τηλεοπτικής ροής δεν έρχονται με αυτά τα δεσμεύματα. Τα ελάχιστα όρια είναι χαμηλότερα, τα παράθυρα είναι μικρότερα και τίποτα δεν σας υποχρεώνει να συνεχίσετε να δαπανούτε μετά το κλείσιμο του παραθύρου κυκλοφορίας. Μπορείτε να τοποθετήσετε μια εκστρατεία, να την εκτελέσετε για quelques μήνες και να την αφαιρέσετε. Αυτό είναι ένα διαφορετικό είδος απόφασης από την υπογραφή μιας αγοράς καλωδίου.

Οι πλατφόρμες δεν σκέφτηκαν τις ανεξάρτητες εταιρείες κατασκευής παιχνιδιών όταν έκτισαν αυτό. Προσπαθούσαν να κρατήσουν τους συνδρομητές που δεν ήθελαν να πληρώσουν το πλήρες τέλος. Αλλά το απόθεμα που δημιουργήθηκε τελικά βρέθηκε κάπου, και όπου έφτασε είναι εντός της εμβέλειας μιας μικρής ομάδας που δεν θα ήταν σε αυτή τη συζήτηση πριν από δύο χρόνια.

Επικοινωνία με το Κοινό που δεν Φτάνουν τα Καναλια Παιχνιδιών

Υπάρχει μια έκδοση του εγχειριδίου μάρκετινγκ ανεξάρτητων εταιρειών που οι περισσότερες εταιρείες γνωρίζουν καλά. Δημιουργήστε μια κοινότητα στο Discord. ΠITCH στους streamers του Twitch. Εκτελέστε διαφημίσεις σελίδας στο Steam. Δημοσιεύστε ενημερώσεις ανάπτυξης στα κοινωνικά δίκτυα. Αυτά τα κανάλια δουλεύουν και παραμένουν αξιοθρήνητα. Αλλά έχουν ένα όριο, και αυτό ορίζεται από αυτούς που ήδη προστρέχουν την προσοχή τους στο gaming.

Οι περισσότερες ανεξάρτητες εταιρείες έχουν ένα πιθανό κοινό που είναι μεγαλύτερο από την τρέχουσα κοινότητά τους. Τα κανάλια gaming είναι καλά στο να φτάνουν τους ανθρώπους που ήδη βρίσκονται μέσα στη σκηνή. Είναι λιγότερο αποτελεσματικά στο να φτάνουν τον γονέα που τελείωσε μια μακρά εβδομάδα και βλέπει μια εκπομπή την Παρασκευή το βράδυ. Ούτε φτάνουν τον λήθη γαμέρη που θα πάρει κάτι αν το είδε, ή το άτομο που δεν ταυτοποιείται ως γαμέρ αλλά θα παίξει το σωστό πράγμα αν το είδε. Ένα τίτλο co-op, ένα αφηγηματικό παιχνίδι, ένα παιχνίδι puzzle με ευρεία ελκυστικότητα. Αυτά έχουν κοινά έξω από τη σφαίρα των indie που τα τυπικά κανάλια σπάνια αγγίζουν.

Η τηλεόραση ροής φτάνει σε αυτούς τους ανθρώπους. Και τα εργαλεία στόχευσης που έρχονται με αυτό σας επιτρέπουν να συγκεντρώσετε τις δαπάνες σας αντί να τις διασκορπείτε. Μπορείτε να φιλτράρετε με γεωγραφία, δημογραφικά νοικοκυριών και συμπεριφορά προβολής, που σημαίνει ότι ένα μετριοπαθές budget φτάνει πιο μακριά από ότι θα ήταν διασκορπισμένο σε ένα ευρύτερο πλαίσιο.

Οι περισσότερες ανεξάρτητες εταιρείες έχουν ένα πιθανό κοινό μεγαλύτερο από την τρέχουσα κοινότητά τους. Η τηλεόραση είναι ένα από τα λίγα κανάλια που μπορούν να φτάσουν τη διαφορά.

Εκτέλεση Μιας Εκστρατείας Χωρίς Μια Ομάδα Μάρκετινγκ

Ας πούμε ότι είστε τρεις μήνες πριν από την κυκλοφορία. Έχετε μια σελίδα στο Steam, ίσως μια μικρή κοινότητα στο Discord, και δημοσιεύετε ενημερώσεις όταν έχετε χρόνο. Αυτό είναι ένα λογικό σημείο να ξεκινήσετε μια εκστρατεία τηλεόρασης ροής.

Δεν χρειάζεστε ένα ολοκληρωμένο παιχνίδι ή einen πλήρη τρέιλερ. Ένα σποτ 15 ή 30 δευτερολέπτων που δείχνει gameplay, einen τίτλο και einen παράθυρο κυκλοφορίας είναι αρκετό για να ξεκινήσετε να χτίζετε αναγνώριση ονόματος. Η παραγωγή με τη βοήθεια του AI έχει γίνει επίσης αρκετά φθηνή, ώστε μια ομάδα δύο ατόμων να μπορεί να δημιουργήσει κάτι λειτουργικό χωρίς πρακτορείο. Ο στόχος της εκστρατείας δεν είναι οι μετατροπές, αλλά η επανάληψη. Οι άνθρωποι πρέπει να δουν κάτι vài φορές πριν να το καταλάβουν, οπότε η έναρξη νωρίς και η συνεχής εκτέλεση είναι πιο σημαντική από μια μεγάλη δαπάνη γύρω από την ημέρα κυκλοφορίας.

Εκτελέστε την εκστρατεία σταθερά σε αυτούς τους μήνες που οδηγούν στην κυκλοφορία. Ανανεώστε το δημιουργικό κάθε μήνα, ανταλλάσσοντας φωτογραφίες, ενημερώνοντας την ημερομηνία κυκλοφορίας,调 chỉnh το hook, αλλά διατηρώντας το βασικό μήνυμα το ίδιο. Η συνεχής εκτέλεση είναι αυτό που το κάνει να λειτουργεί. Ένα μετριοπαθές budget που κρατείται για τρεις μήνες θα κάνει περισσότερα από το ίδιο budget που ρίχνεται σε ένα δίωρο παράθυρο κυκλοφορίας.

Η τηλεόραση λειτουργεί καλύτερα ως ενισχυτής. Οι προβολές σας στο Twitch, η σελίδα σας στο Steam και οι δημοσιεύσεις σας στα κοινωνικά δίκτυα φτάνουν tous τους ανθρώπους που ήδη ψάχνουν για παιχνίδια. Μια εκστρατεία τηλεόρασης ροής τρέχει παράλληλα με όλα αυτά και φτάνει τους ανθρώπους που δεν είναι. Όταν αυτοί οι άνθρωποι τελικά δουν την σελίδα σας στο Steam ή ένα clip στα κοινωνικά δίκτυα, το όνομα δεν είναι καινούριο για τους. Αυτή η αναγνώριση προστίθεται.

Η Πρόσβαση Ήταν Πάντα το Χάσμα

Η τηλεόραση used να είναι το κανάλι που σκιζουμε στην συζήτηση μάρκετινγκ. Πολύ ακριβή, πολύ περίπλοκη, δεν ήταν χτισμένη για μια μικρή ομάδα χωρίς einen εκδότη πίσω τους.

Αυτό έχει αλλάξει. Η ανάπτυξη της τηλεόρασης ροής με υποστήριξη διαφήμισης, τα χαμηλότερα όρια, η ακριβής στόχευση και η φθηνότερη παραγωγή έχουν κάνει μια πραγματική επιλογή για τις εταιρείες που δεν έχουν σκεφτεί ποτέ τον εαυτό τους ως διαφημιζόμενους τηλεόρασης. Vous πρέπει ακόμη να κάνετε ένα καλό παιχνίδι. Αλλά να το βάλει μπροστά σε ένα κοινό που δεν θα φτάσετε nunca μέσω των καναλιών gaming μόνο είναι ένα πιο λυσιγές πρόβλημα από ότι ήταν πριν.