كيف يمكن لمطوري الألعاب المستقلة التنافس مع الاستوديوهات الكبيرة في الإعلانات التلفزيونية

عندما تطلق إلكترونيك آرتس عنوانًا جديدًا، يكون الحملة التلفزيونية جزءًا من الميزانية قبل شحن اللعبة. لمطور استقل مع فريق صغير وميزانية متواضعة، لم تكن تلك المحادثة قيمة النقاش. تكاليف الإنتاج، والحد الأدنى للوكالات، وcomplexity شراء الإعلام تتراكم بسرعة. ضع كل ذلك معًا، وتبدو التلفزيون خيارًا واقعيًا مثل الظهور في عرض نصف الوقت في السوبر بول.

كان ذلك الافتراض صحيحًا لفترة طويلة. الآن يصبح أقل دقة.

النمو السريع للاستreaming المدعوم بالإعلانات ad-supported streaming أعاد هيكلة سوق الإعلانات التلفزيونية بطرق خفضت حاجز الدخول، وكذلك الإبداع الذي تم إنشاؤه بواسطة الذكاء الاصطناعي. وليس بقليل. التغيرات الاقتصادية التي جعلت التلفزيون غير متاح للمطورين الصغار قد تغيرت، ولم يلحق معظم استوديوهات الألعاب المستقلة بما يعنيه ذلك لنهجتهم عند إطلاق اللعبة.

تحول المخزون الذي غيّر الرياضيات

على مدى السنوات القليلة الماضية، قام كل منصة استreaming رئيسية بطرح مستويات اشتراك مدعومة بالإعلانات. نيتفليكس، بيوكوك، ديزني+، باراماونت+، وأخرون أضافوا خططًا أرخص التي تتبادل جزءًا من الرسوم الشهرية مقابل التعرض للإعلانات. للمشتركين، إنه وسيلة دخول أرخص. للمعلنين، خلقت كمية هائلة من المخزون الجديد الذي لم يكن موجودًا من قبل خمس سنوات.

ذلك المخزون الإضافي هو ما غير الأرقام. البث التلفزيوني التقليدي يتطلب التزامات كبيرة مسبقًا، وأوقات انتظار طويلة، وتحمل نطاق واسع. كنت تشتري جمهورًا من الملايين سواء كنت بحاجة إليهم جميعًا أو لا. حملات التلفزيون لا تأتي بهذه الالتزامات. الحد الأدنى أقل، والنوافذ أقصر، ولا شيء يلزمك بالاستمرار في الإنفاق بعد إغلاق نافذة الإطلاق. يمكنك وضع حملة، تشغيلها لمدة بضعة أشهر، ثم إيقافها. هذا هو نوع مختلف من القرار أكثر من التوقيع على شراء الكابل.

المنصات لم تكن تفكر في مطوري الألعاب المستقلة عندما بنوا ذلك. كانوا يحاولون الاحتفاظ بالمشتركين الذين لا يريدون دفع السعر الكامل. ولكن المخزون الذي تم إنشاؤه في النهاية انتهى إلى مكان ما، ومكانته داخل متناول فريق صغير لم يكن في هذه المحادثة من قبل عامين.

الوصول إلى الجمهور الذي لا تصل إليه قنوات الألعاب

هناك نسخة من كتاب دليل تسويق مطور الألعاب المستقل الذي يعرفه معظم الاستوديوهات جيدًا. بناء مجتمع على ديسكورد. العرض على بث.twitch. تشغيل إعلانات صفحة ستيم. نشر تحديثات التطوير على وسائل التواصل الاجتماعي. هذه القنوات تعمل، وتبقى تستحق القيام بها. لكن لديها سقفًا، وهو محدد من قبل من يتابع الألعاب بالفعل.

معظم مطوري الألعاب المستقلة لديهم جمهور محتمل أكبر من مجتمعهم الحالي. قنوات الألعاب الأصلية جيدة في الوصول إلى الأشخاص الذين يتابعون الألعاب بالفعل. هم أقل فعالية في الوصول إلى الوالد الذي انتهى من أسبوع طويل ويشاهد برنامجًا على ليلة الجمعة. ولا يصلون إلى لاعب الألعاب السابق الذي سيختار شيئًا إذا تعرض له، أو الشخص الذي لا يعتبر نفسه لاعبًا ولكن سيplayed اللعبة الصحيحة إذا رأىها. لعبة تعاونية، لعبة سردية، لعبة أحجية ذات جاذبية واسعة. هذه اللعبة لديها جمهور خارج دائرة الألعاب المستقلة التي نادرًا ما تلمسها القنوات العادية.

تلفزيون البث يصل إلى هؤلاء الناس. وأدوات الاستهداف التي تأتي معه تتيح لك تركيز الإنفاق بدلاً من الصب على نطاق واسع. يمكنك تصفية حسب الجغرافيا، وдемوغرافية الأسر، وسلوك المشاهدة، مما يعني أن ميزانية متواضعة تذهب إلى أبعد مما سوف تفعل إذا تم توزيعها على منصة أوسع.

معظم الألعاب المستقلة لديها جمهور محتمل أكبر من مجتمعها الحالي. التلفزيون هو واحد من القنوات القليلة التي يمكن أن تصل إلى الفرق.

تشغيل حملة بدون فريق تسويقي

لنفترض أنك على بعد ثلاثة أشهر من الإطلاق. لديك صفحة ستيم، ربما ديسكورد صغير، وتقوم بنشر التحديثات عندما يكون لديك وقت. هذا هو مكان معقول لبدء حملة تلفزيون البث.

لا تحتاج إلى لعبة مكتملة أو مقطع فيديو كامل. مكان 15 أو 30 ثانية يظهر اللعب، عنوان، ونافذة إطلاق كافٍ لبدء بناء التعرف على العلامة التجارية. الإنتاج المدعوم بالذكاء الاصطناعي أصبح رخيصًا بدرجة كافية بحيث يمكن لفريق مكون من شخصين إنشاء شيء وظيفي بدون وكالة. هدف الحملة ليس التحويلات، ولكن التكرار. الناس بحاجة إلى رؤية شيء عدة مرات قبل أن يسجل، لذا فإن البدء مبكرًا والاستمرار في الموضوع أمر أكثر أهمية من إنفاق كبير حول يوم الإطلاق.

تشغيل الحملة بشكل مستمر في هذه الأشهر التي تسبق الإطلاق. تحديث الإبداع كل شهر، استبدال اللقطات، تحديث تاريخ الإطلاق، تعديل الحOOK، ولكن الحفاظ على الرسالة الأساسية نفسها. الاستمرارية هي ما يجعلها تعمل. ميزانية متواضعة محتفظ بها لمدة ثلاثة أشهر سوف تفعل أكثر من نفس الميزانية التي تم إلقاؤها في نافذة إطلاق مدتها أسبوعان.

التلفزيون يعمل بشكل أفضل كمضخم. لعب twitch، صفحة ستيم، ومنشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي جميعها تصل إلى الأشخاص الذين يبحثون عن ألعاب. حملة تلفزيون البث تعمل بشكل موازٍ لجميع ذلك وتصل إلى الأشخاص الذين لا يفعلون. عندما يرون في النهاية صفحتك على ستيم أو مقطعًا على وسائل التواصل الاجتماعي، الاسم ليس جديدًا لهم. هذا التعرف يضيف lên.

الوصول كان دائمًا الفجوة

التلفزيون كان دائمًا القناة التي تتخطاها في محادثة التسويق. слишком مكلفة، معقدة، لا تبني لفرق صغيرة بدون ناشر خلفهم.

ذلك تغير. نمو تلفزيون البث المدعوم بالإعلانات، والحد الأدنى الأقل، والاستهداف الدقيق، والإنتاج الأرخص جعلها خيارًا واقعيًا للاستوديوهات التي لم تكن تفكر في نفسها كمعلنين تلفزيونيين. لا تزال بحاجة إلى制作 لعبة جيدة. ولكن الحصول عليها أمام جمهور لن تصل إليه قنوات الألعاب وحدها هو مشكلة أكثر قابلية للحل مما كان من قبل.