قادة الفكر
كيف يمكن لمطوري الألعاب المستقلة التنافس الآن مع الاستوديوهات الكبيرة في الإعلانات التلفزيونية
عندما تطلق Electronic Arts عنوانًا جديدًا ، يكون الحملة التلفزيونية جزءًا من الميزانية قبل شحن اللعبة. لمطور مستقل يعمل مع فريق صغير ومسار متواضع ، لم تكن تلك المحادثة قيمة कभًا. تكاليف الإنتاج وحد أدنى الوكالات وComplexity الشديدة لشراء الإعلام تتراكم بسرعة. ضع كل ذلك معًا ، وتبدو التلفزيون خيارًا واقعيًا مثل الظهور في نصف وقت بطولة السوبر بول.
كان ذلك الافتراض صحيحًا لفترة طويلة. 이제 يصبح أقل دقة.
النمو السريع لاستreaming الداعم للتلفزيون أعاد هيكلة سوق الإعلانات التلفزيونية بطرق خفضت حاجز الدخول ، كما فعل الإبداع الذي تم إنشاؤه بواسطة الذكاء الاصطناعي. وليس قليلاً. التغيرات الاقتصادية التي جعلت التلفزيون غير قابل للوصول إلى المطورين الصغيرة قد تغيرت ، ولم يلحق معظم استوديوهات الألعاب المستقلة بما يعنيه ذلك لنهجهم لإطلاق اللعبة.
تحول المخزون الذي غير الرياضيات
على مدار السنوات القليلة الماضية ، قام كل منصة بث رئيسية بطرح مستويات اشتراك مدعومة بالإعلانات. Netflix ، Peacock ، Disney+ ، Paramount+ ، وغيرها أضافت خططًا منخفضة التكلفة تتبادل جزءًا من الرسوم الشهرية مقابل التعرض للإعلانات. للمشتركين ، إنه وسيلة دخول أرخص. للمعلنين ، خلقت كمية هائلة من المخزون الجديد الذي لم يكن موجودًا من قبل خمس سنوات.
ذلك المخزون الإضافي هو ما غير الأرقام. البث التلفزيوني التقليدي يتطلب التزامات كبيرة مسبقًا ، وأوقات انتظار طويلة ، وتحمل نطاق واسع. كنت تشتري جمهورًا من الملايين سواء كنت في حاجة إليهم جميعًا أو لا. حملات البث التلفزيوني لا تأتي مع تلك الالتزامات. الحد الأدنى أقل ، والنوافذ أقصر ، ولا يوجد ما يلزمك بالاستمرار في الإنفاق بعد إغلاق نافذة الإطلاق. يمكنك وضع حملة ، تشغيلها لبعض الأشهر ، وازالتها. هذا هو نوع مختلف من القرار أكثر من التوقيع على شراء الكابل.
الوصول إلى الجمهور الذي لا تصل إليه قنوات الألعاب
هناك نسخة من كتيب تسويق المطور المستقل الذي يعرفه معظم الاستوديوهات جيدًا. بناء مجتمع على Discord. العرض على بث.twitch. تشغيل إعلانات صفحة Steam. نشر تحديثات التطوير على وسائل التواصل الاجتماعي. تعمل هذه القنوات ، وما زالت تستحق القيام بها. لكن لديها سقفًا ، وهو محدد من قبل من يتابع بالفعل الألعاب.
معظم مطوري الألعاب المستقلة لديهم جمهور محتمل أكبر من مجتمعهم الحالي. قنوات الألعاب الأصلية جيدة في الوصول إلى الأشخاص الذين يتابعون بالفعل الخيمة. هم أقل فعالية في الوصول إلى الوالد الذي انتهى أسبوعًا طويلاً ويشاهد برنامجًا على ليلة الجمعة. ولا يصلون إلى لاعب الألعاب السابق الذي سيختار شيئًا إذا ما عبر طريقه ، أو الشخص الذي لا يعتبر نفسه لاعبًا ولكنه سيلعب الشيء الصحيح إذا رأى ذلك. عنوان تعاوني ، لعبة سردية ، لعبة أحجية ذات جاذبية واسعة. هذه اللعبة لديها جمهور خارج دائرة الألعاب المستقلة التي نادرًا ما تلمسها القنوات العادية.
يصل بث التلفزيون إلى هؤلاء الناس. وأدوات الاستهداف التي ت伴يها تتيح لك التركيز على الإنفاق بدلاً من الصب. يمكنك تصفية حسب الجغرافيا والديموغرافية الأسرية وسلوك المشاهدة ، مما يعني أن ميزانية متواضعة تذهب إلى أبعد مما لو كانت منتشرة عبر منصة أوسع.
معظم الألعاب المستقلة لديها جمهور محتمل أكبر من مجتمعها الحالي. التلفزيون هو واحد من القنوات القليلة التي يمكنها الوصول إلى الفرق.
تشغيل حملة بدون فريق تسويق
لنفترض أنك على بعد ثلاثة أشهر من الإطلاق. لديك صفحة Steam ، ربما مجتمع صغير على Discord ، وتنشر تحديثات عندما يكون لديك وقت. هذا هو مكان معقول لبدء حملة بث تلفزيوني.
لا تحتاج إلى لعبة منتهية أو مقطع فيديو كامل. مقطع فيديو مدته 15 أو 30 ثانية يظهر لعبًا ، عنوانًا ، ونافذة إصدار كافٍ لبدء بناء التعرف على الاسم. كما أن الإنتاج المدعوم بالذكاء الاصطناعي أصبح رخيصًا بدرجة كافية بحيث يمكن لفريق مكون من شخصين وضع شيء وظيفي بدون وكالة. هدف الحملة ليس التحويلات ، ولكن التكرار. الناس بحاجة إلى رؤية شيء عدة مرات قبل أن يسجل ، لذلك البدء مبكرًا والاستمرار في الاتساق أكثر أهمية من إنفاق كبير حول يوم الإطلاق.
تشغيل الحملة بانتظام في الأشهر التي تسبق الإطلاق. تحديث الإبداع كل شهر ، استبدال الفootage ، وتحديث تاريخ الإصدار ، وتعديل الحيلة ، ولكن الحفاظ على الرسالة الأساسية نفسها. الاتساق هو ما يجعلها تعمل. ميزانية متواضعة محتفظ بها لمدة ثلاثة أشهر سوف تفعل أكثر من نفس الميزانية التي تم إلقاؤها في نافذة إطلاق مدتها أسبوعان.
يعمل التلفزيون بشكل أفضل كمضخم. لعبك على Twitch ، وصفحة Steam ، ومنشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي تصل جميعها إلى أشخاص يبحثون عن ألعاب. حملة بث تلفزيوني تعمل بالتوازي مع كل ذلك وتصل إلى أشخاص لا يفعلون ذلك. عندما يرى هؤلاء الأشخاص في النهاية صفحتك على Steam أو مقطعًا على وسائل التواصل الاجتماعي ، فإن الاسم ليس جديدًا لهم. هذا التعرف يضيف lên.
الوصول كان دائمًا الفجوة
كان التلفزيون دائمًا القناة التي تتخطاها في محادثة التسويق. слишком مكلفة ، معقدة للغاية ، لا تُبنى لفريق صغير بدون ناشر وراءه.
ذلك تغير. نمو بث التلفزيون الداعم ، الحد الأدنى الأقل ، الاستهداف الدقيق ، والإنتاج الأرخص جعلها خيارًا واقعيًا للاستوديوهات التي لم تفكر أبدًا في نفسها على أنها معلنون تلفزيونيون. لا يزال عليك صنع لعبة جيدة. ولكن وضعها أمام جمهور لن تصل إليه من خلال قنوات الألعاب فقط هو مشكلة أكثر حلًا مما كان من قبل.
