قادة الفكر
العناصر الخمسة الرئيسية للشراكات الناجحة بين العلامات التجارية وألعاب الهاتف المحمول
تعد ألعاب الهاتف المحمول صناعة بقيمة 100 مليار دولار، ومع ذلك، تواجه صعوبات في كسب احترام العلامات التجارية كشريك جاد، حتى مقارنة بألعاب الكمبيوتر وألعاب الأجهزة الترفيهية. هذا هو تحدي للصناعة، لكنه ليس مستحيلًا، ويمكن حل هذه المشكلة من خلال 접근 شركات ألعاب الهاتف المحمول إلى هذه الشراكات بطرق أكثر ذكاءً وإبداعًا وملتزمة.
الشراكات بين ألعاب الهاتف المحمول والعلامات التجارية ليست مثل وضع المنتجات في الأفلام. ولكن في الواقع، يجب أن تكون كذلك. يُعتبر وضع المنتجات في الأفلام تمارين تسويقية تستحق استثمار الموارد. يمكن للمنتجات أن تصبح جزءًا من القصة وتتكامل مع التجربة. يمكن أن تعمل هذه الطريقة مع ألعاب الهاتف المحمول. يقضي ملايين، إن لم يكن مليارات، من اللاعبين ساعات يوميًا في اللعب، خلال تنقلاتهم، في غرف الانتظار أو في يوم ممطر في المنزل. ومع ذلك، إنه عملية ترخيص، حيث تدفع شركة ألعاب الهاتف المحمول رسومًا لتشمل شعار المنتجات وشركات غير ألعاب معينة داخل اللعبة. يمكن استخدام العلامات التجارية فقط بطرق محدودة للغاية. الإعلانات القياسية في ألعاب الهاتف المحمول تقاطع اللعب، وتفتقر إلى عنصر تفاعلي متأصل، أو يتم تخصيصها لأعلى وأسفل الشاشة.
تعد الشراكات بين العلامات التجارية شراكات جادة لشركات ألعاب الهاتف المحمول – على الرغم من أنها تحتوي على إمكانيات هائلة لجني الأرباح – وتتطلب جهدًا جادًا. بدءًا من محاذاة الجمهور بعناية، يمكن أن تمتد أفضل الشراكات إلى ما هو أبعد من اللعبة إلى العالم الحقيقي. هذا ممكن فقط عندما تكون كلا الطرفين على استعداد للاستثمار بشكل حقيقي في تطوير التعاون، وعندما تكون شركات ألعاب الهاتف المحمول حازمة للغاية في كيفية اختيار تصميم هذه التكاملات. مهما كانت طبيعة التعاون الدقيقة، هذه الاستراتيجيات هي أماكن جيدة للبدء.
الملاءمة الصحيحة في الوقت الصحيح
محاذاة الجمهور للشراكات بين العلامات التجارية أمر ضروري. لا شيء ينجح بدون ت重疊 ديموغرافي كبير؛ لا يمكن أن تنجح أي تعاون بشكل طبيعي بدون ذلك. ومع ذلك، لا تكفي الجماهير المشتركة لنجاح التعاون بمفردها. يجب أن تتماشى موضوع وتون وميكانيكا اللعبة مع هوية العلامة التجارية، وتجنب أي تكاملات قسرية أو غير متسقة. يمكن أن يكون هذا واضحًا، مثل لعبة كرة سلة على الهاتف المحمول التي تتعاون مع DraftKings أو Adidas، ولكنها تحدث أيضًا على مستويات أكثر دقة. لعبة جادة من نوع Civilization حول بناء وتوجيه إمبراطورية من العصور القديمة إلى الحداثة ربما لا تكون مناسبة لشركة Pringles، ولكن Pringles يمكن أن تكون مناسبة لأي عدد من ألعاب المطاعم.
جعل المetrics تعمل
غالبًا ما تسعى شركات ألعاب الهاتف المحمول إلى تسويغ نفسها من خلال الشراكات الكبيرة قبل أن تكون جاهزة تمامًا للقيام بذلك. تحتاج الألعاب إلى تعزيز معايير مشاركة اللاعبين العالية التي تعكس معدل مستخدمي اليوم الفعلي العالي (DAU) ومعدل الاحتفاظ قبل أن تقترب حتى من العلامة التجارية. يجب أن يستفيد قاعدة اللعبة وتتفاعل مع وجود العلامة التجارية حتى يعمل التعاون من أجل كلا الطرفين.
مرة واحدة عندما تكون لعبة الهاتف المحمول في وضع يمكنها فيه 접근 والعمل مع علامة تجارية، سيعيش هذا التعاون أو يموت بناءً على مدى جودة وصوله المبكر إلى الأهداف الواضحة. يبدأ هذا بتحديد الغرض الأساسي للتعاون، الذي يمكن أن يكون زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو المشاركة أو توليد الرسائل أو المبيعات المباشرة أو مزيج من هذه. يجب أن تتوافق معايير الأداء الرئيسية القابلة للقياس حول التفاعلات داخل اللعبة ومشاركات وسائل التواصل الاجتماعي ومعدلات استدعاء العلامة التجارية مع تصميم ما سيكون التعاون عليه في اللعبة.
الشراكة الجيدة تتطلب الإبداع
تعتمد الشراكات الناجحة على التكامل الإبداعي. الإعلانات المنبثقة الغازية التي تقاطع تجربة اللاعب، وتكرارها بدرجة كافية في أمل إرغام اللاعبين على الشراء، لم تعد استراتيجية تسويقية جذابة بشكل خاص. تُحقق تكاملات العلامة التجارية شعورًا عضويًا حقيقيًا للتسويق داخل اللعبة، ولكن ليس ببساطة من خلال الوجود. يجب أن يكون التكامل متعمدًا ومدروسًا: المواقع المشتركة، وأصول اللعبة الفريدة مثل القشور الفريدة، والتحديات الحصرية، والقصص السردية الغامرة، كلها خيارات قابلة للتطبيق، على الرغم من أن لا واحدة منها هي حل مناسب لجميع الحالات. يمكن أن يبدو التحديات الإضافية قسريًا على لعبة من نمط الأركيد بطريقة لا تظهر فيها القشور الفريدة. يمكن أن يكون اختبار A / B مع أنواع مختلفة من التكامل مفيدًا. استخدم ملاحظات اللاعبين لتحديد أفضل طريقة لمواصلة الأمور.
الحوافز تدفع المشاركة
بصرف النظر عن تقديم قيمة التعاون بشكل متسق للعلامة التجارية المعنية، يجب أن توفر التكاملات الإبداعية قيمة ملموسة لللاعبين. لا ينبغي أن يقطع أي تكامل اللعب. التمثيل الغامر لتعاون العلامة التجارية هو الطريقة الطبيعية لتجنب هذه العقدة وتوفير التكامل السلس والحوافز التي يرغب اللاعبون في المشاركة فيها.
هناك أكثر من طريقة واحدة للقيام بذلك: تعزيزات حصرية، ومكافآت داخل اللعبة من نوع Collectors، والعملة الافتراضية، والمحتوى المتميز المحدد بالوقت. المنافسات الحساسة للزمن، وتنافسات قوائم المراكز، والعناصر التي يمكن فتحها لا تدفع فقط المشاركة الأولية، بل تشجع أيضًا على المشاركة المتكررة وزيادة الوقت المستغرق، مع الحفاظ على العلامة التجارية في طليعة تجربة اللعب. تعزيز المكافآت بناءً على تفضيلات اللاعب يعزز من ولاء العلامة التجارية.
من اللعب إلى النجاح في الحياة الواقعية
لا يجب أن تنتهي شراكات ألعاب الهاتف المحمول عند إغلاق اللاعب للتطبيق. هذه الأنواع من الشراكات هي في وضع جيد لترجمة إلى العالم الحقيقي – في الواقع، طبيعة تجربة الهاتف المحمول تتيح لها بشكل أفضل من الشراكات القائمة على الأجهزة الترفيهية أو ألعاب الكمبيوتر.
يعمل مثل حلقة التغذية الراجعة. جهود العلامة التجارية غير ألعاب عبر وسائل التواصل الاجتماعي وتسويق البريد الإلكتروني والتعاون مع المؤثرين تزيد من الرؤية وتجذب لاعبين جدد إلى اللعبة. يمكن للعلامات التجارية جعل قوائم سرية أو خصومات حصرية متاحة فقط من خلال لعبة معينة، وتطوير تنشيطات حقيقية مثل البضائع والأحداث الحية والخبرات الحصرية لإنشاء اتصال أعمق مع جمهورهم المتداخل داخل اللعبة.
إذا بدا هذا أكثر تعقيدًا من حملة إعلانية نمطية، فذلك لأنها كذلك. طبيعة اللعب تعني أن الجمهور متفاعل بشكل أكثر جدية وأطول من جمهور الإعلانات الموبايل العادي، ويجب أن يكون هناك نظام داعم للاستفادة من ذلك. الشراكات الطويلة الأمد تحتوي على قوة أكبر وتدفع الاعتراف بالعلامة التجارية بشكل أفضل من الحملات الفردية، مما يسمح للعلامات التجارية والألعاب على حد سواء ببناء علاقات مستدامة مع اللاعبين والعملاء على حد سواء.
الشراكة الناجحة بين العلامة التجارية في ألعاب الهاتف المحمول تتجاوز الإعلان. إنها تخلق لحظات تحديد الثقافة التي يتذكرها اللاعبون. الشراكات الناجحة ستكون تلك التي يرغب فيها كلا الطرفين في الذهاب إلى المسافة فيما يتعلق بالطول وإنشاء القيمة والإدماج الفريد والمهم.
