قادة الفكر
خمسة عناصر رئيسية لنجاح شراكات العلامات التجارية في ألعاب الهاتف المحمول
تعتبر ألعاب الهاتف المحمول صناعة تبلغ قيمتها 100 مليار دولار، ومع ذلك تواجه صعوبات مستمرة في أن تُعتبر شريكًا جادًا للعلامات التجارية، حتى مقارنة بألعاب الكمبيوتر وألعاب الأجهزة الترفيهية. هذا تحدٍ للصناعة، ولكنه ليس مستحيلًا، ويمكن حل هذا الأمر من خلال 접근 شركات ألعاب الهاتف المحمول إلى هذه الشراكات بطرق أكثر ذكاءً وإبداعًا وتعهدًا.
لا تُشبه شراكات العلامات التجارية في ألعاب الهاتف المحمول عمليات وضع المنتجات في الأفلام. ولكن في الواقع، يجب أن تكون كذلك. يُعتبر وضع المنتجات عملية تسويقية تستحق العلامة التجارية الاستثمار فيها. يمكن للمنتجات أن تصبح جزءًا من القصة وتندمج في التجربة. يمكن أن يعمل هذا النهج مع ألعاب الهاتف المحمول. يقضي ملايين، بل مئات الملايين من اللاعبين ساعات يوميًا في اللعب، خلال تنقلهم، في غرف الانتظار أو في يوم ممطر في المنزل. ومع ذلك، فإنها عملية ترخيص، يدفع فيها شركة ألعاب الهاتف المحمول رسومًا لتشمل شعار وعلامات تجارية خاصة لشركة غير游戏ية داخل اللعبة. يمكن استخدام العلامات التجارية بطرق محدودة فقط. تعتبر الإعلانات القياسية في ألعاب الهاتف المحمول مقاطعة للعب، وتفتقر إلى عنصر تفاعلي متأصل، أو تُحجر في الجزء العلوي والسفلي من الشاشة.
تعتبر شراكات العلامات التجارية نفقات جادة لشركات ألعاب الهاتف المحمول – على الرغم من أنها تملك إمكانيات هائلة لجني الأرباح – وتتطلب جهدًا جادًا. بدءًا من محاذاة الجمهور بعناية، يمكن أن تمتد أفضل الشراكات إلى ما وراء اللعبة وتنتهي في العالم الحقيقي. هذا ممكن فقط عندما تكون كلا الطرفين على استعداد للتعهد بفعل ذلك حقًا بتطوير هذه الشراكات، وعندما تكون شركات ألعاب الهاتف المحمول حازمة للغاية فيما يتعلق باختيارها وتصميم هذه التكاملات. مهما كان نوع التعاون، فإن هذه الاستراتيجيات هي بداية جيدة.
الملاءمة الصحيحة في الوقت الصحيح
تعتبر محاذاة الجمهور لشراكات العلامات التجارية أمرًا ضروريًا. لا شيء ينجح بدون ت重疊 ديموغرافي كبير؛ لن تنجح أي تعاون بدون ذلك. ومع ذلك، فإن الجمهور المشترك لا يكفي لنجاح التعاون بمفرده. يجب أن تتماشى موضوع وطابع وأسلوب اللعبة مع هوية العلامة التجارية، وتجنب أي تكاملات قسرية أو غير متناسقة. يمكن أن يكون هذا واضحًا، مثل لعبة كرة سلة على الهاتف المحمول تتعاون مع DraftKings أو Adidas، ولكنها تحدث أيضًا على مستويات أكثر دقة. لعبة Civilization الجادة حول بناء وتوجيه إمبراطورية من العصور القديمة إلى الحداثة ليست مناسبة لشركة Pringles، ولكن Pringles يمكن أن تكون مناسبة للعديد من ألعاب المطاعم.
جعل الأرقام تعمل
غالبًا ما تسعى شركات ألعاب الهاتف المحمول إلى التثبت من نفسها من خلال الشراكات الكبيرة قبل أن تكون جاهزة تمامًا للقيام بذلك. تحتاج الألعاب إلى تعزيز معايير إشراك اللاعبين العالية التي تعكس معدل مستخدمي اليوم الواحد (DAU) ومعدل الاحتفاظ قبل أن تقترب حتى من العلامة التجارية. يجب أن يستفيد قاعدة اللعبة من وجود العلامة التجارية ويتفاعل معها من أجل نجاح التعاون لكلا الطرفين.
مرة واحدة تكون فيها لعبة الهاتف المحمول في وضع يمكنها من التعاون مع العلامة التجارية، فإن هذا التعاون سيعيش أو يموت بناءً على مدى جودة وسرعة تحديد الأهداف الواضحة. يبدأ هذا بتحديد الغرض الأساسي للتعاون، الذي يمكن أن يكون زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو الإشراك أو توليد Leads أو المبيعات المباشرة أو مزيجًا من هذه الأشياء. يجب أن تتوافق معايير الأداء الرئيسية القابلة للقياس حول التفاعلات داخل اللعبة ومشاركات وسائل التواصل الاجتماعي ومعدلات تذكر العلامة التجارية مع تصميم ما سيكون التعاون عليه في اللعبة.
التعاون الجيد ي đòi إبداعًا
تعتمد التعاونات الناجحة على التكامل الإبداعي. الإعلانات المنبثقة التي تقاطع تجربة اللاعب، وتكرارها بدرجة كافية في محاولة لتحفيز اللاعبين على الشراء، لم تعد استراتيجية تسويقية جذابة. تُضيف تكاملات العلامة التجارية شعورًا عضويًا للتسويق داخل اللعبة، ولكن ليس ببساطة من خلال الوجود. يجب أن يكون التكامل مدروسًا ومتعمدًا: المواقع المشتركة، والأصول داخل اللعبة مثل الملابس الفريدة والتحديات الحصرية والقصص الغامرة هي جميعها خيارات قابلة للتطبيق، على الرغم من أن لا واحدة منها هي حل مناسب لجميع الحالات. يمكن أن يبدو التحدي الإضافي قسريًا على لعبة أركيد بطريقة لا تظهر بها الملابس الفريدة. يمكن أن يكون اختبار A/B مع أنواع مختلفة من التكامل مفيدًا. استخدم ملاحظات اللاعبين لتحديد أفضل طريقة لمواصلة الأمور.
التحفيزات تدفع الإشراك
إضافة إلى إظهار قيمة التعاون بشكل مستمر وقياسه للعلامة التجارية المشاركة، يجب أن توفر التكاملات الإبداعية قيمة ملموسة لللاعبين. لا ينبغي أن يقطع أي تكامل اللعب. التمثيل الغامر لإشراك العلامة التجارية هو الطريقة الطبيعية لتجنب هذه العقدة وتوفير تكامل سلس وتحفيزات يرغب اللاعبون في التفاعل معها.
هناك أكثر من طريقة واحدة للقيام بذلك: القدرات الحصرية، والمكافآت داخل اللعبة من الطبعة الخاصة، والعملة الافتراضية، والمحتوى المتميز المحدود بالوقت. لا تُحفز فقط المنافسات المحددة بالزمن والتحديات على لوحة القيادة والمحتوى القابل للفتح الأولي الإشراك الأولي، بل تشجع أيضًا على الإشراك المتكرر وزيادة الوقت المستغرق، مع الحفاظ على العلامة التجارية في طليعة تجربة اللعبة. تعزيز المكافآت بناءً على تفضيلات اللاعب يعزز المودة تجاه العلامة التجارية.
من اللعب إلى النجاح في العالم الحقيقي
لا ينبغي أن تنتهي شراكات ألعاب الهاتف المحمول عند إغلاق اللاعب للتطبيق. هذه الأنواع من الشراكات موضعة جيدًا لترجمة إلى العالم الحقيقي – في الواقع، طبيعة تجربة الهاتف المحمول تُعد أكثر ملاءمة لهذا الاحتمال من شراكات الأجهزة الترفيهية أو ألعاب الكمبيوتر.
يعمل مثل حلقة ملاحظة. تعمل جهود العلامة التجارية الترويجية عبر وسائل التواصل الاجتماعي وتسويق البريد الإلكتروني والتعاون مع المؤثرين على تعظيم الرؤية وجذب لاعبين جدد إلى اللعبة. يمكن للعلامات التجارية جعل قوائم سرية أو خصومات حصرية متاحة فقط من خلال لعبة معينة، وتطوير تنشيطات حقيقية مثل البضائع والأحداث الحية والخبرات الحصرية لإنشاء اتصال أعمق مع جمهورهم المتداخل داخل اللعبة.
إذا بدا هذا أكثر تعقيدًا من حملة إعلانية نمطية، فهذا لأنها كذلك. طبيعة اللعب تعني أن الجمهور متفاعل بشكل أكثر جديًا وأطول مما هو عليه في جمهور الإعلانات الموبايل القياسية، ويتطلب ذلك وجود نظام بيئي لدعم ذلك و الاستفادة منه. تعاونات طويلة الأمد تملك تأثيرًا أكبر وتدفع الاعتراف بالعلامة التجارية بشكل أفضل من الحملات المنفردة، مما يسمح للعلامات التجارية والألعاب على حد سواء ببناء علاقات مستدامة مع اللاعبين والعملاء على حد سواء.
تجاوز الشراكة الجيدة بين العلامة التجارية في ألعاب الهاتف المحمول الإعلان. إنها تخلق لحظات تحديد الثقافة التي يتذكرها اللاعبون. التعاونات التي تنجح سوف تكون تلك التي يرغب كلا الطرفين في الذهاب إلى المسافة فيما يتعلق بالطول وإنشاء القيمة والخيارات التكاملية الفريدة والمعنوية.
