Uri Marchand, CEO e Co-Fundador da Overwolf – Série de Entrevistas

Uri Marchand é o CEO e Co-Fundador da Overwolf, que é uma guilda para criadores de jogos, que os empodera a criar, crescer e monetizar aplicativos e mods de jogos. Construída por criadores para criadores, a Overwolf está unindo a comunidade de criadores de jogos, dando-lhes tudo o que precisam para ganhar a vida fazendo o que amam – desenvolvendo experiências de jogos verdadeiramente incríveis, que beneficiam jogadores e desenvolvedores de jogos.

Quando você inicialmente se apaixonou por jogos?

Eu tenho jogado jogos desde que eu tinha cerca de seis anos de idade, mas o jogo que teve o maior impacto em mim nos primeiros dias foi Dune2. Eu amava a mecânica de um jogo de estratégia em tempo real (RTS) e passei horas incontáveis jogando.

Quando você inicialmente começou a Overwolf em 2010, você tinha uma grande ambição de construir aplicativos para todos os jogadores. Pode nos contar sobre esses primeiros dias de gênese, como o que o inspirou a lançar a Overwolf?

Quando começamos, nosso objetivo era construir um software do tipo canivete suíço, com todos os recursos que estávamos faltando enquanto jogávamos jogos. Nossos primeiros recursos incluíam aplicativos de sobreposição de jogos para Skype, Facebook, captura de jogos e até um navegador da web dentro do jogo. A inspiração-chave veio de recursos que estávamos faltando ou de produtos e casos de uso existentes que sentimos que poderiam ser feitos muito melhor se projetados especificamente para jogadores.

No final de 2013, você decidiu mudar a Overwolf para criar uma estrutura para que outros desenvolvedores pudessem desenvolver na plataforma Overwolf. O que inspirou essa mudança?

Como eu mencionei anteriormente, começamos como criadores nós mesmos, construindo aplicativos para os jogos que jogávamos. Como criadores, entendemos todas as dificuldades que os desenvolvedores terceirizados têm em torno da construção de aplicativos para jogos, e entendemos que não podemos construir tudo sozinhos. Então, decidimos mudar e construir uma estrutura aberta. Hoje, a Overwolf é a guilda para criadores de jogos. Com mais de 30.000 criadores e 12 milhões de usuários ativos mensais, a Overwolf é a plataforma all-in-one que permite que os criadores criem, distribuam e monitizem aplicativos e mods de jogos. Estamos em uma missão para unir a comunidade de criadores de jogos e empoderá-los a ganhar a vida fazendo o que amam – desenvolvendo criações de jogos verdadeiramente incríveis.

Pode discutir como a Overwolf permite que os desenvolvedores criem, distribuam e monitizem aplicativos para jogos existentes?

O conteúdo de terceiros em torno de jogos, que inclui aplicativos, mods ou sites de jogos, existe desde a gênese dos jogos. Jogadores apaixonados que também eram técnicos se juntaram e ajudaram na criação de conteúdo para seus jogos favoritos. Mas, até hoje, esses criadores estavam espalhados, isolados e fora do holofote. Milhões de jogadores desfrutam de suas criações, mas eles não recebem o crédito ou a compensação por isso. Eles falta de ferramentas avançadas, distribuição ou recursos que os desenvolvedores AAA já têm.

A Overwolf está mudando isso, sendo a plataforma all-in-one para criadores de jogos. Além da plataforma de tecnologia, a Overwolf oferece aos criadores muitos recursos para começar e se manter focados. Serviços como QA e testes por jogadores profissionais, suporte técnico, recursos de desenvolvimento e soluções de marketing, permitem que os criadores se concentrem apenas em construir o melhor aplicativo que podem. Em apenas algumas semanas, os criadores são capazes de construir e publicar um aplicativo de alta qualidade, compartilhá-lo com milhões de jogadores e transformar um hobby em um negócio lucrativo. Uma vez que o aplicativo está em execução, há duas principais ferramentas de monitização que o criador pode escolher: assinaturas premium e anúncios dentro do aplicativo.

Pela primeira vez, estamos vendo mais e mais criadores de jogos ganhando a vida construindo aplicativos para jogos, e assim criando uma nova profissão – um criador de jogos. Isso é semelhante a um criador do YouTube ou um streamer do Twitch, mas em vez de o criador ser um jogador muito bom ou um entretenedor, ele é um desenvolvedor.

Quais são alguns dos aplicativos notáveis que foram criados na plataforma Overwolf?

Temos a honra de trabalhar com criadores extremamente talentosos que trabalham incansavelmente para trazer aplicativos para jogadores que realmente melhoram a experiência do jogo. Um de nossos aplicativos mais bem avaliados é o Porofessor, que ajuda os jogadores de League of Legends a entender as estatísticas de suas partidas, melhorar o desempenho e fornecer outros aspectos importantes do jogo. O criador desse aplicativo começou a codificar quando tinha apenas onze anos de idade, criando jogos para sua família e amigos.

O aplicativo R6 Tracker da Tracker Network também é um dos aplicativos mais populares do Rainbow Six Siege na Overwolf. O CEO da Tracker Network foi capaz de transformar seus sites de jogos em aplicativos dentro do jogo e escalar incrivelmente rápido. Ele passou de um show de um homem para uma empresa com uma equipe de cinco funcionários e mais de 2,5 milhões de usuários registrados nos títulos de jogo mais populares, como Valorant, Apex Legends, Fortnite e Rainbow Six Siege.

Outro é o TFTactics, que ajuda os jogadores a fazer escolhas de estratégia vencedoras no Teamfight Tactics, com builds sugeridos, referências de itens e até um sistema de análise de partidas para ajudar os jogadores a se auto-avaliar e melhorar.

Quais são os tipos de aplicativos/jogos que geralmente são mais populares?

Embora não possamos compartilhar detalhes comerciais, os números de downloads são públicos e muitas vezes refletem os aplicativos mais bem-sucedidos. Alguns dos mais populares são Porofessor, Facecheck, R6Tracker, TFTactics, Outplayed, Fuze.tv, R6Tab, Firestone, Heartharena e mais. Os aplicativos que são mais populares tendem a se alinhar com os títulos de jogo que são jogados amplamente, então aplicativos para League of Legends, Teamfight Tactics, Dota 2 e Rainbow Six Siege.

A Overwolf se associou à Intel para criar um fundo para empoderar os desenvolvedores a criar aplicativos na plataforma Overwolf. Quais são as coisas que você procura ao revisar as solicitações?

Quando revisamos as solicitações, estamos principalmente procurando por uma ideia que nos entusiasme como jogadores, e por um ajuste de produto-equipe. Queremos garantir que a equipe que vai assumir o desafio tenha tudo o que precisa para ter sucesso.

Desde o lançamento, investimos $3M dos $7M e geramos cerca de $1,5 para cada dólar investido e temos histórias de sucesso incríveis, como Amit Tsur, que era um desenvolvedor solitário que criou sozinho o aplicativo DotaPlus, um dos aplicativos de DOTA 2 mais bem-sucedidos da Overwolf, com mais de 400.000 downloads. O Fundo permitiu que ele deixasse seu cargo de desenvolvedor em uma empresa de tecnologia proeminente e fizesse carreira em sua paixão.

O fundo concede entre $10K e $150K para cada criador aprovado, dependendo de suas necessidades e do potencial valor de seu aplicativo ou mod.

Quais são alguns traços que tornam alguns desenvolvedores mais bem-sucedidos na plataforma do que outros?

Os criadores que criam a partir de uma paixão verdadeira, com um amor real pelo jogo e uma cultura de iteração baseada no feedback da comunidade, geralmente têm mais sucesso do que os outros.

Os criadores que não apenas estão dispostos a ouvir feedback, mas também o solicitam frequentemente, são sempre mais bem-sucedidos do que aqueles que não consideram o feedback dos fãs. Os criadores mais bem-sucedidos tomam as recomendações dos fãs, iteram sobre seus aplicativos e constantemente têm um pulso sobre o que os outros estão dizendo. Em troca, o mercado recompensa-os com mais downloads, mais compartilhamentos e mais menções positivas.

Há algo mais que você gostaria de compartilhar sobre a Overwolf?

Os 25% superiores dos criadores de jogos na Overwolf estão ganhando mais de $30.000 por mês, e alguns estão até prontos para ganhar mais de $1 milhão este ano. Como um todo, a Overwolf está no caminho para pagar $10 milhões para seus criadores no próximo ano. Estamos orgulhosos de poder oferecer aos criadores de aplicativos de jogos e autores de mods maneiras legítimas de transformar sua paixão em uma profissão lucrativa. Estamos aqui para o longo prazo e gostaríamos de servir ao maior número de criadores possível.

Obrigado pela grande entrevista, leitores que desejam aprender mais devem visitar Overwolf.