Tại sao Play'n GO và các gã khổng lồ iGaming khác lại chuyển sang hình thức kinh doanh trên đất liền

Play'n GO, một trong những nhà cung cấp phần mềm iGaming phổ biến nhất, hiện đang chuyển hướng sang phát triển trò chơi cho các sòng bạc truyền thống. Nhà cung cấp trò chơi từng chỉ phát hành trên nền tảng kỹ thuật số này đã hợp tác với Genting Casinos, chính thức công bố vào tháng 10 rằng các tựa game Play'n GO sẽ có mặt tại các sòng bạc truyền thống, mang những trò chơi slot mới mẻ, độc đáo và hấp dẫn của nhà phát triển Thụy Điển đến một thị trường hoàn toàn mới.

Nhưng đây không phải là trường hợp cá biệt. Đây là một ví dụ điển hình về những thay đổi mà ngành công nghiệp game đang phải đối mặt, khi ngày càng nhiều nhà cung cấp chuyển hướng sang việc tạo ra các tủ game và máy chơi game thực tế, mở rộng dịch vụ và khai thác các nguồn doanh thu bổ sung. NetEnt và Pragmatic Play cũng đã có những bước mở rộng tương tự trong năm ngoái, và nhiều bên khác cũng đang cân nhắc việc chuyển hướng này.

Play'n Go xâm nhập vào thị trường trò chơi trên cạn

Nhà đồng sáng lập Play'n GO, Johan Törnqvist, cho biết công ty luôn tự coi mình là nhà sáng tạo giải trí và trò chơi kỹ thuật số chỉ là phương tiện chính mà công ty sử dụng kể từ khi thành lập vào năm 2005. Việc mạo hiểm vào trò chơi truyền thống không phải là sự đánh đổi để tăng khả năng hiển thị thương hiệu hoặc thu nhập bằng cách bán giao diện. Play'n Go đang mở rộng quy môvà sẽ ra mắt phiên bản sòng bạc trên đất liền của các bản hit hàng đầu tại 30 địa điểm trên khắp Vương quốc Anh. Bao gồm cả Genting Stratford, một trong những sòng bạc trên đất liền sôi động nhất London.

Nhà sản xuất trò chơi Thụy Điển sẽ bắt đầu với 13 tựa game phổ biến nhất sẽ ra mắt tại Vương quốc Anh vào tháng 12 năm 2025. Bao gồm các trò chơi như:

• Rich Wilde và cuốn sách của người chết
• Reactoonz
• mật ong vội vàng 100
• Bucks đang xây dựng

Đã có những thử nghiệm ban đầu được tiến hành tại Resorts World Birmingham (cũng thuộc sở hữu của Genting). Những thử nghiệm này được tiến hành sau cánh cửa đóng kín, mang lại cho Play'n GO và Genting điểm dữ liệu và số liệu cần thiết của người chơi cân nhắc triển khai toàn diện. Họ sẽ bắt đầu ở quy mô nhỏ, và nếu chiến lược này hiệu quả, Play'n GO sẽ muốn đưa sản phẩm của mình ra quốc tế và phân phối hàng chục nghìn tủ máy chơi game đặt trên đất liền. Đây sẽ không phải là phiên bản giới hạn hay giấy phép chơi game độc ​​quyền; nó được kỳ vọng sẽ là bước khởi đầu cho chiến lược triển khai giải trí đa kênh của Play'n GO.

Vai trò nhà phân phối của Genting Group

Và thông qua quan hệ đối tác với Genting Group, khát vọng của Play'n GO thực sự không có giới hạn. Công ty Malaysia này sở hữu các khu nghỉ dưỡng sòng bạc trên đất liền tại quê nhà, đồng thời sở hữu một số bất động sản lớn nhất tại:

• Vương quốc Anh
• Singapore
• Philippines
• USA (Bao gồm cả Las Vegas)

Tập đoàn Genting cũng nằm trong cuộc đua giành một trong 3 giấy phép sòng bạc ở phía nam thành phố New Yorkvà các báo cáo cho biết Genting đang theo dõi tình hình ở Thái Lan. Tuy nhiên, điều này có thể khó xảy ra, vì Dự luật Khu phức hợp Giải trí đã bị hủy bỏ trong năm nay sau khi Thủ tướng Paetongtarn bị đình chỉ chức vụ.

Nhưng với danh mục đầu tư lớn trên đất liền khu nghỉ dưỡng có sòng bạc, đặc biệt là ở Singapore và Hoa Kỳ, Genting có thể cung cấp cho Play'n GO nền tảng cần thiết để tiếp cận một số thị trường cờ bạc lớn nhất thế giới.

Nhà cung cấp trên đất liền so với nhà cung cấp kỹ thuật số

Trên toàn thế giới, có khoảng 250 đến 300 người bán trò chơi, bao gồm các nhà cung cấp chỉ sòng bạc trực tuyến, nhà sản xuất máy đánh bạc trên cạn, nhà sản xuất VLT và AWP khu vực và nhà cung cấp kênh hỗn hợp/đa kênh – Play'n GO dự định trở thành nhà cung cấp sau.

55-65% Chỉ kỹ thuật số

Trong số gần 300 nhà cung cấp này, 55-65% chỉ tập trung vào các trò chơi sòng bạc trực tuyến. Cho dù đây là Nổ hũ, RNG Trò chơi trên bàn, video poker, trò chơi tai nạn, trò chơi có người chia bài trực tiếp, danh hiệu chiến thắng ngay lập tức hoặc mới trò chơi sòng bạc được hỗ trợ bởi blockchain.

Ví dụ bao gồm những thứ như Chuyển giới, Trò chơi cưa sắt, ELK StudiosRelax Gaming và NoLimit City. Lý do hầu hết các nhà cung cấp đều sản xuất game trực tuyến là vì họ không cần phần cứng, và việc cấp phép iGaming mang tính toàn cầu, giúp dễ dàng mở rộng quy mô. Chi phí ban đầu để ra mắt những game này cũng rẻ hơn so với máy vật lý, giải thích tại sao lại có nhiều studio độc lập đến vậy.

Chỉ 20-25% trên đất liền

Chỉ khoảng 20-25% nhà cung cấp trò chơi gắn bó với máy chơi game truyền thống và không phát triển trò chơi trực tuyến. Các nhà cung cấp này sản xuất tủ đựng trò chơi sòng bạc, máy chơi game (VLT), thiết bị đầu cuối bingo, máy đánh bạc và các máy chơi game vật lý khác. Những nền tảng này đã có từ lâu đời hơn nhiều so với các nền tảng chỉ dành cho kỹ thuật số – với những cái tên như Konami Gaming, Sigma, Merkur, Ainsworth và vô số nhà phát triển VLT khu vực.

15-20% lai

Các nhà sản xuất lai, sản xuất cả sản phẩm trò chơi trực tuyến và trên đất liền, chỉ chiếm 15-20% tổng số nhà cung cấp – hay nói cách khác, khoảng 40 đến 60 studio. IGT chỉ bắt đầu đầu tư vào trò chơi kỹ thuật số vào năm 2005, Novomatic hoàn toàn dựa trên nền tảng đất liền cho đến khi mua lại Greentube vào năm 2012 và ra mắt trò chơi sòng bạc trực tuyến. Scientific Games, hiện được gọi là Light & Wonder, từng là nhà sản xuất máy chơi xổ số và máy trò chơi trên đất liền trước khi thành lập SG Interactive và tạo ra các phiên bản trực tuyến của các máy đánh bạc trên đất liền. Các ví dụ khác bao gồm Aristocrat – chuyển sang kỹ thuật số vào năm 2012, Zitro – chuyển sang kỹ thuật số vào năm 2020, và Merkur – chuyển sang kỹ thuật số vào năm 2014.

Nhưng xu hướng ở đây lại ngược lại. Thay vì chứng kiến ​​một nhà sản xuất truyền thống chuyển sang nền tảng kỹ thuật số, Play'n GO lại làm ngược lại.

Xu hướng đảo ngược?

Play'n GO không phải là studio kỹ thuật số duy nhất tham gia vào lĩnh vực trò chơi trên cạn. Playtech, một công ty nổi tiếng thế giới về nội dung số, đã gia nhập thị trường truyền thống bằng cách mua lại Videobet vào năm 2006. Sau đó, công ty tập trung vào việc tạo ra môi trường chơi game bán lẻ cho các cửa hàng cá cược ở Anh và các máy VLT khu vực. Đây là một trong những nhà cung cấp đa kênh hàng đầu đầu tiên chuyển từ mô hình kỹ thuật số sang mô hình truyền thống.

Gần đây hơn, Pragmatic Play đã hợp tác với Novomatic để ra mắt Big Bass Bonanza tại các sòng bạc truyền thống ở Anh. Và, vào tháng 9 năm nay, Sự phát triển đã đạt được thỏa thuận với Gaming Arts LLC, với mục tiêu mang máy đánh bạc trực tuyến NetEnt đến sòng bạc trên đất liền. NetEnt, một trong những nhà cung cấp phần mềm nổi tiếng và được biết đến nhiều nhất, đã được Evolution Gaming mua lại vào năm 2020. Công ty mẹ đã thông báo rằng Starburst và Divine Fortune, hai trong số những trò chơi mang tính biểu tượng nhất của NetEnt, sẽ ra mắt bản vật lý sàn sòng bạc trên tủ MOD EX hiệu suất cao của Gaming Arts.

Sự quan tâm đến các địa điểm chơi game trên cạn

Trong khi cờ bạc trực tuyến tiếp tục thống trị các lĩnh vực trên toàn thế giới, thì trò chơi truyền thống đang dần hồi sinh. Các tập đoàn như Genting, Wynn, MGM, Caesars và Penn liên tục tìm cách mở rộng dịch vụ và làm mới trò chơi. Các nhà điều hành của những địa điểm này muốn có những trò chơi cao cấp, thu hút lượng khán giả mới. Vậy tại sao không giới thiệu những trò chơi slot trực tuyến hay nhất và dễ nhận biết nhất – xét cho cùng, những trò chơi này không cần giới thiệu và cũng không cần... quảng cáo lớn.

Họ đã được chứng minh trên thị trường kỹ thuật số và sở hữu lượng người hâm mộ riêng, những người có thể bị lôi cuốn mang trò chơi của mình đến các địa điểm thực tế để trải nghiệm các trò chơi sòng bạc yêu thích trên phương tiện mới nhất của họ. Và đối với chính các studio, đây là cơ hội để củng cố thương hiệu của họ tại các thị trường được quản lý, nơi cờ bạc bán lẻ đang rất sôi động. Với việc Bắc Mỹ đang mở rộng, châu Á đang hướng tới tự do hóa hơn nữa, và châu Âu vẫn duy trì cơ sở bán lẻ ổn định, động lực thương mại để chuyển sang đa kênh chưa bao giờ mạnh mẽ hơn thế.