Marek Suchar, Amministratore Delegato e Co-Fondatore di Oddin.gg – Interviste iGaming

Marek Suchar è il co-fondatore di Oddin.gg, un fornitore di soluzioni di scommesse esports stabilito nel 2018. Con una formazione in finanza e un’esperienza precedente in ruoli strategici in aziende globali come Citi, ha portato una solida base nello sviluppo aziendale e nell’espansione internazionale all’industria degli esports.

In Oddin.gg, guida gli sforzi di partnership, lavorando a stretto contatto con gli operatori iGaming per espandere e migliorare le loro offerte esports. È anche un frequente relatore a conferenze di settore, tra cui SBC, ESI, SiGMA e ASEAN, offrendo approfondimenti sulla crescita e sulla regolamentazione delle scommesse esports.

Oddin.gg fornisce un ecosistema di scommesse esports B2B end-to-end che include un feed di quote, gestione del rischio, iFrame, widget, dati in tempo reale, bet builder, contenuti 24/7 e strumenti di marketing. L’azienda sfrutta il machine learning e la data science avanzata per aiutare i partner a aumentare la redditività. I clienti includono Betway, Yolo Group, LOOT.BET, Aspire Global, Altenar e SOFTSWISS.

Ha iniziato la sua carriera nella finanza, tra cui un periodo in Citi. Cosa l’ha motivata a passare dai servizi finanziari tradizionali allo spazio delle scommesse esports?

Il passaggio dalla finanza tradizionale alle scommesse esports è stato motivato dalla scoperta di un’opportunità – e dalla mia passione per Dota 2 ai tempi. I miei co-fondatori e io abbiamo realizzato che i modelli di scommesse sportive esistenti non erano adatti agli esports. I giochi erano più veloci, più complessi e in costante evoluzione. Sapevamo che per servire realmente questo spazio, avevamo bisogno di un prodotto dedicato costruito specificamente per gli esports. È questo che ha portato alla fondazione di Oddin.gg nel 2018 – il nostro obiettivo era costruire un ecosistema di scommesse esports senza soluzione di continuità e ad alte prestazioni, e questo è esattamente ciò che abbiamo fatto. Oggi, siamo riconosciuti come l’unico fornitore che offre una vera soluzione end-to-end per gli esports, e questa base deriva dal porre le domande giuste fin dall’inizio.

Fondare un’azienda a Praga che è ora un leader globale delle scommesse esports non è un’impresa da poco. Quali sono stati alcuni dei primi sfidi che ha affrontato nei primi due anni?

All’inizio, la sfida era chiara: dimostrare che potevamo offrire valore in modo coerente. Ci siamo concentrati su ciò che contava di più – quote esports accurate, gestione del rischio efficace e infrastrutture scalabili come il nostro iFrame. Queste non sono esattamente caratteristiche appariscenti, ma sono fondamentali. La nostra capacità di mantenere margini stabili mese dopo mese ci ha aiutato a costruire una fiducia a lungo termine con i partner, a partire da Tipsport, Betway e Sportsbet.io – una fiducia essenziale nell’ecosistema delle scommesse. Una volta che abbiamo risolto l’offerta principale, ci siamo espansi in strumenti di engagement, visualizzazioni e dati – ma sempre con le prestazioni al centro. Quella coerenza ci ha aiutato a distinguerci.

Oddin.gg è stato di recente nominato l’azienda in più rapida crescita in Europa centrale da Deloitte. A cosa attribuisce questa rapida crescita?

Tutto si riduce a fare le cose difficili nel modo giusto. Fin dal primo giorno, ci siamo concentrati sul fornire infrastrutture che creano valore reale, a partire dal nostro feed di quote e dalla gestione del rischio, che forniscono in modo coerente margini stabili e volumi in crescita. Oggi, in media, le nostre linee operano al 93% di efficienza, e i clienti che utilizzano il nostro full stack – compresa la gestione del rischio – vedono un margine superiore del 10% rispetto a coloro che utilizzano solo il feed. Questo è un impatto tangibile e qualcosa che è senza precedenti nel settore delle scommesse esports. Combinare questo con un team profondamente radicato negli esports e uno stack tecnologico ottimizzato per i dati in tempo reale, e si ottiene un’azienda che cresce rapidamente senza compromettere le prestazioni. Non si tratta di caratteristiche appariscenti e aggiunte – si tratta di fornire ciò che realmente sposta l’ago della bilancia per gli operatori.

Le scommesse esports sono esplose negli ultimi anni – la domanda di dati esports è aumentata del 75% anno dopo anno. Quali fattori stanno alimentando questa crescita?

A livello macro, ci troviamo in mezzo a un cambiamento generazionale nel modo in cui le giovani generazioni consumano l’intrattenimento. Se parliamo di sport in particolare, i Millennials e la Generazione Z non aspettano più i giorni dei match programmati – vogliono contenuti istantanei e interattivi che riflettono il modo in cui interagiscono con lo streaming, i giochi e i social media. Gli esports si adattano perfettamente a questo modello. È veloce, è immersivo e invita a un’interazione costante. Di conseguenza, alcuni dei nostri partner già classificano gli esports tra i loro primi cinque sport per volume di scommesse, rappresentando il 5-15% del volume di scommesse totale. E questo è solo l’inizio – vediamo regolarmente una crescita a tre cifre percentuale anno dopo anno nell’attività di scommesse, anche senza budget di marketing massicci. Quando si ha il prodotto giusto e il prezzo giusto, gli esports non solo crescono – accelerano.

Ha menzionato che i scommettitori esports puntano scommesse significativamente più grandi rispetto a coloro che scommettono su sport tradizionali. Cosa pensa guidi questo comportamento dell’utente premium?

Questo pubblico è diverso. Il scommettitore esports medio ha 23 anni – è un nativo digitale, profondamente conoscitore e emotivamente coinvolto. Non scommettono solo in modo casuale; si impegnano perché capiscono il gameplay, la meta, le storie. Quella fiducia si traduce in una frequenza di scommesse più alta e in dimensioni di scommessa medie più grandi. Per metterlo in prospettiva: le scommesse medie sul calcio si aggirano intorno ai 5 euro, mentre gli esports vedono una media di 29 euro. Non si tratta solo di un divario di volume – riflette un impegno più profondo. E quando si confronta questo con sport come il baseball, dove il fan medio ha circa 50 anni, si vede la più ampia divisione generazionale. I giovani scommettitori si aspettano contenuti veloci e interattivi e agiscono di conseguenza. Gli esports si allineano perfettamente con questo cambiamento – e gli operatori stanno vedendo il valore sia in termini di impegno che di ritorno.

Il suo prodotto BetBuilder è stato incoronato “Strumento di soluzione esports dell’anno”. Cosa lo rende così innovativo e prezioso per gli operatori?

BetBuilder è il primo strumento del suo genere a offrire esperienze di scommesse personalizzate sia per gli esports che per i simulatori eSport. I scommettitori possono esplorare centinaia di migliaia di combinazioni di scommesse all’interno di una singola partita – sia che si tratti di CS2 o eFootball. Dietro le quinte, è alimentato da algoritmi avanzati che calcolano automaticamente quote precise mentre gestiscono complesse correlazioni tra i mercati. Gli operatori traggono beneficio da un impegno più profondo, dimensioni di scommessa medie più grandi e una migliore fidelizzazione. Non si tratta di un trucco – è uno strumento commercialmente provato che sta già fornendo aumenti a due cifre nei margini per i partner che desiderano differenziare la loro offerta e mantenere i scommettitori coinvolti dall’inizio alla fine.

Gli sport simulati come eFootball e eBasketball stanno vedendo una crescita notevole. Li considera una naturale estensione delle scommesse esports o un’opportunità autonoma?

Trattiamo questi simulatori elettronici – ciò che chiamiamo “eSims” – come una categoria distinta all’interno del nostro contenuto di scommesse rapide 24/7. Soddisfano principalmente il pubblico sportivo alla ricerca di azione continua ed è particolarmente prezioso nei mercati regolamentati come il Brasile. L’integrità delle scommesse è garantita perché si tratta di partite PvP ospitate da un partner terzo certificato da ESIC (Esports Integrity Commission). È un grande affare per gli operatori che desiderano offrire volume con fiducia.

Ha previsto che gli Stati Uniti diventeranno il principale mercato regolamentato delle scommesse esports entro il 2026. Quali tendenze o sviluppi supportano questa previsione?

Abbiamo già ottenuto sei licenze in Nord America e stiamo lavorando con marchi come ESPNBet e theScore Bet. La regolamentazione richiede tempo, naturalmente, ma l’interesse è forte e in crescita. Siamo attivamente coinvolti in conversazioni regolamentari, aiutando a plasmare quadri che riconoscono le differenze nelle scommesse esports. Gli operatori statunitensi vogliono offrire esports ma hanno bisogno di soluzioni costruite per la scala, la conformità e l’uptime. Quello è il nostro settore, e ci stiamo raddoppiando. In breve, guardate questo spazio.

Oddin.gg sottolinea la combinazione di competenze umane – come ex giocatori professionisti – con intelligenza artificiale e data science avanzate. Quanto è importante questa combinazione per il suo successo?

È al cuore di ciò che facciamo. Le macchine fanno il lavoro pesante – elaborano dati in tempo reale, costruiscono modelli e assicurano la velocità su larga scala. Ma non possono afferrare tutto. Scelte di campioni, variazioni di ritmo, rotazioni di mappe – quelle sottigliezze richiedono un’interpretazione umana. È qui che entra in gioco il nostro team di oltre 100 trader, molti dei quali sono ex giocatori di esports, come ha menzionato. Portano la sottigliezza e il senso del gioco necessari per regolare sul volo. È questa fusione di precisione macchina e istinto umano che rende la nostra offerta così efficace, e questo è il motivo per cui i nostri partner si fidano delle nostre linee per consegnare, partita dopo partita.

Come sta utilizzando l’intelligenza artificiale generativa e i grandi modelli linguistici internamente per migliorare le offerte e semplificare le operazioni?

Vale la pena notare che l’AI non è qualcosa che abbiamo aggiunto di recente – fa parte del nostro DNA fin dal primo giorno. I nostri modelli di machine learning sono costruiti per gestire il ritmo veloce e la complessità degli esports, elaborando enormi volumi di dati in tempo reale e storici per generare quote acute e reattive. Ciò è particolarmente critico in giochi come Dota 2 o League of Legends, dove il gameplay cambia minuto dopo minuto. Sul lato della gestione del rischio, l’AI ci aiuta a rilevare anomalie in tempo reale, regolare dinamicamente l’esposizione e supportare il team di trading quando sono necessarie decisioni rapide. Non si tratta solo di protezione, però – si tratta di consentire una crescita fiduciosa. Queste capacità AI sono completamente integrate nel nostro ecosistema più ampio, dal feed di quote a BetBuilder al contenuto live, assicurando che gli operatori possano offrire esperienze di scommesse esports più intelligenti, più veloci e più coinvolgenti in generale.

È spesso sul palco a eventi come SBC e SiGMA. Qual è un grande malinteso che incontra sulle scommesse esports quando parla con gli outsider del settore?

Il malinteso più comune? Che le scommesse esports sono ancora di nicchia. Non lo sono. I numeri di ascolto rivalutano gli sport tradizionali e l’85% del nostro turnover proviene dalle scommesse esports live. Per alcuni dei nostri partner, gli esports rappresentano già il 5-15% del volume di scommesse totale. Un altro malinteso è che si possa semplicemente copiare e incollare un’impostazione di sportsbook tradizionale sugli esports. Ciò non funziona mai. I scommettitori esports si comportano in modo diverso – preferiscono le scommesse singole (il 93% delle nostre scommesse sono singole), si aspettano velocità e si impegnano durante la partita, non solo prima. Se non si costruisce per questo comportamento, si fallirà.

Grazie per la grande intervista, i lettori che desiderano saperne di più possono visitare Oddin.gg.