Pet ključnih elemenata uspješnih partnerstava s brendovima mobilnih igara

Mobilne igre su industrija vrijedna sto milijardi dolara, a ipak se neprestano bori da ga brendovi percipiraju kao ozbiljnog suradnika, čak i u usporedbi s PC i konzolnim igrama. To je izazov za industriju, ali ne i nepremostiv, a mogu ga riješiti tvrtke koje proizvode mobilne igre koje tim partnerstvima pristupaju na pametniji, kreativniji i predaniji način.

Partnerstva s brendovima mobilnih igara nisu poput plasiranja proizvoda u filmovima. Ali, zapravo, trebala bi biti. Plasiranje proizvoda doživljava se kao vježba brendiranja vrijedna ulaganja resursa brenda. Proizvodi mogu postati dio priče i integrirati se u iskustvo. Ovaj pristup mogao bi funkcionirati s mobilnim igrama. Milijuni, ako ne i milijarde igrača dnevno provode sate igrajući igre, tijekom putovanja na posao, u čekaonicama ili po kišnom danu kod kuće. Umjesto toga, to je proces licenciranja, u kojem tvrtka za mobilne igre plaća naknadu za uključivanje logotipa i posebno brendiranih proizvoda tvrtke koja se ne bavi igrama unutar igre. Brendovi se mogu koristiti samo na vrlo ograničene načine. Standardni oglasi u mobilnim igrama prekidaju igranje, nemaju inherentno interaktivni element ili su potisnuti na vrh i dno zaslona.

Partnerstva s brendovima ozbiljan su trošak za tvrtke koje se bave mobilnim igrama - iako s ogromnim potencijalom za ostvarivanje profita - i zahtijevaju ozbiljan trud. Počevši od pažljivog usklađivanja s publikom, najbolja partnerstva mogu se proširiti daleko izvan igre i u stvarni svijet. Međutim, to je moguće samo kada su obje strane spremne istinski ulagati u razvoj suradnje i kada su tvrtke koje se bave mobilnim igrama posebno izuzetno promišljene u odabiru i dizajniranju tih integracija. Bez obzira na točnu prirodu suradnje, ove su strategije dobra mjesta za početak.

Prava kombinacija u pravo vrijeme

Usklađivanje publike za partnerstva s brendovima apsolutno je ključno. Ništa ne uspijeva bez značajnog demografskog preklapanja; nijedna suradnja neće prirodno odjeknuti bez toga. Ali zajednička publika nije dovoljna da bi suradnja sama po sebi uspjela. Tema, ton i mehanika igre moraju nadopunjavati identitet brenda, izbjegavajući bilo kakve nametljive ili prisilne integracije. To može biti očito, poput mobilne košarkaške igre u partnerstvu s DraftKingsom ili Adidasom, ali se događa i na suptilnijim razinama. Ozbiljna CivilizacijaIgra u stilu -stila o izgradnji i vođenju carstva od davnina do modernog doba vjerojatno nije dobar izbor za Pringles, ali Pringles bi mogao biti dobar izbor za brojne restoranske igre.

Kako bi metrike funkcionirale

Tvrtke za mobilne igre često nastoje se legitimizirati kroz velika partnerstva prije nego što su potpuno spremne za to. Igre se moraju visoko učvrstiti metrike angažmana igrača koji odražavaju visok broj dnevno aktivnih korisnika (DAU) i stopu zadržavanja prije nego što uopće razmisle o pristupu brendu. Baza korisnika igre mora imati koristi od prisutnosti brenda i biti u interakciji s njim kako bi suradnja funkcionirala za obje strane.

Nakon što mobilna igra bude u poziciji da pristupi i surađuje s brendom, ta će suradnja opstati ili propasti ovisno o tome koliko dobro i rano postave jasne ciljeve. To počinje definiranjem osnovne svrhe suradnje, koja može biti povećana prepoznatljivost brenda, angažman, generiranje potencijalnih klijenata, izravna prodaja ili neka njihova kombinacija. Mjerljivi ključni pokazatelji uspješnosti oko interakcija u igri, dijeljenja na društvenim mrežama i stopa prepoznavanja brenda moraju ići ruku pod ruku s dizajniranjem kako će točno suradnja izgledati u igri.

Dobra suradnja zahtijeva kreativnost

Uspješne suradnje ovise o kreativnoj integraciji. Nametljivi skočni oglasi koji ometaju iskustvo igrača, a koji se dovoljno često ponavljaju u nadi da će zastrašiti igrače i navesti ih na kupnju, više nisu osobito atraktivna marketinška strategija. Integracije brendova donose uistinu organski osjećaj marketingu u igri, ali ne samo svojim postojanjem. Integracija mora biti promišljena i razmotrena: lokacije s drugim brendovima, resursi u igri poput jedinstvenih skinova, ekskluzivni izazovi ili impresivne priče sve su održive opcije, iako nijedna nije rješenje za sve. Dodani ekskluzivni izazovi mogu se osjećati prisilno u igri arkadnog stila na način na koji to jedinstveni skinovi ne čine. A/B testiranje s različitim vrstama integracija može biti korisno. Koristite povratne informacije igrača kako biste odredili najbolji mogući put naprijed.

Poticaji potiču angažman

Osim dosljednog demonstriranja i mjerenja vrijednosti suradnje za uključeni brend, kreativne integracije moraju pružiti opipljivu vrijednost igračima. Nijedna integracija ne bi smjela ometati igranje. Izravna gamifikacija angažmana s brendom prirodan je način izbjegavanja ove zamke i pružanja besprijekorne integracije i poticaja s kojima se igrači žele angažirati.

Postoji više načina za to: ekskluzivna pojačanja, nagrade u igri za kolekcionarska izdanja, virtualna valuta i vremenski ograničeni premium sadržaj. Vremenski ograničena natjecanja, izazovi na ljestvici najboljih rezultata i sadržaji koji se mogu otključati ne samo da potiču početni angažman već i potiču ponovni angažman i povećavaju utrošeno vrijeme, a sve to uz održavanje brenda u prvom planu iskustva igranja. Personaliziranje nagrada na temelju preferencija igrača dodatno jača afinitet prema brendu.

Od igranja do uspjeha u stvarnom životu

Partnerstva za mobilne igre ne moraju nužno završiti kada igrač zatvori aplikaciju. Ove vrste partnerstava dobro su pozicionirane za prevođenje u stvarni svijet - zapravo, sama priroda mobilnog iskustva puno bolje pogoduje toj mogućnosti nego partnerstva temeljena na konzolama ili računalima.

Funkcionira poput povratne petlje. Napori brenda koji nije igrač putem društvenih mreža, e-mail marketinga i suradnje s influencerima maksimiziraju vidljivost i privlače nove igrače u igru. Brendovi mogu učiniti tajne menije ili ekskluzivne popuste dostupnima samo kroz određenu igru ​​te razviti aktivacije u stvarnom svijetu poput robe, događaja uživo ili ekskluzivnih iskustava kako bi stvorili dublju vezu sa svojom publikom u igri.

Ako ovo zvuči složenije od tipične reklamne kampanje, to je zato što i jest. Sama priroda igranja znači da je publika ozbiljnije i dulje angažirana nego standardna publika mobilnih oglasa, a ekosustav mora postojati kako bi se to podržalo i iskoristilo. Dugoročna partnerstva imaju veći utjecaj i potiču prepoznatljivost brenda puno bolje od jednokratnih kampanja, omogućujući i brendovima i igrama da izgrade održive odnose s igračima i kupcima.

Dobro izvedeno partnerstvo brenda u mobilnim igrama nadilazi oglašavanje. Ono stvara trenutke koji definiraju kulturu i koje će igrači pamtiti. Suradnje koje će uspjeti bit će one u kojima su obje strane spremne ići daleko u smislu duljine, stvaranja vrijednosti, vrlo jedinstvenih i smislenih izbora integracije.