Limang Pangunahing Elemento ng Matagumpay na Mobile Game Brand Partnerships

Ang mobile gaming ay isang daang bilyong dolyar na industriya, gayunpaman, patuloy itong nagpupumilit na ituring bilang isang seryosong collaborator ng mga brand, kahit na kung ihahambing sa mga laro sa PC at console. Isa itong hamon para sa industriya ngunit hindi isang hindi malulutas, at maaari itong ayusin ng mga kumpanya ng mobile game na lumalapit sa mga partnership na ito sa mas matalinong, mas malikhain, at mas nakatuong mga paraan.

Ang mga pakikipagsosyo sa brand ng laro sa mobile ay hindi tulad ng mga placement ng produkto sa mga pelikula. Ngunit, sa totoo lang, dapat sila. Ang mga placement ng produkto ay itinuturing bilang isang pagsasanay sa pagba-brand na karapat-dapat sa mga mapagkukunan ng pamumuhunan ng brand. Ang mga produkto ay maaaring maging bahagi ng kuwento at maisama sa karanasan. Maaaring gumana ang diskarteng ito sa mga mobile na laro. Milyun-milyon, kung hindi bilyon-bilyong manlalaro ang gumugugol ng oras araw-araw sa mga laro, sa kanilang pag-commute, sa mga waiting room o sa tag-ulan sa bahay. Sa halip, ito ay isang proseso ng paglilisensya, kung saan ang kumpanya ng mobile game ay nagbabayad ng bayad upang isama ang logo at mga espesyal na branded na produkto ng isang kumpanyang hindi naglalaro sa loob ng laro. Ang mga tatak ay magagamit lamang sa napakalimitadong paraan. Ang mga karaniwang advertisement sa mga mobile na laro ay nakakaabala sa gameplay, walang likas na interactive na elemento, o na-relegate sa itaas at ibaba ng screen.

Ang mga pakikipagsosyo sa brand ay isang seryosong paggasta para sa mga kumpanya ng laro sa mobile—bagama't isa na may napakalaking potensyal na kumita—at nangangailangan ng seryosong pagsisikap. Simula sa maingat na pagkakahanay ng madla, ang pinakamahusay na pakikipagsosyo ay maaaring lumampas nang higit pa sa laro at sa totoong mundo. Ito ay, gayunpaman, posible lamang, kapag ang parehong partido ay handang tunay na mamuhunan sa pagbuo ng pakikipagtulungan at kapag ang mga kumpanya ng mobile game sa partikular ay lubos na sinadya tungkol sa kung paano nila pipiliin at idisenyo ang mga pagsasama-samang ito. Anuman ang eksaktong katangian ng pakikipagtulungan, ang mga diskarte na ito ay magandang lugar upang magsimula.

Ang tamang akma sa tamang panahon

Ang pagkakahanay ng madla para sa mga pakikipagsosyo sa brand ay talagang mahalaga. Walang magtatagumpay nang walang makabuluhang demograpikong overlap; walang pagtutulungan ang natural na tatatak kung wala ito. Ngunit ang mga nakabahaging madla ay hindi sapat para sa isang pakikipagtulungan upang magtagumpay nang mag-isa. Ang tema, tono, at mekanika ng laro ay dapat umakma sa pagkakakilanlan ng tatak, na iniiwasan ang anumang nakakagulo o sapilitang pagsasama. Maaari itong maging halata, tulad ng isang larong pang-mobile na basketball na nakikipagsosyo sa DraftKings o Adidas, ngunit nangyayari rin ito sa mas banayad na mga antas. Isang seryoso Sibilisasyon-style na laro tungkol sa pagbuo at pamumuno ng isang imperyo mula sa sinaunang panahon hanggang sa modernidad ay malamang na hindi angkop para sa Pringles, ngunit maaaring maging angkop ang Pringles para sa anumang bilang ng mga laro sa restaurant.

Ginagawang gumagana ang mga sukatan

Ang mga kumpanya ng mobile game ay madalas na naghahangad na gawing lehitimo ang kanilang sarili sa pamamagitan ng mga pangunahing pakikipagsosyo bago sila ganap na handa na gawin ito. Ang mga laro ay kailangang tumaas sukatan ng pakikipag-ugnayan ng manlalaro na nagpapakita ng mataas na araw-araw na aktibong user (DAU) at rate ng pagpapanatili bago nila isaalang-alang ang paglapit sa isang brand. Ang base ng isang laro ay kailangang makinabang at makipag-ugnayan sa presensya ng brand para gumana ang pakikipagtulungan para sa parehong partido.

Kapag nasa posisyon na ang isang mobile game na lumapit at magtrabaho kasama ang isang brand, mabubuhay o mamamatay ang pakikipagtulungang iyon batay sa kung gaano kahusay at kaaga ang mga ito sa pagtatatag ng malinaw na mga layunin. Nagsisimula ito sa pagtukoy sa pangunahing layunin ng pakikipagtulungan, na maaaring mapataas ang kamalayan sa brand, pakikipag-ugnayan, pagbuo ng lead, direktang pagbebenta, o ilang kumbinasyon doon. Ang mga masusukat na pangunahing tagapagpahiwatig ng pagganap sa paligid ng mga in-game na pakikipag-ugnayan, pagbabahagi sa social media, at mga rate ng pag-alala ng brand ay kailangang sumabay sa pagdidisenyo kung ano ang eksaktong magiging hitsura ng pakikipagtulungan sa laro.

Ang mabuting pakikipagtulungan ay nangangailangan ng pagkamalikhain

Ang mga matagumpay na pakikipagtulungan ay nakasalalay sa malikhaing pagsasama. Ang mga mapanghimasok na pop-up ad na nakakagambala sa karanasan ng manlalaro, na paulit-ulit nang sapat sa pag-asang ma-browse ang mga manlalaro sa pagbili, ay hindi na isang partikular na kaakit-akit na diskarte sa marketing. Ang mga pagsasama ng brand ay nagdudulot ng tunay na organikong pakiramdam sa in-game na marketing, ngunit hindi lamang sa pamamagitan ng umiiral na. Ang pagsasama ay dapat na sinadya at isinasaalang-alang: ang mga co-branded na lokasyon, in-game asset tulad ng mga natatanging skin, mga eksklusibong hamon, o nakaka-engganyong storyline ay lahat ng mabubuhay na opsyon, bagama't walang one-size-fits-all na solusyon. Ang mga idinagdag na eksklusibong hamon ay maaaring makaramdam ng puwersa sa isang arcade-style na laro sa paraang hindi nararamdaman ng mga natatanging skin. Maaaring makatulong ang pagsubok sa A/B na may iba't ibang uri ng pagsasama. Gamitin ang feedback ng player upang matukoy ang pinakamahusay na posibleng paraan pasulong.

Ang mga insentibo ay nagtutulak ng pakikipag-ugnayan

Bukod sa patuloy na pagpapakita at pagsukat ng halaga ng pakikipagtulungan sa brand na kasangkot, ang mga creative integration ay dapat magbigay ng nasasalat na halaga sa mga manlalaro. Walang pagsasama ang dapat makagambala sa gameplay. Ang direktang gamifying brand engagement ay ang natural na paraan ng pag-iwas sa pitfall na ito at pagbibigay ng tuluy-tuloy na pagsasama at mga insentibo na gustong makipag-ugnayan ng mga manlalaro.

Mayroong higit sa ilang mga paraan upang gawin ito: mga eksklusibong power-up, mga collectors' edition in-game reward, virtual na pera, at limitadong oras na premium na content. Ang mga kumpetisyon na sensitibo sa oras, mga hamon sa leaderboard, at mga na-unlock ay hindi lamang humihimok ng paunang pakikipag-ugnayan ngunit hinihikayat ang paulit-ulit na pakikipag-ugnayan at palakasin ang oras na ginugol, lahat habang pinapanatili ang brand sa unahan ng karanasan sa gameplay. Ang pag-personalize ng mga reward batay sa mga kagustuhan ng manlalaro ay higit na nagpapatibay sa pagkakaugnay ng brand.

Mula sa gameplay hanggang sa tagumpay ng IRL

Ang mga pakikipagsosyo sa mobile gaming ay hindi kailangang magwakas kapag isinara ng player ang app. Ang mga uri ng partnership na ito ay mahusay na nakaposisyon upang isalin sa totoong mundo—sa katunayan, ang mismong likas na katangian ng karanasan sa mobile ay higit na mas mahusay sa posibilidad na ito kaysa sa console- o PC-based na mga partnership.

Ito ay gumagana tulad ng isang feedback loop. Ang mga cross-promotional na pagsusumikap ng non-gaming brand sa pamamagitan ng social media, email marketing, at mga pakikipagtulungan ng influencer ay nagpapalaki ng visibility at nakakaakit ng mga bagong manlalaro sa laro. Maaaring gawing available lang ng mga brand ang mga lihim na menu o eksklusibong diskwento sa pamamagitan ng isang partikular na laro, at bumuo ng mga real-world activation gaya ng merchandise, live na kaganapan, o eksklusibong karanasan upang lumikha ng mas malalim na koneksyon sa kanilang crossover in-game audience.

Kung ito ay mukhang mas kasangkot kaysa sa isang tipikal na kampanya sa advertising, iyon ay dahil ito ay. Ang mismong katangian ng gameplay ay nangangahulugan na ang madla ay mas seryosong nakikipag-ugnayan at mas matagal kaysa sa karaniwang madla ng ad sa mobile, at kailangang may ecosystem upang masuportahan at mapakinabangan iyon. Ang mga pangmatagalang pagsososyo ay naghahanda ng mas maraming suntok at humihimok ng pagkilala sa brand na mas mahusay kaysa sa mga one-off na kampanya, na nagbibigay-daan sa parehong mga tatak at laro na bumuo ng mga napapanatiling relasyon sa mga manlalaro at customer.

Ang isang mahusay na naisakatuparan na pakikipagsosyo sa brand sa mobile gaming ay higit pa sa advertising. Lumilikha ito ng mga sandali na tumutukoy sa kultura na naaalala ng mga manlalaro. Ang mga pakikipagtulungan na magtatagumpay ay ang mga pakikipagtulungan kung saan ang parehong partido ay handang pumunta sa distansya sa mga tuntunin ng haba, paglikha ng halaga, lubhang kakaiba at makabuluhang mga pagpipilian sa pagsasama.