مارڪ سوچير، مئنيجنگ ڊائريڪٽر ۽ Oddin.gg جو ڪو-باني - iGaming انٽرويوز

مارڪ سوچير Oddin.gg جو گڏيل باني آهي، جيڪو 2018 ۾ قائم ڪيل هڪ اي اسپورٽس بيٽنگ حل فراهم ڪندڙ آهي. فنانس ۾ پس منظر ۽ سٽي جهڙين عالمي فرمن ۾ اسٽريٽجڪ ڪردارن ۾ اڳوڻي تجربي سان، هن اي اسپورٽس انڊسٽري ۾ ڪاروباري ترقي ۽ بين الاقوامي توسيع ۾ هڪ مضبوط بنياد آندو.

Oddin.gg تي، هو پارٽنرشپ جي ڪوششن جي اڳواڻي ڪري ٿو، iGaming آپريٽرز سان ويجهي ڪم ڪري ٿو ته جيئن انهن جي اي اسپورٽس پيشڪش کي وڌايو وڃي ۽ بهتر بڻايو وڃي. هو SBC، ESI، SiGMA، ۽ ASEAN سميت انڊسٽري ڪانفرنسن ۾ بار بار اسپيڪر پڻ آهي، جيڪو اي اسپورٽس بيٽنگ جي واڌ ۽ ضابطي ۾ بصيرت پيش ڪري ٿو.

Oddin.gg هڪ اينڊ-ٽو-اينڊ B2B اي اسپورٽس بيٽنگ ايڪو سسٽم فراهم ڪري ٿو جنهن ۾ اوڊس فيڊ، رسڪ مئنيجمينٽ، آئي فريم، ويجيٽس، لائيو ڊيٽا، بيٽ بلڊر، 24/7 مواد، ۽ مارڪيٽنگ ٽولز شامل آهن. ڪمپني ڀائيوارن کي منافعو وڌائڻ ۾ مدد ڏيڻ لاءِ مشين لرننگ ۽ جديد ڊيٽا سائنس جو فائدو وٺندي آهي. گراهڪن ۾ بيٽ وي، يولو گروپ، LOOT.BET، ايسپائر گلوبل، الٽينار، ۽ SOFTSWISS شامل آهن.

توهان پنهنجي ڪيريئر جي شروعات فنانس ۾ ڪئي، جنهن ۾ سٽي ۾ وقت به شامل آهي. روايتي مالي خدمتن کان اي اسپورٽس بيٽنگ جي جڳهه ۾ توهان جي منتقلي کي ڪهڙي شيءِ متاثر ڪيو؟

روايتي فنانس کان اي اسپورٽس بيٽنگ ڏانهن منتقلي هڪ موقعو ڳولڻ سان آئي - ۽ ڏينهن ۾ ڊوٽا 2 لاءِ منهنجي شوق مان. منهنجا ساٿي باني ۽ مون محسوس ڪيو ته موجوده راندين جي بيٽنگ ماڊل صرف اي اسپورٽس لاءِ ان کي ڪٽي نه سگهيا. رانديون تيز، وڌيڪ پيچيده، ۽ مسلسل ترقي ڪري رهيون هيون. اسان کي خبر هئي ته واقعي هن جڳهه کي صحيح طور تي خدمت ڪرڻ لاءِ، اسان کي هڪ وقف ٿيل پراڊڪٽ جي ضرورت هئي جيڪا خاص طور تي اي اسپورٽس لاءِ ٺاهي وئي هئي. اهو ئي سبب آهي جو 2018 ۾ Oddin.gg جي بنياد تي قائم ٿيو - اسان جو مقصد هڪ بيحد ۽ اعليٰ ڪارڪردگي واري اي اسپورٽس بيٽنگ ايڪو سسٽم ٺاهڻ هو، ۽ اهو بلڪل اهو آهي جيڪو اسان ڪيو آهي. اڄ، اسان کي واحد فراهم ڪندڙ طور سڃاتو وڃي ٿو جيڪو هڪ سچو اينڊ-ٽو-اي-اي اسپورٽس حل فراهم ڪري ٿو، ۽ اهو بنياد شروعات ۾ صحيح سوال پڇڻ کان آيو.

پراگ ۾ هڪ اهڙي ڪمپني قائم ڪرڻ جيڪا هاڻي عالمي سطح تي اي اسپورٽس بيٽنگ جي اڳواڻ آهي، ڪا ننڍي ڪاميابي ناهي. انهن پهرين ڪجهه سالن ۾ توهان کي ڪهڙا چئلينج درپيش آيا؟

شروعات ۾، چئلينج واضح هو: ثابت ڪيو ته اسان مسلسل قدر پهچائي سگهون ٿا. اسان ان تي ڌيان ڏنو جيڪو سڀ کان وڌيڪ اهم هو - صحيح اي اسپورٽس اوڊس، اثرائتي خطري جو انتظام، ۽ اسان جي iFrame وانگر اسڪيلبل انفراسٽرڪچر. اهي بلڪل چمڪندڙ خاصيتون نه آهن، پر اهي نازڪ آهن. مهيني کان مهيني مستحڪم مارجن برقرار رکڻ جي اسان جي صلاحيت اسان کي ڀائيوارن سان ڊگهي مدت جو اعتماد پيدا ڪرڻ ۾ مدد ڪئي، Tipsport، Betway، ۽ Sportsbet.io سان شروع ڪندي - اعتماد جيڪو بيٽنگ ايڪو سسٽم ۾ ضروري آهي. هڪ دفعو اسان بنيادي پيشڪش کي حاصل ڪيو، اسان مشغولگي جي اوزارن، ويزوئلائيزيشن، ۽ ڊيٽا ۾ وڌايو - پر هميشه مرڪز ۾ ڪارڪردگي سان. انهي تسلسل اسان کي شور کي گهٽائڻ ۾ مدد ڪئي.

ڊيلوئيٽ پاران Oddin.gg کي تازو ئي وچ يورپ ۾ تيز ترين ترقي ڪندڙ ڪمپني قرار ڏنو ويو آهي. توهان هن تيز ترقي کي ڇا ٿا سمجهو؟

اهو سڀ ڪجهه مشڪل ڪمن کي صحيح ڪرڻ تي اچي ٿو. پهرين ڏينهن کان، اسان بنيادي ڍانچي کي پهچائڻ تي ڌيان ڏنو جيڪو حقيقي قدر کي هلائي ٿو، اسان جي اوڊس فيڊ ۽ خطري جي انتظام سان شروع ٿئي ٿو، جيڪي مسلسل مستحڪم مارجن ۽ وڌندڙ مقدار فراهم ڪن ٿا. اڄ، سراسري طور تي، اسان جون لائينون 93٪ ڪارڪردگي تي ڪم ڪن ٿيون، ۽ ڪلائنٽ اسان جي مڪمل اسٽيڪ استعمال ڪندي - خطري سميت - صرف فيڊ استعمال ڪرڻ وارن جي ڀيٽ ۾ 10٪ کان وڌيڪ مارجن ڏسندا آهن. اهو هڪ واضح اثر آهي ۽ ڪجهه جيڪو اي اسپورٽس بيٽنگ ۾ اڻ ٻڌو آهي. ان کي اي اسپورٽس ۾ تمام گهڻي جڙيل ٽيم ۽ حقيقي وقت جي ڊيٽا لاءِ بهتر ڪيل ٽيڪ اسٽيڪ سان گڏ ڪريو، ۽ توهان کي هڪ ڪاروبار ملندو جيڪو ڪارڪردگي سان سمجهوتو ڪرڻ کان سواءِ تيزيءَ سان اسڪيل ٿئي ٿو. اهو چمڪندڙ خاصيتن ۽ اضافو بابت ناهي - اهو پهچائڻ بابت آهي جيڪو اصل ۾ آپريٽرز لاءِ سوئي کي هلائي ٿو.

تازن سالن ۾ اي اسپورٽس بيٽنگ ۾ ڌماڪو ٿيو آهي - اي اسپورٽس ڊيٽا جي طلب سال جي ڀيٽ ۾ 75 سيڪڙو وڌي وئي آهي. ڪهڙا عنصر هن واڌ کي هٿي ڏئي رهيا آهن؟

ميڪرو سطح تي، اسان هڪ نسلي تبديلي جي وچ ۾ آهيون ته نوجوان سامعين تفريح کي ڪيئن استعمال ڪن ٿا. جيڪڏهن اسان خاص طور تي راندين بابت ڳالهايون ٿا، جيتوڻيڪ، Millennials ۽ Gen Z هاڻي شيڊول ٿيل ميچ جي ڏينهن جو انتظار نٿا ڪن - اهي فوري، انٽرايڪٽو مواد چاهين ٿا جيڪو ظاهر ڪري ٿو ته اهي اسٽريمنگ، گيمنگ، ۽ سوشل ميڊيا سان ڪيئن مشغول آهن. Esports هن ماڊل کي مڪمل طور تي مناسب آهي. اهو تيز آهي، اهو عمدي آهي، ۽ اهو مسلسل مصروفيت کي دعوت ڏئي ٿو. نتيجي طور، اسان جا ڪجهه ڀائيوار اڳ ۾ ئي هينڊل جي لحاظ کان انهن جي مٿين پنجن راندين ۾ اي اسپورٽس کي درجه بندي ڪن ٿا، ڪل بيٽنگ جي مقدار جو 5-15٪. ۽ هي صرف شروعات آهي - اسان باقاعده طور تي بيٽنگ سرگرمي ۾ سال-اوور-سال ٽن-انگن سيڪڙو واڌ ڏسون ٿا، جيتوڻيڪ وڏي مارڪيٽنگ بجيٽ کان سواءِ. جڏهن توهان وٽ صحيح پراڊڪٽ ۽ قيمت آهي، اي اسپورٽس صرف پيماني تي نه آهن - اهو تيز ٿئي ٿو.

توهان ذڪر ڪيو آهي ته اي اسپورٽس تي شرط لڳائيندڙ روايتي راندين تي شرط لڳائيندڙن کان تمام وڏا شرط لڳائيندا آهن. توهان جي خيال ۾ هن پريميئم استعمال ڪندڙ رويي کي ڇا هلائي ٿو؟

هي سامعين مختلف آهن. سراسري اي اسپورٽس بيٽر 23 سالن جو آهي - ڊجيٽل اصلي، تمام گهڻو ڄاڻو، ۽ جذباتي طور تي سيڙپڪاري ڪئي وئي آهي. اهي صرف اتفاق سان شرط نه ٿا لڳائين؛ اهي مشغول آهن ڇاڪاڻ ته اهي راند، ميٽا، ڪهاڻيون سمجهن ٿا. اهو اعتماد وڌيڪ بيٽنگ فريڪوئنسي ۽ وڏي اوسط اسٽيڪ سائيز ۾ ترجمو ڪري ٿو. ان کي تناظر ۾ رکڻ لاءِ: فٽبال تي سراسري شرط €5 جي چوڌاري ويهندا آهن، جڏهن ته اي اسپورٽس سراسري طور تي €29 ڏسي ٿو. هي صرف هڪ حجم فرق ناهي - اهو وڌيڪ ڳري مصروفيت کي ظاهر ڪري ٿو. ۽ جڏهن توهان ان جو مقابلو بيس بال جهڙين راندين سان ڪندا آهيو، جتي سراسري پرستار 50 سالن جي عمر جي لڳ ڀڳ آهي، توهان وسيع نسلي ورڇ ڏسندا آهيو. نوجوان بيٽر تيز، انٽرايڪٽو مواد جي اميد رکن ٿا ۽ ان مطابق عمل ڪن ٿا. اي اسپورٽس ان شفٽ سان مڪمل طور تي ترتيب ڏين ٿا - ۽ آپريٽر مصروفيت ۽ واپسي ٻنهي ۾ قدر ڏسي رهيا آهن.

توهان جي بيٽ بلڊر پراڊڪٽ کي "ايسپورٽس سوليوشن ٽول آف دي ايئر" جو تاج ڏنو ويو. ان کي آپريٽرز لاءِ ايترو جديد ۽ قيمتي ڇا بڻائي ٿو؟

بيٽ بلڊر پنهنجي قسم جو پهريون اوزار آهي جيڪو اي اسپورٽس ۽ اي سيموليٽر ٻنهي ۾ حقيقي طور تي ذاتي بيٽنگ جا تجربا پيش ڪري ٿو. بيٽر هڪ ئي ميچ اندر سوين هزارين بيٽ ميلاپ ڳولي سگهن ٿا - ڇا اهو CS2 هجي يا اي فٽبال. پردي جي پويان، اهو ترقي يافته الگورتھم سان طاقتور آهي جيڪو خودڪار طريقي سان صحيح مشڪلاتن جو حساب لڳائيندو آهي جڏهن ته مارڪيٽن ۾ پيچيده لاڳاپن کي منظم ڪندو آهي. آپريٽرز کي وڌيڪ ڳنڀير مصروفيت، اعلي اوسط اسٽيڪ سائيز، ۽ بهتر برقرار رکڻ مان فائدو حاصل ٿيندو آهي. اهو هڪ چال نه آهي - اهو هڪ تجارتي طور تي ثابت ٿيل اوزار آهي جيڪو اڳ ۾ ئي ڀائيوارن لاءِ مارجن ۾ ٻٽي عددي واڌ فراهم ڪري رهيو آهي جيڪي پنهنجي پيشڪش کي مختلف ڪرڻ چاهين ٿا ۽ بيٽرز کي شروع کان آخر تائين سيڙپڪاري رکڻ چاهين ٿا.

اي فٽبال ۽ اي باسڪيٽ بال جهڙيون نقلي رانديون قابل ذڪر ترقي ڏسي رهيون آهن. ڇا توهان انهن کي اي اسپورٽس بيٽنگ جي قدرتي واڌ يا هڪ الڳ موقعو طور ڏسو ٿا؟

اسين انهن اليڪٽرانڪ سيموليٽرز کي - جن کي اسين "eSims" سڏين ٿا - کي اسان جي 24/7 فاسٽ بيٽنگ مواد جي اندر هڪ الڳ ڪيٽيگري طور سمجهون ٿا. اهي گهڻو ڪري راندين جي سامعين کي پورو ڪن ٿا جيڪي نان اسٽاپ ايڪشن ڳولي رهيا آهن ۽ خاص طور تي برازيل جهڙين ريگيوليٽري مارڪيٽن ۾ قيمتي آهن. بيٽنگ جي سالميت جي ضمانت ڏني وئي آهي ڇاڪاڻ ته اهي PvP ميچ آهن جيڪي ESIC (Esports Integrity Commission) جي تصديق ٿيل ٽئين پارٽي پارٽنر پاران ميزباني ڪيا ويا آهن. اهو آپريٽرز لاءِ هڪ وڏو معاملو آهي جيڪي اعتماد سان حجم پيش ڪرڻ چاهيندا آهن.

توهان اڳڪٿي ڪئي آهي ته آمريڪا 2026 تائين سڀ کان وڌيڪ منظم اي اسپورٽس بيٽنگ مارڪيٽ بڻجي ويندو. ڪهڙا رجحان يا ترقيون ان اڳڪٿي جي حمايت ڪن ٿيون؟

اسان اڳ ۾ ئي اتر آمريڪا ۾ ڇهه لائسنس حاصل ڪري چڪا آهيون ۽ ESPNBet ۽ theScore Bet جهڙن برانڊن سان ڪم ڪري رهيا آهيون. يقيناً، ضابطي ۾ وقت لڳندو آهي، پر دلچسپي مضبوط ۽ وڌندڙ آهي. اسان ريگيوليٽري ڳالهين ۾ فعال طور تي شامل آهيون، فريم ورڪ کي شڪل ڏيڻ ۾ مدد ڪري رهيا آهيون جيڪي اي اسپورٽس بيٽنگ ۾ فرق کي سڃاڻن ٿا. آمريڪي آپريٽرز اي اسپورٽس پيش ڪرڻ چاهين ٿا پر پيماني، تعميل ۽ اپ ٽائيم لاءِ ٺهيل حلن جي ضرورت آهي. اهو اسان جو رستو آهي، ۽ اسان ان تي ٻيڻو ڪري رهيا آهيون. مختصر ۾، هن جڳهه کي ڏسو.

Oddin.gg انساني مهارت جي ميلاپ تي زور ڏئي ٿو - اڳوڻي پيشيور گيمرز وانگر - جديد AI ۽ ڊيٽا سائنس سان. اهو ميلاپ توهان جي ڪاميابي لاءِ ڪيترو اهم آهي؟

اهو اسان جي ڪم جو مرڪز آهي. مشينون ڳريون شيون کڻنديون آهن - حقيقي وقت جي ڊيٽا کي پروسيس ڪرڻ، ماڊل ٺاهڻ، ۽ پيماني تي رفتار کي يقيني بڻائڻ. پر اهي هر شيءِ کي پڪڙي نه ٿيون سگهن. چيمپيئن چونڊون، ٽيمپو سوئنگ، نقشي جي گردش - اهي نفاستون انساني تشريح جي ضرورت هونديون آهن. اهو ئي آهي جتي اسان جي 100 کان وڌيڪ واپارين جي ٽيم اچي ٿي، جن مان ڪيترائي اڳوڻي اي اسپورٽس رانديگر آهن، جيئن توهان ذڪر ڪيو آهي. اهي تيزيءَ سان ترتيب ڏيڻ لاءِ گهربل نفاست ۽ راند جي احساس کي آڻيندا آهن. اهو مشين جي درستگي ۽ انساني جبلت جو هي ميلاپ آهي جيڪو اسان جي پيشڪش کي ايترو اثرائتو بڻائي ٿو، ۽ ڇو اسان جا ڀائيوار اسان جي لائينن تي ڀروسو ڪن ٿا ته اهي پهچائين، ميچ کان پوءِ ميچ ڪن.

توهان پنهنجي پيشڪش کي وڌائڻ ۽ آپريشن کي بهتر بڻائڻ لاءِ اندروني طور تي جنريٽو AI ۽ وڏا ٻولي ماڊل ڪيئن استعمال ڪري رهيا آهيو؟

اهو قابل ذڪر آهي ته AI ڪا اهڙي شيءِ ناهي جيڪا اسان تازو شامل ڪئي آهي - اهو پهرين ڏينهن کان اسان جي ڊي اين اي جو حصو رهيو آهي. اسان جا مشين لرننگ ماڊل اي اسپورٽس جي تيز رفتار ۽ پيچيدگي کي سنڀالڻ لاءِ ٺاهيا ويا آهن، تيز، جوابدار مشڪلاتون پيدا ڪرڻ لاءِ حقيقي وقت ۽ تاريخي راند ۾ ڊيٽا جي وڏي مقدار کي پروسيسنگ ڪن ٿا. اهو خاص طور تي ڊوٽا 2 يا ليگ آف ليجنڊز جهڙين راندين ۾ اهم آهي، جتي راند منٽ کان منٽ تبديل ٿيندي آهي. خطري جي انتظام جي پاسي تي، AI اسان کي حقيقي وقت ۾ غير معموليات کي ڳولڻ، متحرڪ طور تي نمائش کي ترتيب ڏيڻ، ۽ تيز فيصلن جي ضرورت تي واپاري ٽيم جي مدد ڪرڻ ۾ مدد ڪري ٿو. اهو صرف تحفظ بابت ناهي - اهو اعتماد واري واڌ کي فعال ڪرڻ بابت آهي. اهي AI صلاحيتون اسان جي وسيع ماحولياتي نظام ۾ پڻ مڪمل طور تي ضم ٿيل آهن، اوڊس فيڊ کان وٺي بيٽ بلڊر تائين لائيو مواد تائين، يقيني بڻائڻ ته آپريٽر بورڊ ۾ هوشيار، تيز، ۽ وڌيڪ مشغول اي اسپورٽس بيٽنگ تجربا پهچائي سگهن ٿا.

توهان اڪثر ڪري SBC ۽ SiGMA جهڙن پروگرامن ۾ اسٽيج تي هوندا آهيو. انڊسٽري کان ٻاهر وارن سان ڳالهائيندي اي اسپورٽس بيٽنگ بابت توهان کي ڪهڙي وڏي غلط فهمي جو منهن ڏسڻو پوي ٿو؟

سڀ کان عام غلط فهمي؟ ته اي اسپورٽس بيٽنگ اڃا تائين خاص آهي. اهو ناهي. ناظرین جو انگ روايتي راندين جو مقابلو ڪري ٿو، ۽ اسان جي ٽرن اوور جو 85٪ لائيو اي اسپورٽس بيٽنگ مان اچي ٿو. ڪجهه ڀائيوارن لاءِ، اي اسپورٽس اڳ ۾ ئي انهن جي ڪل هينڊل جو 5-15٪ نمائندگي ڪن ٿا. هڪ ٻيو غلط فهمي اهو آهي ته توهان صرف اي اسپورٽس تي روايتي اسپورٽس بڪ سيٽ اپ کي ڪاپي پيسٽ ڪري سگهو ٿا. اهو ڪڏهن به ڪم نٿو ڪري. اي اسپورٽس بيٽر مختلف طريقي سان هلن ٿا - اهي سنگلز کي ترجيح ڏين ٿا (اسان جي شرطن جو 93٪ سنگلز آهن)، اهي رفتار جي اميد رکن ٿا، ۽ اهي ميچ دوران مشغول آهن، صرف اڳ نه. جيڪڏهن توهان ان رويي لاءِ تعمير نه ڪيو، ته توهان گهٽ ٿي ويندا.

بهترين انٽرويو لاءِ مهرباني، جيڪي پڙهندڙ وڌيڪ سکڻ چاهين ٿا انهن کي ضرور گهمڻ گهرجي Oddin.gg.