Ռոբերտ Կրաֆտ, Atlas World Sports-ի գործադիր տնօրեն և համահիմնադիր – iGaming հարցազրույցներ

Ռոբերտ Քրաֆթ, Atlas World Sports-ի գործադիր տնօրենը և համահիմնադիրը, փորձառու ձեռնարկատեր է՝ ուղիղ մարքեթինգի և միաձուլումների և կլանումների ոլորտում ամուր փորձով: Հայտնի լինելով նախորդ ձեռնարկության 60 միլիոն դոլարի եկամուտը մեծացնելու իր ունակությամբ, Ռոբերտը ընդգրկվել է ԱՄՆ iGaming-ի 100 ազդեցիկ անձանց ցանկում և երկու անգամ արժանացել է Inc. 5000 մրցանակի, ինչը ընդգծում է նրա առաջատար դիրքը արագ աճող բիզնեսներում:

Ատլաս Ուորլդ Սպորտս «Expedia սպորտային գրքերի համար» անվամբ արդիականացված հարթակ է, որը մեկ ինտերֆեյսում միավորում է բազմաթիվ սպորտային գրքեր և խաղադրույքների տարբերակներ: Մի քանի հաշիվներից տվյալները համախմբելով՝ հավելվածը պարզեցնում է սպորտային խաղադրույքները՝ օգտատերերին առաջարկելով արդյունավետ և անհատականացված փորձ:

Կարո՞ղ եք կիսվել Atlas World Sports-ի հիմնադրման պատմությամբ։ Ի՞նչը ձեզ ոգեշնչեց ստեղծել մի հարթակ, որը նվիրված է սպորտային խաղադրույքների փորձի բարելավմանը։

Գիտեք, զվարճալի է, թե ինչպես են նման բաներ տեղի ունենում։ Ես իմ գրասենյակում էի 2018 թվականի մայիսին, երբ Գերագույն դատարանը չեղյալ հայտարարեց PASPA-ն (1992 թվականի պրոֆեսիոնալ և սիրողական սպորտի պաշտպանության մասին օրենքը), և դա նման էր լամպի վառվելուն։ Հենց այդ պահին ես գիտեի, որ սպորտային խաղադրույքների աշխարհը պայթելու է, և ես պետք է դրա մի մասը լինեի։ Լինելով ուղղակի մարքեթինգի ձեռնարկատեր՝ ես տեսա եզակի հնարավորություն։

Բոլորը շտապում էին դառնալ օպերատորներ՝ ոլորտի «ոսկու հանքագործները»։ Բայց ես մտածեցի՝ ինչո՞ւ չհամագործակցել նրանց հետ։ Ինչո՞ւ չստեղծել մի հարթակ, որը կօգնի օգտատերերին կողմնորոշվել այս նոր աշխարհում, գտնել լավագույն գործակիցները և, ի վերջո, #BetBetter։ Ահա թե ինչպես ծնվեց Atlas World Sports-ը։

Atlas World Sports-ը նկարագրվում է որպես «Expedia սպորտային գրքերի համար»։ Ինչպե՞ս հասաք այս գաղափարին, և ի՞նչ հիմնական մարտահրավերների բախվեցիք այն իրականություն դարձնելու համար։

Գաղափարը ծագեց ճանապարհորդությունների ամրագրման հետ կապված իմ սեփական փորձից։ Հիշո՞ւմ եք Expedia-ից առաջ եղած օրերը, երբ ստիպված էիր զանգահարել ավիաընկերություններին և տուրիստական ​​գործակալություններին։ Հետո հայտնվեց Expedia-ն և հեղափոխություն մտցրեց ամեն ինչում։ Մենք նույն ներուժը տեսանք սպորտային խաղադրույքների մեջ։

Մենք ցանկանում էինք ստեղծել մի միասնական խանութ, որտեղ օգտատերերը կարող էին համեմատել գործակիցները, մուտք գործել բազմաթիվ սպորտային գրքերի կայքեր և ստանալ իրենց անհրաժեշտ ողջ տեղեկատվությունը մեկ տեղում: Խոսքը վերաբերում է փորձառությունը դարձնելուն անխափան և արդյունավետ, ինչպես Expedia-ն արեց ճանապարհորդության համար: Խոսքը նաև միջին կամ նույնիսկ պրոֆեսիոնալ խաղադրույք կատարողներին գործիքներ տրամադրելու մասին է, որոնք կօգնեն նրանց կատարել օպտիմալ խաղադրույքներ: Իհարկե, սա ստեղծելը առանց դժվարությունների չէր:

Մենք ստիպված էինք հավաքել բարձրակարգ թիմ, ապահովել ֆինանսավորում և կողմնորոշվել կարգավորող դաշտում, որն իր հետ բերում է բազմաթիվ բյուրոկրատական ​​քաշքշուկներ: Սակայն ռազմավարական գործընկերությունների, մշտական ​​նորարարության և օգտագործողի փորձի վրա կենտրոնանալու շնորհիվ մենք հաղթահարեցինք այդ խոչընդոտները և կառուցեցինք իսկապես եզակի հարթակ:

Անհատականացումը Atlas World Sports-ի հիմնական մասն է կազմում: Ի՞նչ առանձնահատկություններ են այն դարձնում եզակի՝ յուրաքանչյուր օգտատիրոջ համար խաղադրույքների փորձը անհատականացնելու առումով:

Մենք բոլորս անհատականացման կողմնակից ենք։ Atlas World Sports-ի դեպքում օգտատերը վարորդի նստատեղում է։ Մեր բովանդակության հոսքերը կարող են հարմարեցվել յուրաքանչյուր խաղացողի կողմից ընտրված սպորտաձևերին, լիգաներին կամ թիմերին համապատասխան։ Մենք առաջարկում ենք արհեստական ​​բանականության վրա հիմնված կանխատեսումներ, որոնք վերլուծում են տվյալները և օգնում մեր օգտատերերին կարծիքներով և կանխատեսումներով։

Մենք խորապես համոզված ենք, որ մեր խաղադրույքների հետևման, բանկային հաշվի կառավարման և գործակիցների համեմատության գործառույթները ոլորտի լավագույններից են և կարող են իսկապես օգնել խաղադրույք կատարողներին ավելի խելացի որոշումներ կայացնել: Մեր նպատակն է ստեղծել սպորտային երկրպագուների և խաղադրույք կատարողների համաշխարհային համայնք, որտեղ նրանք կարող են կապ հաստատել, կիսվել իրենց խորհուրդներով և կարծիքներով, հարցեր տալ և մասնակցել բարեկամական մրցակցության:

Պարզ ասած, մենք ցանկանում ենք, որ Atlas World Sports-ը լինի սպորտային խաղադրույքների հետ կապված բոլոր բաների համար մեկ կանգառի կենտրոն։

Ինչպե՞ս եք պատկերացնում Atlas-ի զարգացումը՝ սպորտային երկրպագուների ապագա կարիքները բավարարելու համար, հատկապես այն պայմաններում, երբ խաղադրույքների և խաղերի տեխնոլոգիաները շարունակում են զարգանալ։

Մենք միշտ առաջ ենք նայում։ Մեր տեսլականն է ստեղծել իսկապես ընկղմվող և անհատականացված սպորտային զվարճանքի փորձառություն։

Մենք մոտ ապագայում պլանավորում ենք մեր հավելվածի տեղայնացված տարբերակները թողարկել Կենտրոնական և Հարավային Ամերիկայում: Ես հենց նոր վերադարձա Ֆլորիդայում կայացած SBC Summit Latinoamérica միջոցառումից: Այս շուկայի շուրջ ոգևորությունն ու ներուժը հսկայական են:

Մենք նաև ուսումնասիրում ենք Metaverse-ը և այլ ինտեգրացիոն հարթակներ՝ ուղիղ հեռարձակման սպորտային միջոցառումների ժամանակ այնպիսի փորձառություններ առաջարկելու համար, որոնք այս պահին հասանելի չեն որևէ այլ վայրում, և, իհարկե, մենք միշտ կատարելագործում ենք մեր արհեստական ​​բանականության ալգորիթմները և մշակում նոր գործառույթներ՝ մեր օգտատերերին լավագույն փորձառությունն ապահովելու համար։

Վերջերս Atlas-ը ձեռք բերեց Lockspread-ը՝ ամենօրյա ֆենտեզի սպորտի (DFS) հայտնի հարթակը: Կարո՞ղ եք խոսել այն մասին, թե ինչ է նշանակում այս ձեռքբերումը Atlas-ի համար և ինչպես է Lockspread-ը տեղավորվում ընկերության ավելի լայն տեսլականում:

Lockspread-ի ձեռքբերումը մեծ քայլ է դեպի մեր առաքելությունը՝ դառնալու սպորտային զվարճանքի լավագույն վայրը։ DFS-ը մեր հարթակում ինտեգրելով՝ մենք օգտատերերին առաջարկում ենք ավելի շատ եղանակներ՝ շփվելու իրենց սիրելի սպորտաձևերի և խաղացողների հետ։

Lockspread-ի խաղադրույքների ձևաչափը նոր չափում է հաղորդում մեր առաջարկներին՝ գրավիչ լինելով ինչպես պատահական, այնպես էլ փորձառու DFS խաղացողների համար: Այս ձեռքբերումը կատարելապես համապատասխանում է մեր տեսլականին՝ բոլոր սպորտային սիրահարների համար համապարփակ և գրավիչ փորձառություն ապահովելուն:

Lockspread-ի ինտեգրման շնորհիվ, ի՞նչ նոր հնարավորություններ կամ փորձառություններ կարող են ակնկալել օգտատերերը Atlas World Sports-ում առաջիկա ամիսներին։

Հիմնականում, մեր օգտատերերը կունենան Lockspread-ի խաղային ձևաչափերի հասանելիություն և կմասնակցեն «Ավելի կամ պակաս» մրցույթներին և DFS-ի այլ առաջարկներին: Եվ նրանք կկարողանան օգտագործել մեր արդեն իսկ գոյություն ունեցող սպորտային խաղադրույքների գործիքները և իրական ժամանակի տվյալները՝ իրենց DFS ռազմավարություններին օգնելու համար:

Կրկին, մեզ կառանձնացնի այն, ինչը մեզ կառանձնացնի սպորտային խաղադրույք կատարողների և ֆենտեզի խաղացողների համար միակ կանգառի խանութ դառնալով։

Վերջերս դուք ճանաչվեցիք ԱՄՆ iGaming արդյունաբերության 100 ամենաազդեցիկ դեմքերից մեկը։ Ի՞նչ է նշանակում այս ճանաչումը ձեզ համար, և ինչպե՞ս եք տեսնում ձեր դերը սպորտային խաղադրույքների ապագայի ձևավորման գործում։

Մեծ պատիվ է ճանաչվել iGaming արդյունաբերության այդքան շատ անհավանական առաջնորդների կողքին։ Ես իսկապես մեծ պատիվ էի համարում նույն ցուցակում լինել ոլորտի այնպիսի առաջատար անձանց հետ, ինչպիսիք են CNBC-ի Կոնտեսա Բրյուերը, Իլինոյսի նահանգապետ Ջեյ Բի Պրիցկերը և աշխարհի ամենամեծ սպորտային գրազների ապրանքանիշերի գործադիր տնօրենները, ինչպիսիք են FanDuel-ի Էմի Հոուն և DraftKings-ի Ջեյսոն Ռոբինսը։

Ես իմ դերը տեսնում եմ որպես կապող օղակ և նորարար։ Մենք կամուրջ ենք ստեղծում սպորտային երկրպագուների, օպերատորների և տեխնոլոգիաների միջև։ Մենք ստեղծում ենք ավելի գրավիչ և անհատականացված փորձառություն բոլորի համար։ Վերջապես, և գուցե ամենակարևորը, մենք մեր ներդրումն ենք ունենում՝ պաշտպանելով պատասխանատու խաղերը և օգնելով ապահովել սպորտային խաղադրույքների ոլորտի կայուն ապագան։

Այսօր այդքան շատ սպորտային գրազների և DFS տարբերակների առկայության պայմաններում, ինչո՞ւ է Atlas World Sports-ը առանձնանում որպես սպորտային երկրպագուների համար նախընտրելի հարթակ։

Ինչպես նշվեց, Atlas World Sports-ը ավելին է, քան պարզապես սպորտային գրազների կամ DFS հարթակ։ Մենք կառուցում ենք համապարփակ էկոհամակարգ, որտեղ օգտատերերը կարող են մեկ տեղում մուտք գործել բոլոր այն սպորտային գրազների կայքեր, որոնցում խաղում են, որպեսզի կարողանան համեմատել գործակիցները և գտնել լավագույն գծերը, ինչը կարևոր է նրանց հաջողության համար։ Մենք մեր օգտատերերի համար շատ հեշտացնում ենք տեսնել, թե ինչ տեսք ունեն իրենց հաշվի մնացորդները և ինչ տեսք ունի նրանց շահույթի և վնասի հաշվետվությունը, որը կարևոր տարբերակիչ տարր է, որը օգտակար է պատասխանատու խաղադրույքների և ձեր սահմանները իմանալու հարցում։

Մենք նաև ցանկանում ենք, որ փորձառությունը լինի զվարճալի, այդ իսկ պատճառով մենք միշտ փորձում ենք առաջադեմ մտածելակերպ ունենալ և մտածել այն մասին, թե ինչպիսին կլինի սպորտային խաղադրույք կատարողների ապագան, մի վայր, որտեղ նրանք կարող են ընկղմվել Metaverse-ի նման առաջատար տեխնոլոգիաների մեջ։

Առաջ նայելով՝ որո՞նք եք համարում iGaming-ի և սպորտային խաղադրույքների ոլորտի ամենամեծ հնարավորություններն ու մարտահրավերները առաջիկա մի քանի տարիների ընթացքում։

iGaming-ի ապագան աներևակայելիորեն պայծառ է։ Մենք տեսնում ենք հսկայական հնարավորություններ շատ մոտ ապագայում նոր շուկաներ ներթափանցելու և ավելի լայն լսարանի հետ կապվելու համար։ Հետաքրքիր է շարունակել տեսնել տեխնոլոգիական նորարարությունները։ Երբ խոսքը վերաբերում է արհեստական ​​բանականությանը, Metaverse-ին և այլ զարգացող տեխնոլոգիաներին, որոնք փոխելու և բարելավելու են մեր բոլորի կողմից սպորտային դիտման և դրա վրա խաղադրույքներ կատարելու եղանակը, երկինքն է սահմանը։

Բայց մենք իրատես ենք։ Մենք նաև լավ գիտակցում ենք այն մարտահրավերները, որոնց բախվում է ոլորտը՝ կապված փոփոխվող կանոնակարգերի և օգտատերերին պաշտպանելու համար անվտանգ ու պատասխանատու խաղադրույքների պրակտիկայի խթանման հետ։ Եվ Atlas World Sports-ի տեսանկյունից, մենք լավ գիտակցում ենք, որ պետք է շարունակենք կատարելագործել և զարգացնել մեր տեխնոլոգիաները և օգտատերերի փորձը, որպեսզի կարողանանք առանձնանալ գերծանրաբեռնված շուկայում և ներգրավել նոր օգտատերերի։

Այնուամենայնիվ, Atlas World Sports-ը լավ դիրքում է՝ այս հնարավորություններից օգտվելու և այս մարտահրավերները հաղթահարելու համար: Մենք հանձնառու ենք մնալ ճկուն և օգտատերակենտրոն: Ինչպես Ջեֆ Բեզոսն է ասել. «Մենք մրցակցի հանդեպ չենք, մենք հաճախորդակենտրոն ենք»: Մենք կիրառել ենք նույն կարգախոսը, և դա մեզ կենտրոնացնում է մեր վերջնական նպատակի վրա՝ օգնել մեր օգտատերերին դառնալ ավելի տեղեկացված և կրթված խաղադրույք կատարողներ:

Շնորհակալություն հիանալի հարցազրույցի համար, այն ընթերցողները, ովքեր ցանկանում են ավելին իմանալ, պետք է այցելեն Ատլաս Ուորլդ Սպորտս.