Մարեկ Սուչար, Oddin.gg-ի կառավարիչ տնօրեն և համահիմնադիր – iGaming հարցազրույցներ

Մարեկ Սուչար Oddin.gg-ի համահիմնադիրն է, որը կիբերսպորտի խաղադրույքների լուծումների մատակարար է, որը հիմնադրվել է 2018 թվականին: Ֆինանսների ոլորտում ունեցած փորձով և Citi-ի նման համաշխարհային ընկերություններում ռազմավարական դերերում նախկինում ունեցած փորձով նա ամուր հիմք է դրել կիբերսպորտի ոլորտի բիզնեսի զարգացման և միջազգային ընդլայնման գործում:

Oddin.gg-ում նա ղեկավարում է գործընկերային ջանքերը՝ սերտորեն համագործակցելով iGaming օպերատորների հետ՝ նրանց էլեկտրոնային սպորտի առաջարկները ընդլայնելու և բարելավելու համար: Նա նաև հաճախակի ելույթներ է ունենում արդյունաբերական կոնֆերանսներում, այդ թվում՝ SBC, ESI, SiGMA և ASEAN, ներկայացնելով էլեկտրոնային սպորտի խաղադրույքների աճի և կարգավորման վերաբերյալ իր պատկերացումները:

Oddin.gg տրամադրում է B2B կիբերսպորտի խաղադրույքների ամբողջական էկոհամակարգ, որը ներառում է գործակիցների հոսք, ռիսկերի կառավարում, iFrame, վիջեթներ, ուղիղ տվյալներ, խաղադրույքների կառուցող, 24/7 բովանդակություն և մարքեթինգային գործիքներ: Ընկերությունն օգտագործում է մեքենայական ուսուցումը և առաջադեմ տվյալների գիտությունը՝ գործընկերներին օգնելու բարձրացնել շահութաբերությունը: Հաճախորդների թվում են Betway-ը, Yolo Group-ը, LOOT.BET-ը, Aspire Global-ը, Altenar-ը և SOFTSWISS-ը:

Դուք սկսել եք ձեր կարիերան ֆինանսների ոլորտում, այդ թվում՝ Citi-ում։ Ի՞նչը դրդեց ձեզ անցնել ավանդական ֆինանսական ծառայություններից դեպի կիբերսպորտի խաղադրույքների ոլորտ։

Ավանդական ֆինանսներից դեպի կիբերսպորտային խաղադրույքներ անցումը տեղի ունեցավ հնարավորության նկատման և Dota 2-ի հանդեպ իմ կրքի շնորհիվ։ Իմ համահիմնադիրների հետ հասկացանք, որ սպորտային խաղադրույքների առկա մոդելները պարզապես չէին համապատասխանում կիբերսպորտին։ Խաղերն ավելի արագ էին, ավելի բարդ և անընդհատ զարգացող։ Մենք գիտեինք, որ այս ոլորտը պատշաճ կերպով սպասարկելու համար մեզ անհրաժեշտ էր հատուկ կիբերսպորտի համար մշակված արտադրանք։ Ահա թե ինչն էր հանգեցրել Oddin.gg-ի հիմնադրմանը 2018 թվականին. մեր նպատակն էր ստեղծել անխափան և բարձր արդյունավետությամբ կիբերսպորտային խաղադրույքների էկոհամակարգ, և հենց դա էլ մենք արել ենք։ Այսօր մենք ճանաչվում ենք որպես միակ մատակարար, որը տրամադրում է կիբերսպորտի համար իսկական ամբողջական լուծում, և այդ հիմքը ծագել է ճիշտ հարցեր տալուց վաղ փուլում։

Պրահայում այնպիսի ընկերություն հիմնելը, որն այժմ համաշխարհային առաջատար է կիբերսպորտի խաղադրույքների ոլորտում, հեշտ գործ չէ։ Որո՞նք էին առաջին մի քանի տարիների ընթացքում ձեր առջև ծառացած որոշ դժվարություններ։

Սկզբում մարտահրավերը պարզ էր՝ ապացուցել, որ կարող ենք հետևողականորեն արժեք ապահովել: Մենք կենտրոնացանք ամենակարևորի վրա՝ ճշգրիտ էլեկտրոնային սպորտի գործակիցներ, արդյունավետ ռիսկերի կառավարում և մասշտաբային ենթակառուցվածք, ինչպիսին է մեր iFrame-ը: Սրանք այնքան էլ աչքի ընկնող հնարավորություններ չեն, բայց դրանք կարևոր են: Ամիս առ ամիս կայուն շահույթի մարժաներ պահպանելու մեր կարողությունը մեզ օգնեց երկարաժամկետ վստահություն կառուցել գործընկերների հետ, սկսած Tipsport-ից, Betway-ից և Sportsbet.io-ից՝ վստահություն, որը կարևոր է խաղադրույքների էկոհամակարգում: Երբ մենք հասանք հիմնական առաջարկին, մենք ընդլայնվեցինք ներգրավվածության գործիքների, վիզուալիզացիայի և տվյալների ոլորտում, բայց միշտ կենտրոնանալով կատարողականի վրա: Այդ հետևողականությունը մեզ օգնեց հաղթահարել աղմուկը:

Վերջերս Oddin.gg-ն Deloitte-ի կողմից անվանվեց Կենտրոնական Եվրոպայի ամենաարագ զարգացող ընկերությունը։ Ինչի՞ հետ եք կապում այս արագ աճը։

Ամեն ինչ կախված է դժվար գործերը ճիշտ անելուց: Առաջին օրվանից մենք կենտրոնացել ենք իրական արժեք ապահովող ենթակառուցվածքների ստեղծման վրա՝ սկսած մեր գործակիցների հոսքից և ռիսկերի կառավարումից, որոնք մշտապես ապահովում են կայուն շահույթ և աճող ծավալներ: Այսօր, միջին հաշվով, մեր գծերը գործում են 93% արդյունավետությամբ, և մեր ամբողջական փաթեթն օգտագործող հաճախորդները՝ ներառյալ ռիսկը, տեսնում են ավելի քան 10%-ով ավելի բարձր շահույթ, քան միայն հոսքն օգտագործողները: Սա շոշափելի ազդեցություն է և աննախադեպ բան է էլեկտրոնային սպորտի խաղադրույքների ոլորտում: Միավորեք դա էլեկտրոնային սպորտի մեջ խորապես արմատավորված թիմի և իրական ժամանակի տվյալների համար օպտիմալացված տեխնոլոգիական փաթեթի հետ, և դուք կստանաք բիզնես, որը արագորեն ընդլայնվում է՝ առանց կատարողականի վրա ազդելու: Խոսքը ոչ թե աչքի ընկնող գործառույթների և լրացումների մասին է, այլ օպերատորների համար այն բանի մասին, ինչը իրականում շարժում է ասեղը:

Վերջին տարիներին էլեկտրոնային սպորտի վրա խաղադրույքները կտրուկ աճել են. էլեկտրոնային սպորտի տվյալների պահանջարկը տարեկան աճել է 75%-ով: Ի՞նչ գործոններ են նպաստում այս աճին:

Մակրո մակարդակում մենք գտնվում ենք սերնդափոխության մեջտեղում, թե ինչպես են երիտասարդ լսարանները սպառում զվարճանքը: Սակայն, եթե խոսենք կոնկրետ սպորտի մասին, Millennials-ը և Z սերունդը այլևս չեն սպասում նախատեսված խաղերի օրերին. նրանք ցանկանում են ակնթարթային, ինտերակտիվ բովանդակություն, որը արտացոլում է, թե ինչպես են նրանք ներգրավված հոսքային հեռարձակման, խաղերի և սոցիալական լրատվամիջոցների հետ: Էլեկտրոնային սպորտը կատարելապես համապատասխանում է այս մոդելին: Այն արագ է, այն ընկղմող է և հրավիրում է մշտական ​​​​ներգրավվածության: Արդյունքում, մեր որոշ գործընկերներ արդեն իսկ էլեկտրոնային սպորտը դասում են իրենց լավագույն հինգ սպորտաձևերի շարքում՝ կազմելով խաղադրույքների ընդհանուր ծավալի 5-15%-ը: Եվ սա միայն սկիզբն է. մենք պարբերաբար տեսնում ենք խաղադրույքների ակտիվության մինչև եռանիշ տոկոսային աճ տարեցտարի, նույնիսկ առանց մեծ մարքեթինգային բյուջեների: Երբ դուք ունեք ճիշտ ապրանք և գնագոյացում, էլեկտրոնային սպորտը ոչ միայն ընդլայնվում է, այլև արագանում:

Դուք նշել եք, որ էլեկտրոնային սպորտի խաղացողները զգալիորեն ավելի մեծ խաղադրույքներ են կատարում, քան ավանդական սպորտաձևերի վրա խաղադրույք կատարողները: Ձեր կարծիքով, ի՞նչն է պատճառը պրեմիում օգտատիրոջ այս վարքագծի:

Այս լսարանը տարբեր է։ Էլեկտրոնային սպորտի միջին խաղացողը 23 տարեկան է՝ թվային բնիկ, խորը գիտելիքներով և էմոցիոնալ ներդրումներով։ Նրանք պարզապես պատահական խաղադրույքներ չեն կատարում. նրանք ներգրավված են, քանի որ հասկանում են խաղը, մետան, սյուժետային գծերը։ Այդ վստահությունը թարգմանվում է խաղադրույքների ավելի բարձր հաճախականության և միջին խաղադրույքների ավելի մեծ չափերի։ Համեմատության համար՝ ֆուտբոլի վրա միջին խաղադրույքները կազմում են մոտ 5 եվրո, մինչդեռ էլեկտրոնային սպորտում միջինը կազմում է 29 եվրո։ Սա միայն ծավալի տարբերություն չէ, այն արտացոլում է ավելի խորը ներգրավվածություն։ Եվ երբ համեմատում եք դա բեյսբոլի նման սպորտաձևերի հետ, որտեղ միջին երկրպագուն մոտ 50 տարեկան է, տեսնում եք ավելի լայն սերունդային բաժանում։ Երիտասարդ խաղադրույք կատարողները ակնկալում են արագ, ինտերակտիվ բովանդակություն և գործում են համապատասխանաբար։ Էլեկտրոնային սպորտը կատարելապես համապատասխանում է այդ տեղաշարժին, և օպերատորները տեսնում են արժեքը ինչպես ներգրավվածության, այնպես էլ եկամտաբերության մեջ։

Ձեր BetBuilder արտադրանքը արժանացել է «Տարվա լավագույն էլեկտրոնային սպորտի լուծման գործիք» կոչմանը: Ի՞նչն է այն դարձնում այդքան նորարարական և արժեքավոր օպերատորների համար:

BetBuilder-ը իր տեսակի մեջ առաջին գործիքն է, որն առաջարկում է իսկապես անհատականացված խաղադրույքների փորձառություն ինչպես էլեկտրոնային սպորտում, այնպես էլ էլեկտրոնային սիմուլյատորներում: Խաղադրույք կատարողները կարող են ուսումնասիրել հարյուր հազարավոր խաղադրույքների համակցություններ մեկ խաղի ընթացքում՝ լինի դա CS2, թե էլեկտրոնային ֆուտբոլ: Կուլիսներում այն ​​​​աշխատում է առաջադեմ ալգորիթմների վրա, որոնք ավտոմատ կերպով հաշվարկում են ճշգրիտ գործակիցները՝ միաժամանակ կառավարելով բարդ փոխկապակցվածությունները տարբեր շուկաներում: Օպերատորները օգտվում են ավելի խորը ներգրավվածությունից, ավելի բարձր միջին խաղադրույքների չափերից և ավելի լավ պահպանումից: Սա հնարք չէ. սա առևտրային առումով ապացուցված գործիք է, որն արդեն իսկ ապահովում է շահույթի երկնիշ աճ այն գործընկերների համար, ովքեր ցանկանում են տարբերակել իրենց առաջարկը և խաղադրույք կատարողներին սկզբից մինչև վերջ ներդրված պահել:

Իմիտացիոն սպորտաձևերը, ինչպիսիք են էլեկտրոնային ֆուտբոլը և էլեկտրոնային բասկետբոլը, զգալի աճ են գրանցում: Դուք դրանք համարո՞ւմ եք էլեկտրոնային սպորտի վրա խաղադրույքների բնական շարունակություն, թե՞ առանձին հնարավորություն:

Մենք այս էլեկտրոնային սիմուլյատորներին՝ այն, ինչ մենք անվանում ենք «eSims», վերաբերվում ենք որպես առանձին կատեգորիա մեր 24/7 արագ խաղադրույքների բովանդակության մեջ: Դրանք հիմնականում նախատեսված են սպորտային լսարանի համար, որը փնտրում է անդադար գործողություն և հատկապես արժեքավոր են կարգավորվող շուկաներում, ինչպիսին է Բրազիլիան: Խաղադրույքների ամբողջականությունը երաշխավորված է, քանի որ սրանք PvP խաղեր են, որոնք անցկացվում են ESIC (Esports Integrity Commission) հավաստագրված երրորդ կողմի գործընկերոջ կողմից: Սա մեծ նշանակություն ունի օպերատորների համար, ովքեր ցանկանում են վստահությամբ առաջարկել ծավալ:

Դուք կանխատեսել եք, որ ԱՄՆ-ն մինչև 2026 թվականը կդառնա կիբերսպորտի խաղադրույքների առաջատար շուկան։ Ի՞նչ միտումներ կամ զարգացումներ են հաստատում այդ կանխատեսումը։

Մենք արդեն ձեռք ենք բերել վեց լիցենզիա Հյուսիսային Ամերիկայում և համագործակցում ենք այնպիսի ապրանքանիշերի հետ, ինչպիսիք են ESPNBet-ը և theScore Bet-ը: Կարգավորումը, իհարկե, ժամանակ է պահանջում, բայց հետաքրքրությունը մեծ է և աճում է: Մենք ակտիվորեն մասնակցում ենք կարգավորող քննարկումներին՝ օգնելով ձևավորել շրջանակներ, որոնք ճանաչում են կիբերսպորտի խաղադրույքների տարբերությունները: ԱՄՆ օպերատորները ցանկանում են առաջարկել կիբերսպորտ, բայց կարիք ունեն լուծումների, որոնք մշակված են մասշտաբի, համապատասխանության և աշխատանքի ժամանակի համար: Սա մեր ուղղությունն է, և մենք կրկնապատկում ենք այն: Ամփոփելով՝ հետևեք այս նորություններին:

Oddin.gg-ը շեշտը դնում է մարդկային փորձի՝ նախկին պրոֆեսիոնալ խաղացողների նման՝ առաջատար արհեստական ​​բանականության և տվյալների գիտության հետ համադրության վրա։ Որքանո՞վ է այդ համադրությունը կարևոր ձեր հաջողության համար։

Սա մեր գործունեության հիմքն է։ Մեքենաներն են կատարում ծանր աշխատանքը՝ մշակելով իրական ժամանակի տվյալներ, կառուցելով մոդելներ և ապահովելով արագություն մասշտաբային մակարդակում։ Սակայն նրանք չեն կարող ամեն ինչ որսալ։ Չեմպիոնի ընտրությունները, տեմպի տատանումները, քարտեզի պտույտները՝ այդ նրբությունները պահանջում են մարդկային մեկնաբանություն։ Ահա թե որտեղ է մտնում մեր 100-ից ավելի առևտրականներից բաղկացած թիմը, որոնցից շատերը, ինչպես դուք նշեցիք, նախկին կիբերսպորտի խաղացողներ են։ Նրանք բերում են ավելի նուրբ նրբերանգներ և խաղի զգացողություն, որոնք անհրաժեշտ են արագ հարմարվելու համար։ Հենց մեքենաների ճշգրտության և մարդկային բնազդի այս միաձուլումն է, որը մեր առաջարկը դարձնում է այդքան արդյունավետ, և թե ինչու են մեր գործընկերները վստահում մեր գծերին՝ խաղից խաղ ապահովելու համար։

Ինչպե՞ս եք ներքին օգտագործման մեջ օգտագործում գեներատիվ արհեստական ​​բանականությունը և մեծ լեզվական մոդելները՝ ձեր առաջարկները բարելավելու և գործողությունները հեշտացնելու համար։

Հարկ է նշել, որ արհեստական ​​բանականությունը մենք վերջերս չենք ավելացրել. այն մեր ԴՆԹ-ի մասն է կազմել առաջին օրվանից: Մեր մեքենայական ուսուցման մոդելները կառուցված են էլեկտրոնային սպորտի արագ տեմպը և բարդությունը կառավարելու համար, մշակելով իրական ժամանակի և խաղի մեջ առկա պատմական տվյալների հսկայական ծավալներ՝ ճշգրիտ, արագ արձագանքող գործակիցներ ստեղծելու համար: Սա հատկապես կարևոր է Dota 2-ի կամ League of Legends-ի նման խաղերում, որտեղ խաղի ընթացքը փոխվում է րոպե առ րոպե: Ռիսկերի կառավարման առումով արհեստական ​​բանականությունը օգնում է մեզ իրական ժամանակում հայտնաբերել անոմալիաներ, դինամիկ կերպով կարգավորել ազդեցությունը և աջակցել առևտրային թիմին, երբ անհրաժեշտ են արագ որոշումներ: Սակայն խոսքը միայն պաշտպանության մասին չէ, այլ վստահ աճի ապահովման մասին: Այս արհեստական ​​բանականության հնարավորությունները լիովին ինտեգրված են նաև մեր ավելի լայն էկոհամակարգում՝ գործակիցների հոսքից մինչև BetBuilder և ուղիղ հեռարձակում, ապահովելով, որ օպերատորները կարողանան ապահովել ավելի խելացի, արագ և ավելի գրավիչ էլեկտրոնային սպորտի խաղադրույքների փորձառություններ ամբողջ տախտակում:

Դուք հաճախ եք բեմ բարձրանում SBC և SiGMA જેવા միջոցառումների ժամանակ: Ի՞նչ հիմնական սխալ պատկերացումների եք հանդիպում կիբերսպորտում խաղադրույքների վերաբերյալ, երբ խոսում եք ոլորտի արտաքին ներկայացուցիչների հետ:

Ամենատարածված սխալ պատկերացումը՞։ Որ էլեկտրոնային սպորտի վրա խաղադրույքները դեռևս նեղ մասնագիտացված են։ Այդպես չէ։ Դիտողների թիվը մրցակցում է ավանդական սպորտաձևերի հետ, և մեր շրջանառության 85%-ը գալիս է էլեկտրոնային սպորտի ուղիղ եթերում խաղադրույքներից։ Որոշ գործընկերների համար էլեկտրոնային սպորտը արդեն իսկ կազմում է նրանց ընդհանուր օգտագործման 5-15%-ը։ Մեկ այլ սխալ պատկերացում այն ​​է, որ դուք կարող եք պարզապես պատճենել-տեղադրել ավանդական սպորտային գրազների համակարգը էլեկտրոնային սպորտի վրա։ Դա երբեք չի աշխատում։ Էսպորտի վրա խաղադրույք կատարողները տարբեր կերպ են վարվում. նրանք նախընտրում են սինգլները (մեր խաղադրույքների 93%-ը սինգլներ են), նրանք ակնկալում են արագություն և ներգրավված են խաղի ընթացքում, այլ ոչ թե միայն դրանից առաջ։ Եթե դուք չեք պատրաստվում այդ վարքագծին, ապա կձախողվեք։

Շնորհակալություն հիանալի հարցազրույցի համար, այն ընթերցողները, ովքեր ցանկանում են ավելին իմանալ, պետք է այցելեն Oddin.gg.