Խաղատան մարքեթինգ. խաղացողներին գրավելու և պահպանելու ռազմավարություններ

Կողքի վրա մնալու համար խաղատները պետք է ապահովեն, որ ունեն որակյալ խաղային ապրանքներ և ծառայություններ, և շուկայավարեն իրենց ապրանքները: Պարզապես, նրանք ձգտում են ներգրավել նոր հաճախորդներ և պահպանել առկա անդամների գոհունակությունը և խաղալը: Մարքեթինգը կարող է իրականացվել անթիվ միջոցներով՝ նոր խաղացողների համար նախատեսված ողջույնի բոնուսներից մինչև ֆուտբոլային ակումբների հովանավորում, բայց մարքեթինգը պետք է համապատասխանի խաղային խիստ կանոնակարգերին:

Հավանաբար զարմանալի չէ, որ մարքեթինգը բավականին թանկ է։ Այսօր մարքեթինգը ծաղկող բիզնես է, և բոլոր ոլորտները մեծ գումարներ են ծախսում իրենց արտադրանքի գովազդի վրա։ Կինոարդյունաբերության մեջ «Վրիժառուները։ Վերջնախաղ» ֆիլմը, որի նկարահանման համար ծախսվել է 356 միլիոն դոլար, ուներ 200 միլիոն դոլարի մարքեթինգային բյուջե։ Call of Duty: Modern Warfare 2 թողարկվել է 2009 թվականին, որի արտադրության արժեքը կազմել է մոտ 40-50 միլիոն դոլար, իսկ մարքեթինգային բյուջեն կազմել է 140-150 միլիոն դոլար։

Խաղատների մարքեթինգը նույնքան բազմակողմանի է, և մարքեթինգային արշավները ձեռնարկում են բոլոր հնարավոր միջոցները՝ խաղացողների ավելի մեծ համայնք կառուցելու համար։

Ինչպես կարող են խաղատները շուկայավարել իրենց խաղերը

Միայն 2023 թվականին գնահատվել է, որ ավելի քան Ծախսվել է 1.9 միլիարդ դոլար ԱՄՆ խաղատների օպերատորների կողմից գովազդի վերաբերյալ։ Արշավները ներառում են ոչ միայն սոցիալական ցանցերում գրառումներ անելը, հեռուստատեսային գովազդներ պատրաստելը կամ նոր խաղացողների մրցույթներ սկսելը։ Մեծ ջանքեր են գործադրվում հետազոտությունների վրա՝ խաղատան հիմնական ժողովրդագրական խումբը և նրանց խաղային կարիքները հասկանալու համար։ Նրանք նաև օգտագործում են հետազոտությունը՝ պարզելու համար, թե ինչպես կարող են ընդլայնել իրենց ծառայությունները նոր ժողովրդագրական խմբերին հասնելու և իրենց ծառայությունը նոր շուկաներ ընդլայնելու համար։

Նոր տեխնոլոգիական առաջընթացներ խաղատներին ավելի շատ տեղեկատվություն են տրամադրել խաղացողների խաղային սովորությունների վերաբերյալ: Արհեստական ​​բանականության վրա հիմնված ծրագրակազմի միջոցով նրանք կարող են նույնիսկ անհատականացված առաջարկներ տրամադրել առանձին խաղացողներին, իմանալ, թե որ մարքեթինգային ռազմավարություններն են ամենաարդյունավետը և օպտիմալացնել իրենց արշավները:

Բոնուսներ և արտոնություններ օգտատերերի համար

Կան բազմաթիվ առցանց խաղատներ, որոնք ունեն հիանալի սպորտային լուսաբանում, թվացյալ անվերջ խաղատների խաղեր և լիարժեք բջջային համատեղելիություն: Մրցակցությունը բարձր է, ուստի խաղատները պետք է գրավեն իրենց խաղացողներին ավելի մեծ և ավելի լավ գովազդային առաջարկներով: Ողջույնի բոնուսը մարքեթինգի հիանալի օրինակ է, քանի որ խաղատները կարող են գերազանցել իրենց մրցակիցներին՝ առաջարկելով ավելի մեծ մուտքի բոնուս: Այնուամենայնիվ, խաղացողների մեծ մասը գիտի, որ այս միանգամյա առաջարկները երկարաժամկետ հեռանկարում չեն բարելավի իրենց խաղային փորձը: Երկարաժամկետ հավատարմությունը նվաճելու համար խաղատները պետք է առաջարկեն կրկնվող արտոնություններ կամ... հավատարմության պարգևատրման ծրագիր.

Այս պարգևատրման ծրագրերը կարող են ներառել այնպիսի բարիքներ, ինչպիսիք են քեշբեք առաջարկները, բոնուսային պտույտների փաթեթները, վերալիցքավորման դեպոզիտի առաջարկները և տարբեր արտոնություններ՝ խաղացողներին խրախուսելու համար: Նրանք կարող են նաև ստեղծել ներքին խաղացողների մրցույթներ՝ խոշոր մրցանակներով, խաղային սեանսները ավելի մրցունակ դարձնելու և օգտատերերին ավելի հաճախ խաղալու գրավելու համար: Ստեղծելով ավելի... անհատականացված խաղային փորձ, այս խաղատները կարող են ապահովել, որ իրենց առկա անդամները, և ցանկացած նորեկ, կշարունակեն վերադառնալ ավելին ստանալու համար։

«Խորհուրդ տվեք ընկերոջը» նախաձեռնություններ

Այս բոնուսները դասվում են առանձին կատեգորիայի մեջ, քանի որ դրանք շատ տարբերվում են քեշբեքերից, բոնուսային պտույտներից, բոնուսային խաղադրույքներից և այլ կրկնվող ակցիաներից: Գրեթե բոլոր խաղատներն ու սպորտային գրքերն ունեն ուղղորդման ծրագրեր, որոնց միջոցով առկա հաճախորդները կարող են ուղղորդել ընկերոջը: Ընկերոջ ուղղորդումը կտրամադրի ուղղորդված ընկերոջը և ընկերոջը ուղղորդած խաղացողին բոնուսներ, սովորաբար բոնուսային կանխիկի կամ բոնուսային պտույտների տեսքով: Խաղացողները ստանում են սահմանափակ թվով ընկերների ուղղորդումներ, որոնք կամ սահմանափակ են մեկ հաշվի համար, կամ սահմանափակումներ ունեն բոնուսի ժամանակահատվածի համար:

Օրինակ, դուք կարող եք ունենալ 5 ընկերոջ հղման բոնուսներ, որոնք կարող եք առաջարկել օրացուցային տարվա ընթացքում: Եթե նրանք յուրաքանչյուրին տրամադրեն 50 դոլար, դա նշանակում է, որ դուք կարող եք պահանջել մինչև 250 դոլար բոնուսներ, եթե հաջողությամբ հղել եք 5 ընկերոջ: Հղումները չեն կարող իրականացվել առանց ընկերոջ կողմից գրանցվելու, նվազագույն կանխավճար կատարելու և որակավորվող խաղադրույք կատարելու: Սա նշանակում է, որ ձեր ընկերը, հավանաբար, պետք է ծախսի մոտ 10 դոլար կամ ավելի, որպեսզի դուք երկուսդ էլ ստանաք գումարը: Չնայած խաղատունը կվճարի 100 դոլար բոնուսներ յուրաքանչյուր հաջող հղման համար, նրանք կվերադարձնեն ամբողջ գումարը, եթե այդ ընկերը որոշի շարունակել խաղալ խաղատանը:

Այնուամենայնիվ, խաղատները պետք է զգույշ լինեն այն խաղացողներից, ովքեր ցանկանում են չարաշահման մասին հաղորդման բոնուսներԲոնուսները առաջարկվում են այն համոզմամբ, որ օպերատորները կարող են ընդլայնել իրենց հաճախորդների բազան: Որոշ խաղացողներ կարող են գրանցվել խաղատանը՝ պարզապես բոնուսներ ստանալու համար, ապա այլևս երբեք չմտնել խաղատուն: Կամ նրանք կարող են ուղարկել հղման կոդեր՝ որքան հնարավոր է շատ բոնուսներ ստանալու համար: Օպերատորները կարող են մերժել օգտատերերին այս բոնուսները, եթե նրանք կասկածվում են խարդախության մեջ:

Սոցիալական մեդիայի ներկայություն

Սոցիալական մեդիա մարքեթինգային արշավները կարող են բավականին հեշտ և համեմատաբար էժան լինել կառավարելու համար: Շատ խաղատների օպերատորներ որպես այլընտրանքային աջակցության ալիքներ են նշանակել սոցիալական մեդիա ալիքներ, որոնց օգտատերերը կարող են դիմել: Նրանք նաև օգտագործում են իրենց սոցիալական մեդիա ներկայությունը՝ նոր բոնուսների, խաղացողների մրցաշարերի կամ նվերների մասին հայտարարելու համար՝ ավելի շատ խաղացողներ ներգրավելու համար: Այնուամենայնիվ, խաղատների օպերատորները պետք է զգույշ լինեն, քանի որ սոցիալական մեդիա հարթակները կարող են խիստ օրենքներ ունենալ գովազդային բովանդակության վերաբերյալ:

Այս ալիքներին կարող են մուտք գործել անչափահասներ կամ խաղամոլության նկատմամբ խոցելի համարվող անձինք։ Հետևաբար, բովանդակությունը պետք է անցնի ավելի շատ անվտանգության սահմանափակումների միջով՝ ապահովելու համար, որ այն չի ուղղված լինի խոցելի անձանց։

Բայց ընդհանուր առմամբ, սոցիալական մեդիան չափազանց հզոր մարքեթինգային հարթակ է խաղատների համար։ Նրանք կարող են հայտարարել նոր գործընկերությունների մասին կամ մուտք գործել նոր խաղային շուկաներ։ Սոցիալական մեդիան կարող է նաև գրավել օգտատերերին ավելի շատ խոսելու խաղատների ապրանքանիշերի մասին՝ օգնելով բարելավել խաղատան տեսանելիությունը։

Ապրանքանիշի տեսանելիություն և ճանաչում

Քանի որ ամբողջ աշխարհում կան անթիվ առցանց խաղատներ և սպորտային գրքերի կայքեր, նորեկների համար կարող է դժվար լինել գտնել իրենց կարիքներին համապատասխանողները: Բացի բոլոր բոնուսներից, բանկային մեթոդներից, առաջարկվող խաղերից և ինտերֆեյսից, խաղացողների համար ամենակարևոր կողմերից մեկը հուսալիությունն է: Նրանք ցանկանում են գրանցվել... առցանց խաղատուն, որը հուսալի էև չեն փախչի իրենց փողերով։ Խաղատան լիցենզիան կասի ձեզ՝ հարթակը օրինական է, թե ոչ, բայց հաճախ դա բավարար չէ նոր խաղացողների համար։

Նրանք, բնականաբար, ավելի շատ կգրավվեն այն առցանց խաղատներով, որոնք ճանաչում են կամ տեսել են ինչ-որ տեղ։ Խաղացողները, ովքեր երբեք չեն խաղացել առցանց խաղատներում, կարող են կասկածներ ունենալ իրենց գտած ցանկացած խաղատանը միանալու վերաբերյալ։ Բարձրակարգ միջոցառումների կամ հայտնիների հետ համագործակցությունը, սպորտային թիմերի կամ լիգաների հովանավորությունը, ինչպես նաև հեռուստատեսային կամ սոցիալական ցանցերում արշավները կարող են օգնել խաղատներին ամրապնդել իրենց հեղինակությունը։

Նորեկները կզգան, որ այս հարթակներն ավելի հաստատված են և ունեն ավելի լավ հեղինակություն։ Բրենդի տեսանելիությունը ոչ միայն օգնում է գրավել նոր խաղացողների, այլև կարող է օգտագործվել առկա հաճախորդներին խաղատան մրցակիցներից խլելու համար։ Օրինակ, եթե խաղացողը դժգոհ է այն հարթակից, որտեղ խաղում է, նա կարող է փնտրել այլընտրանքներ։ Նման խաղացողների մեծամասնությունը նախ նայում է ամենամեծ մրցակիցներին՝ մասնավորապես՝ ամենամեծ ապրանքանիշերին։

Պատասխանատու խաղատների և խաղատների մարքեթինգի

Հեղինակավոր խաղատները չեն կարող իրենց ապրանքները շուկայավարել՝ առանց համապատասխանելու երկրի խաղային օրենսդրությանը։ Որոշ երկրներում խաղային մարքեթինգը խիստ սահմանափակված է։ Օրենսդրությունը ձգտում է պաշտպանել անչափահասներին և խաղամոլության նկատմամբ խոցելի անձանց այն հաղորդագրություններից, որոնք կարող են սխալ մեկնաբանվել։ Խաղամոլության էթիկան նույնպես կասկածի տակ է դրվում։ Խաղամոլական ընկերությունները ստիպված են ծախսել հսկայական գումարներ՝ ապահովելու համար, որ իրենց հաղորդագրությունները զերծ լինեն ցանկացած տեղեկատվությունից, որը կարող է սխալ հասկացվել։ Բացի այդ, դրանք չեն կարող հասանելի լինել խաղամոլության իրավունք չունեցող անձանց համար։

Մեծ Բրիտանիան ունի ամենաթույլ օրենքները, երբ խոսքը վերաբերում է խաղային մարքեթինգին: Սպորտային ֆրանշիզները և նույնիսկ սպորտային լիգաները կարող են հովանավորվել խաղային ընկերությունների կողմից: Ահա մի քանի օրինակներ.

• Պրեմիեր լիգայի դարթս – Հովանավոր՝ BetMGM
• Պրեմիեր Լիգայի Ռեգբի – Հովանավոր՝ BetUK
• Սնուկերի Մեծ Բրիտանիայի առաջնություն – Հովանավոր՝ All British Casino

Իսկ ֆուտբոլային ակումբների կեսից ավելին Անգլիայի Պրեմիեր լիգայում կան խաղային հովանավորներ։

• Վեսթ Հեմ/Տոտենհեմ/Բրայթոն – Բեթվեյ
• Լիվերպուլ - Լեդբրոքս
• Սթոք Սիթի – Bet365
• Էվերթոն – Stake.com
• «Մանչեսթեր Յունայթեդ» - «Բեթֆրեդ»

Խաղատները բազմաթիվ տարբերակներ ունեն հովանավորության և Մեծ Բրիտանիայում իրենց ապրանքանիշի ճանաչելիության ընդլայնման հարցում։ Մեծ Բրիտանիայի Դրամախաղ հանձնաժողով ունի օրենքներ՝ ապահովելու համար խաղամոլության մասին իրազեկվածության պահպանումը և խաղամոլության վնասի կանխարգելումը: Եվ այս ընկերությունները պետք է նաև գումար ծախսեն խաղամոլության հետազոտման վրա՝ խաղացողների համար ավելի լավ միջավայր ստեղծելու համար:

  ԱՄՆ-ի խաղատների մարքեթինգի օրենքները տարբերվում են նահանգից նահանգ։ Օրենքներն ավելի խիստ են, քան Մեծ Բրիտանիայում, և տեսանելիությունը շատ ավելի քիչ է։

Կազինոյի մարքեթինգի նպատակները

Խաղատների մարքեթինգի հիմնական առաքելությունը եկամուտների ավելացումն է: Սա այն գումարն է, որը ծախսվում է ավելի շատ գումար վաստակելու համար, և որքան էլ միլիոնավոր կամ միլիարդավոր դոլարներ ծախսվեն, խաղատները ակնկալում են շահույթ ստանալ իրենց ծախսերից: Հետազոտության հիմնական մասը խաղացողների միտումների ուսումնասիրությունն է: Օրինակ՝ ԱՄՆ-ում սպորտային խաղադրույքները աճում են: Ավելի շատ նահանգներ են ընդունում սպորտային խաղադրույքները օրինականացնող օրինագծեր, և սպորտային խաղադրույքներ կատարելու պահանջարկը տարեցտարի կտրուկ աճում է:

Երբ այնպիսի իրադարձություններ, ինչպիսիք են NFL Super Bowl, MLB World Series կամ NBA առաջնության խաղերը տեղի են ունենում, սպորտային գրազները կարող են առաջարկել իրենց գովազդային առաջարկները։ Այս միջոցառումները տեղի են ունենում միայն տարին մեկ անգամ, և համեմատաբար կարճ ժամանակահատվածները կարող են բերել սպորտային խաղադրույք կատարողների հետաքրքրության գագաթնակետին։ ԱՄՆ-ում այլ զարգացող խաղադրույքների շուկաներից են ֆուտբոլը, UFC-ն, eSports, քոլեջային սպորտ (որտեղ դա օրինական է) և մոտոսպորտային խաղադրույքներ (NASCAR և F1):

Ինչպես է խաղատան մարքեթինգը ազդում ձեզ վրա՝ որպես խաղացողի

Հիմա անցնենք զվարճալի բաներին։ Այս բոլոր ռազմավարություններն ու ծրագրերը միայն աշխատում են ձեզ ավելի հղկված խաղային փորձառություն ապահովելու համար։ Մրցակցությունը լավ է, քանի որ այն մեծացնում է խաղատների և սպորտային գրքերի պահանջարկը՝ բարելավելու իրենց առաջարկները։ Մենք խոսում ենք ավելի մեծ ողջույնի բոնուսների, ավելի հաճախակի բոնուսների և ցանկացած մրցաշարի համար ավելի մեծ մրցանակային ֆոնդերի մասին։

Մրցակցությանը գերազանցելու անհրաժեշտությունը չի տարածվում միայն բոնուսների կամ գովազդային նվերների վրա: Խաղատները աշխատում են իրենց խաղային արտադրանքի գրեթե բոլոր ասպեկտների վրա: Նրանք փնտրում են իրենց բանկային տարբերակները, հաճախորդների սպասարկումը, բջջային համատեղելիությունը և ինտերֆեյսի աշխատանքը բարելավելու եղանակներ: Առցանց խաղատներում խաղային գրադարանները մեծ մրցակցության աղբյուր են: Օպերատորները փնտրում են նոր գործընկերություններ և գործարքներ՝ իրենց խաղերի պորտֆելները մեծացնելու համար: Սպորտային խաղադրույքների կայքերը կարող են ավելացնել իրենց առաջարկվող խաղադրույքների քանակը՝ ընդլայնելով փարլեյ խաղադրույքների հնարավորությունները և խաղադրույք կատարողների համար իրենց խաղադրույքների կտրոնները անհատականացնելու հնարավորությունը՝ անհատականացված ընտրություններով:

Քանի որ տեխնոլոգիաները կատարելագործվում են, և ավելի շատ նորարարական խաղեր են հայտնվում խանութներում, կարող եք վստահ լինել, որ առցանց խաղատների ապագան պայծառ է։ Մրցակցությունը միայն կբարելավվի՝ ձեզ առաջարկելով ավելի մեծ գործարքներ և արտոնություններ՝ ձեր խաղից առավելագույնս օգտվելու համար։