Ադամ Ֆիսկե, Dimers-ի գործադիր տնօրեն և համահիմնադիր – iGaming հարցազրույցներ

Մեկնարկեց 2020- ը, Dimers.com արագորեն վերածվել է միլիոնավոր սպորտային երկրպագուների համար նախընտրելի վայրի, որոնք փնտրում են ավելի խելացի, տվյալների վրա հիմնված խաղադրույքների վերաբերյալ պատկերացումներ: Ղեկավարը համահիմնադիր և գործադիր տնօրեն Ադամ Ֆիսկեն է, որի կարիերան ընդգրկում է մեդիա, մարքեթինգ և սպորտային խաղադրույքներ Ավստրալիայում և Հյուսիսային Ամերիկայում: Այդ փորձի հիման վրա նա Dimers-ը դասել է «խաղադրույք կատարողի ընկերոջ» շարքին՝ համատեղելով կանխատեսող վերլուծությունները, սեփական սիմուլյացիաները և մեքենայական ուսուցումը՝ օգնելու օգտատերերին բացահայտել արժեք 200+ շուկաներում: Վերջերս մենք հանդիպեցինք Ադամ Ֆիսկեի հետ՝ քննարկելու Dimers-ի արագ աճը, վերլուծությունների և արհեստական ​​բանականության նորարարական օգտագործումը, ինչպես նաև Հյուսիսային Ամերիկայում սպորտային խաղադրույքների ապագան ձևավորող միտումները:

Դուք կառուցել եք տպավորիչ կարիերա, որը ընդգրկում է մեդիա, մարքեթինգ, սպորտ և խաղադրույքներ՝ սկսած Multi Channel Network-ում ձեր վաղ շրջանից մինչև բազմաթիվ սպորտային խաղադրույքների և վերլուծական ձեռնարկությունների ղեկավարումը: Ինչպե՞ս են այս բազմազան փորձը ձևավորել Dimers-ի վերաբերյալ ձեր տեսլականը:

Իմ վաղ կարիերան լրատվամիջոցներում և գովազդում սովորեցրեց ինձ, թե ինչպես վերցնել բարդ տեղեկատվությունը և այն դարձնել մատչելի։ Դա հենց այն է, ինչ մենք անում ենք Dimers-ում՝ բարդ տվյալները վերածել այնպիսի պատկերացումների, որոնք պարզ և մատչելի են թվում առօրյա սպորտային երկրպագուների համար։ Մրցակցող ապրանքանիշերի հետ աշխատանքը նույնպես ձևավորել է մեր փիլիսոփայությունը։ Մենք միշտ Dimers-ը դասել ենք որպես «խաղադրույք կատարողի ընկեր», համայնքի մաս, այլ ոչ թե հաստատության։ Այդ մտածելակերպն է առաջնորդում մեր ռազմավարությունը մինչ օրս։ Վերջապես, Ավստրալիայի խաղադրույքների ոլորտում իմ փորձը մեզ կարճ ճանապարհ տվեց մեկնարկի համար, բայց ԱՄՆ մուտք գործելը բոլորովին նոր մարտահրավեր էր։ Մեր արտադրանքը նման տարբեր շուկային հարմարեցնելը մեր ամենամեծ ուսումնական կորերից և հաջողություններից մեկն է եղել։

Dimers-ը արագ զարգացել է 2020 թվականին գործարկվելուց ի վեր՝ մինչև միլիոնավոր ամսական օգտատերերի սպասարկումը։ Որո՞նք էին հարթակն այդքան արագ մասշտաբավորելու ամենամեծ դժվարությունները, և ինչպե՞ս հաղթահարեցիք դրանք։

Առաջին մարտահրավերը COVID-ի գագաթնակետին պարզապես գործի անցնելն էր՝ ֆինանսավորում ապահովելը, թիմ կազմելը և խիստ անորոշ միջավայրում հստակ ուղղություն սահմանելը։ Ռազմավարական գործընկերությունները դարձան աճի ամենաարագ ուղին, և այդ գործընկերություններից մեկը, ի վերջո, հանգեցրեց միաձուլման, որը փոխեց ամեն ինչ։ Մեկ տանիքի տակ համախմբվելը մեզ ավելի մեծ վերահսկողություն տվեց արտադրանքի մշակման, SEO-ի և հաճախորդների փորձի նկատմամբ։ Այդ արդյունավետությունը դարձավ մեր աճի շարժիչ ուժը։

Շատ խաղադրույքների հարթակներ պնդում են, որ օգտագործում են արհեստական ​​բանականություն, սակայն Dimers-ը շեշտը դնում է առաջադեմ կանխատեսողական վերլուծության և մեքենայական ուսուցման վրա, որոնք հիմնված են սեփական սիմուլյացիաների վրա: Կարո՞ղ եք բացատրել, թե ինչն է ձեր մոտեցումը դարձնում տարբեր և ավելի արդյունավետ խաղադրույք կատարողների համար:

Կանխատեսման մոդելների և խաղադրույքների մոդելների միջև կա կարևոր տարբերություն: Կանխատեսման մոդելը ցույց է տալիս խաղի ամենահավանական արդյունքը. խաղադրույքների մոդելը փնտրում է, թե որտեղ են սպորտային գրքերի գործակիցները լիովին չեն համապատասխանում այդ իրականությանը: Այդ բացը մեր օգտատերերի համար առավելություն է: Dimers-ում մեր տեխնոլոգիան կառուցված է այդ հնարավորությունները հայտնաբերելու համար՝ ոչ միայն արդյունքները կանխատեսելու, այլև իրական արժեք ունեցող խաղադրույքներ բացահայտելու համար: Dimers Platinum-ի միջոցով մենք ավելի հեռու ենք գնացել՝ կիրառելով ուժեղացված ուսուցում՝ նույն տեսակի արհեստական ​​բանականություն, որն օգտագործվում է տեսախաղերում՝ նիշային շուկաներում խաղերը բացահայտելու համար: Սրանք այն ոլորտները չեն, որոնց վրա կենտրոնացած են մրցակիցների մեծ մասը, ինչը մեր համայնքին հնարավորություն է տալիս օգտվել այն հնարավորություններից, որոնք մյուսները պարզապես բաց են թողնում:

Սպորտային խաղադրույքների ոլորտը կարող է շատ զգացմունքային լինել խաղացողների համար։ Ինչպե՞ս է Dimers-ի հարթակը օգնում վերացնել կողմնակալությունը և աջակցել ավելի կարգապահ, տվյալների վրա հիմնված որոշումների կայացմանը։

Dimers-ում ամեն ինչ սկսվում է տվյալներից: Մեր նպատակն է օգտատերերին տրամադրել մի շրջանակ, որը կհաղթահարի կողմնակալությունն ու հույզերը, որպեսզի որոշումները առաջնորդվեն հավանականություններով, այլ ոչ թե ներքին զգացողությամբ: Բայց մենք նաև գիտակցում ենք, որ խաղադրույքները զվարճանք են, և շատ երկրպագուներ միշտ կցանկանան իրենց թիմին կամ սիրելի խաղացողին աջակցել: Մեր աշխատանքն է այդ ընտրությունները դարձնել ավելի խելացի: Օրինակ, եթե թվերը ցույց են տալիս, որ ձեր թիմը, հավանաբար, անբարենպաստ վիճակում է, մենք կարող ենք առանձնացնել խաղացողի վրա հիմնված խաղադրույք կամ ընդհանուր հաշվի վրա խաղադրույք, որն առաջարկում է ավելի լավ արժեք՝ միաժամանակ երկրպագուներին ներգրավված պահելով: Վերջիվերջո, խոսքը կարգապահության և հաճույքի համադրման մասին է՝ օգնելով օգտատերերին խաղադրույքներ կատարել մտքում՝ առանց զվարճանքը կորցնելու:

Dimers-ը այժմ ներառում է 17 սպորտաձև և 200+ խաղադրույքների շուկա։ Ինչպե՞ս եք որոշում, թե որ նոր սպորտաձևերը կամ շուկաները ավելացնել, և ինչպե՞ս եք ապահովում ճշգրտությունը այդքան լայն շրջանակում։

Մենք միշտ սկսում ենք մեկ հարցից. որտեղի՞ց կարող ենք բացահայտել իրական խաղադրույքների հնարավորություններ մեր օգտատերերի համար: Սա է հիմքը: Այդտեղից մենք դիտարկում ենք սպորտի ժողովրդականությունը, հաճախորդների հարցումները և ավելի լայն ներգրավվածության միտումները: Մեզ համար մեծ առավելություն է մեր համայնքի հետ կառուցված հետադարձ կապի օղակը, որը օգնում է ուղղորդել այդ որոշումները: Ճշգրտությունը քննարկման ենթակա չէ: Մենք համատեղում ենք փորձառու սպորտային խաղադրույքների վերլուծաբանների փորձը սեփական տեխնոլոգիայի հետ, որը ղեկավարում է կանխատեսումները, հավանականությունները և կանխատեսումները: Ավտոմատացումը մեզ տալիս է անհրաժեշտ մասշտաբը, բայց մեր մարդիկ են, ովքեր ապահովում են ճշգրտությունը, համատեքստը և պատկերացումները, որոնք թվերը դարձնում են իսկապես հուսալի:

Ձեր Parlay Picker-ի և Best Props-ի նման գործիքները դարձել են իրենց առանձնահատկությունները: Կարո՞ղ եք մեզ բացատրել, թե ինչպես են դրանք աշխատում և ինչ դեր է խաղում արհեստական ​​բանականությունը ճշգրիտ կանխատեսումներ կատարելու գործում:

Պարլեյները կարող են լինել սպորտային գրքերի լավագույն ընկերը, բայց մենք ցանկանում էինք խաղադրույք կատարողներին տալ դրանք կառուցելու ավելի խելացի միջոց: Պարլեյ ընտրողի միջոցով օգտատերերը կարող են սահմանել իրենց սեփական ֆիլտրերը՝ սպորտ, շուկա, ժամանակացույց, ռիսկի մակարդակ, և գործիքը ստեղծում է հատուկ պարլեյ, որը կազմվում է միայն այն խաղադրույքներից, որոնք, մեր կարծիքով, առավելություն ունեն: Մենք նաև ցույց ենք տալիս, թե որ սպորտային գրքերն են առաջարկում լավագույն գործակիցները այդ համակցության համար: Օրինակ, օգտատերը կարող է ստեղծել հինգ փուլից բաղկացած NFL և College Football պարլեյ մեկ շաբաթավերջի ընթացքում՝ կենտրոնանալով Anytime Touchdown-ի վրա՝ ավելի ցածր ռիսկի պրոֆիլով: Մեր արհեստական ​​բանականությունը ապահովում է, որ յուրաքանչյուր փուլը հիմնված լինի հնարավոր ամենաուժեղ տվյալների վրա՝ հեռահար հարվածը վերածելով ավելի խելացի խաղի:

Դուք ռազմավարական գործընկերություններ եք կառուցել այնպիսի խոշոր սպորտային գրքերի հետ, ինչպիսիք են DraftKings-ը, FanDuel-ը և Caesars-ը: Ի՞նչ են նշանակում այս հարաբերությունները ձեր օգտատերերի համար, և ինչպե՞ս եք հավասարակշռում գործընկերությունը ձեր տվյալների վերլուծության մեջ անկախության պահպանման հետ:

Մենք միշտ աջակցել ենք Հյուսիսային Ամերիկայում կարգավորվող սպորտային խաղադրույքներին, և խոշոր օպերատորների հետ գործընկերությունը կարևոր է ոլորտի պատասխանատու զարգացման համար: Մեր օգտատերերի համար այս հարաբերությունները նշանակում են ավելի մեծ ընտրություն՝ գործակիցները համեմատելու, առաջարկներին մուտք գործելու և շուկայում ավելի խելացի որոշումներ կայացնելու հնարավորություն: Միևնույն ժամանակ, մեր տվյալների վերլուծությունը մնում է լիովին անկախ: Մեր գործընկերները հասկանում են, որ մենք ներգրավում ենք խաղադրույք կատարողներ, որոնք կարող են չլինել իրենց ամենաբարձր արժեք ունեցող հաճախորդները, բայց նրանք նաև տեսնում են երկարաժամկետ օգուտը՝ տեղեկացված խաղացողներ, որոնք ամրապնդում են ամբողջ էկոհամակարգը:

Հաշվի առնելով Հյուսիսային Ամերիկայի սպորտային խաղադրույքների շուկայի արագ աճը, ի՞նչ միտումներ եք տեսնում հաջորդ 3-5 տարիների ընթացքում՝ թե՛ տեխնոլոգիաների, թե՛ խաղադրույք կատարողների վարքագծի առումով։

Կարծում եմ՝ մենք կտեսնենք, թե ինչպես են արհեստական ​​բանականության վրա հիմնված որոնումը և չաթը մեծ դեր խաղալու՝ օգնելով խաղադրույք կատարողներին ավելի արագ և վստահորեն գտնել իրենց հաջորդ խաղադրույքը։ Կարգավորումը կշարունակի զարգանալ, հատկապես վիճակախաղերի, սոցիալական սպորտային գրքերի և կանխատեսումների շուկաների աճի հետ մեկտեղ։ Խաղադրույք կատարողները նույնպես ավելի խելացի են դառնում, ինչը կարող է նվազեցնել փարլեյների մասնաբաժինը շուկայում։ Օպերատորի կողմից ես ակնկալում եմ, որ լիգաները ավելի սերտորեն կհամագործակցեն սպորտային գրքերի հետ՝ վերահսկելու և կանխելու համար պայմանավորվածությունները։ Եվ ինչպես ոլորտը հասունանում է, պատասխանատու խաղադրույքների նախաձեռնությունները կընդլայնվեն՝ կարևոր քայլ կայուն աճ ապահովելու համար։

Պատասխանատու խաղամոլությունը ոլորտում թեժ թեմա է: Ինչպե՞ս է Dimers-ը ինտեգրում պաշտպանության միջոցներ կամ գործառույթներ, որոնք խրախուսում են պատասխանատու խաղամոլության սովորույթները:

Պատասխանատու խաղամոլությունը մեր գործունեության կենտրոնում է։ Մենք տրամադրում ենք կրթություն և ռազմավարություններ՝ խաղադրույք կատարողներին օգնելու կառավարել մարտահրավերները և կայացնել տեղեկացված որոշումներ։ Եվ մեր բովանդակության մեջ մենք մոդելավորում ենք պատասխանատու սովորություններ, ինչպիսին է օրինակներում ցածր խաղադրույքների օգտագործումը։ Մեր անձնակազմը ներքին մակարդակով անցնում է պատասխանատու խաղամոլության վերաբերյալ ուսուցում, և մենք ունենք ներքին փորձագետ՝ հոգեբան, որը մասնագիտացած է խաղամոլության խնդրահարույց հարցերում, որը ապահովում է, որ մեր մոտեցումը հիմնված լինի ապացույցների վրա։ Մենք նաև անհրաժեշտության դեպքում կապում ենք օգտատերերին արտաքին գործիքների և ռեսուրսների հետ։ Նպատակը պարզ է. խաղադրույքները դարձնել հաճելի որպես զվարճանք՝ առանց թույլ տալու, որ դրանք վնասակար դառնան։

Առաջ նայելով՝ ի՞նչ է սպասվում Dimers-ին։ Կա՞ն արդյոք արհեստական ​​բանականության վրա հիմնված նոր գործիքներ, ընդլայնված շուկաներ կամ գործընկերություններ, որոնցով կարող եք կիսվել։

Մեզ առջևում հետաքրքիր զարգացումներ են սպասվում։ Շուտով դուք կտեսնեք նոր արհեստական ​​բանականությամբ աշխատող հարմար գործիքներ, որոնք նախատեսված են խաղադրույք կատարողներին օգնելու ավելի արագ գտնել այն, ինչ փնտրում են։ Մենք նաև ընդլայնում ենք մեր ուժեղացված ուսուցման արտադրանքը՝ բացահայտելու հնարավորություններ այն նիշային շուկաներում, որոնք մրցակիցների մեծ մասը չի ուսումնասիրում։ Եվ տեխնոլոգիայից զատ, Dimers ապրանքանիշը կսկսի հայտնվել նոր վայրերում և ձևաչափերում՝ սպառողների սովորությունների զարգացմանը զուգընթաց։ Մեզ համար ամենակարևորը սպորտի և խաղադրույքների հետ մարդկանց փոխազդեցությունից մեկ քայլ առաջ մնալն է։

Շնորհակալություն հիանալի հարցազրույցի համար, այն ընթերցողները, ովքեր ցանկանում են ավելին իմանալ, պետք է այցելեն Dimers.com.