Adam Small, Third Planet Affiliates-eko zuzendari nagusia eta sortzailekidea – iGaming elkarrizketak

Adam Txiki, Third Planet Affiliates-eko zuzendari nagusia eta sortzailekidea, iGaming industriako lider beteranoa da, 20 urte baino gehiagoko esperientziarekin, batez ere afiliatuen arloan. Bere ekintzailetza-bidaia 2005ean hasi zen, PocketFives.com sortu zuenean, poker komunitate eta sailkapen webgune bat, azkar ospea lortu zuena eta online poker jokalarientzako baliabide bihurtu zena.

Hamar urte baino gehiago pokerrean eman ondoren, Adam-ek online kasino eta kirol apustuen sektore azkar hazten ari zenera jo zuen. NJ Online Gambling sortu zuen, New Jerseyko online jokoen paisaia lantzen duen albiste plataforma dedikatu bat. Arrakasta horrek industrian oinarritutako beste hainbat gune abiaraztea ekarri zuen, besteak beste. USBets.com, beste propietate batzuekin batera, azkenean eskuratu zuena Hobeto Kolektiboa 2019.

Orain, zuzendari nagusi gisa Hirugarren Planetaren Afiliatuak, Adamek bere eragina zabaltzen jarraitzen du joko-hedabideetan. Konpainiak duela gutxi gehitu du Atrezzoak.com, jokalarien atrezzoetan oinarritutako gune nagusia, bere zorroan, eta bertan dagoeneko iGaming albiste plataforma dago. CasinoReports.com eta loteria baliabidea LotteryGeeks.comAfiliazio-negozioak eraikitzeko eta eskalatzeko esperientzia frogatuarekin, Adamek iGaming paisaia ebolutiboko abangoardian jarraitzen du.

Zerk inspiratu zintuen PocketFives sortzera 2004an? Aurreikusten al zenuen zein azkar haziko zen?

Nire pisukideak, lagunak eta biok pokerraren zale amorratuak ginen, eta uste genuen puntu itsu bat aurkitu genuen, inork ez baitzuen sakonki informatzen online poker ezizen ospetsu gehienen atzean zeuden pertsonak nortzuk ziren. Graduondoko ikasketak utzi berri nituen, eta proiektu honetan murgildu nintzen buru-belarri, eta zorionez, une egokian sartu ginen benetan abiatzeko.

Zein izan da PocketFives poker komunitate ezagunenetako bat bihurtzeko aurkitu duzun erronka handiena?

Zailena sinesgarritasuna eraikitzea eta mantentzea izan zen. Jende nahikoa gure berri izan ondoren, hazkundea ia saihestezina zen denbora batez. Baina hasierako egunetan, gogor lan egin genuen lagunak eta aliatuak lortzeko, berriak zabaltzen eta eraikitzen saiatzen ari ginen foro eta blogak hazten laguntzeko.

Zerk eraman zintuen pokerretik kasinora eta kirol apustuetara igarotzera? Ba al zen zure erabakian eragina izan zuen une edo industria aldaketa zehatzik?

Hamar urtez ia erabat pokerrean zentratuta egon nintzen, eta orduan topo egin genuen. Negozioa gainbeheran zegoen, eta ideia berri eta freskoagoen aurrean asko galdu genuela sentitzen nuen. Bitartean, DFS (kirol apustuen legezkotasunaren aitzindaria) goraka zihoan eta New Jerseyko online kasinoak oso ondo zihoazen. Nire karreran eta familia bizitzan aberastasuna metatzean zentratu behar nuen puntu batean nengoen, eta pokerrean bakarrik geratzeak ez zigun gehiago lagunduko. Beraz, beste sektore hauei buruz ahalik eta gehien ikasten hasi nintzen. Zer gertatzen ari zen jakin eta sare sozial nahikoak egin ondoren, nahiko erraza izan zen trantsizioa egitea.

Zeintzuk izan ziren jokalarien portaeran eta parte-hartzean pokerraren eta kasinoko edo kirol apustuen arteko desberdintasun handienak?

Pokerrean, komunitateko kide inplikatuenak bolumen handiko jokalariak ziren, normalean beren emaitza ekonomikoetan zentratuta zeudenak, profesionalak edo bestelakoak izan. Kasino eta kirol apustuetan, edukia produktuarekin ondo pasatzeko bideragarriagoa da.

NJ Online Gambling New Jersey online jokoak legeztatzen lehen estatuetako bat bihurtu zenean sortu zen. Zein izan zen zure estrategia merkatu honetan goiz sartzeko, eta nola kokatu zenuen gunea arrakastarako?

Zoritxarrez, ez ginen beste batzuk bezain goiz sartu, baina kirol apustuak agertu baino askoz lehenago eta Europako afiliatuen lehia handia hasi baino lehen. Entzun genuen afiliatu batzuk ondo zebiltzala NJko online kasinoen merkatuan, eta ez zegoen bertan lehiatzen ari ziren enpresa askorik. Behin konturatu nintzen errentagarritasunerako bide probable bat zegoela, baita NJko estatu bakarrean ere, beste estatuak legeztatu ondoren goranzko joera izugarriarekin, aukera erraza izan zen sartzea. Denbora asko eman genuen guneko "diru" orrialdeetarako eduki mota onenak ikasten saiatzen, eta erreportaje sendoetan inbertitu genuen. Eta abian jarri eta urtebetera, NJn oinarritutako kazetari esperientziadun bat kontratatu genuen gure edukia zuzentzeko. Baina batez ere, afiliatuen gune nahiko estandarra zen, eta elementu estrategiko garrantzitsuena New Jerseyn balioa zegoela ulertzea eta estatuan inbertitzea zen.

Kirol apustuen legeztatzea AEBetan zehar hedatzen ari denez, nola egokitu zenuen zure ikuspegia USBets-en araudi-paisaia aldakorra aprobetxatzeko?

Kirol apustuen hedapena baino lehen, New Jerseyko online kasinoetan zentratzen ginen bereziki, baita online kasino izateko asmoa zuten estatu batzuetan ere: Michigan eta Pennsylvania. Garai hartan ez genuen ikuspegi nazionalik. 2018an kirol apustuak legeztatzea litekeena zela zirudienean, USBets.com domeinua erosi eta kirol apustuen aurretik joateko estrategia nazional zabalago batean lanean hasi ginen. Horrek SportsHandle.com webgunea erosi zuen 2018aren amaieran, eta azkenean gure webgune nagusia bihurtu zen. Tokiko albisteetan zentratu beharrean, gure estrategia batez ere industriarentzat eta komunikabideentzat interes zabalagoa duten istorioak argitaratzean oinarritzen zen, herrialdeko (edo Ipar Amerikako beste leku batzuetan ere) non gertatzen ziren kontuan hartu gabe.

Zuk eta zure bazkideek azkenean USBets Better Collective-ri saldu zenizkioten—nolakoa izan zen erosketa prozesu hori eta zenbat denbora egon zinen Better Collective-n?

Saldu genuenean, salmentaren aurretik hiru enpresa bereizi batu ziren. 2018an, PocketFives RotoGrinders.com-en matrizearekin batu zen, eta gero, Better Collective akordioaren aurretik, US Bets ere enpresa berean batu zen salmenta osatzeko. Alde batetik, erakunde bereizi hauen jabetza-egitura desberdinak izatearen konplexutasunagatik eta, bestetik, tamaina honetako erosketek normalean denbora asko behar dutelako, hilabete batzuk igaro ziren salmentaren puntu nagusiak adostu eta akordioa itxi artean. Prozesua luzea eta neketsua dela esango nuke, batez ere xehetasun asko egiaztatu behar zituen enpresa publiko bati saltzen ari ginela kontuan hartuta, batzuetan behin eta berriz, amaierara iristeko. Baina inplikatutako pertsona guztiak onak ziren lan egiteko, eta lortu genuen. 30 hilabete inguruko irabazi-aldi bat izan genuen, eta gero beste urte eta erdi inguru egon nintzen lanaldi osoan. Beraz, oro har, hasierako salmenta-kontratua itxi eta lau urte baino pixka bat gehiagora egon nintzen han.

Zerk bultzatu zintuen Third Planet Affiliates sortzera, eta nola desberdintzen da aurreko abenturetatik?

Uste dut oraindik dirua irabazteko dagoela, eta ikusi nuen nola afiliatutako enpresa handiek industriako albiste serioei utzi dieten, beren negozioaren beste arlo batzuetan zentratu aurretik. Beraz, horixe da, neurri batean, albisteetan oinarritutako produktu batekin itzultzeko aukera ikustea. Guretzat beste gauza garrantzitsu bat da industrian sare sendo bat eraiki dugula eta hori aprobetxatu ahal dugula lehen ez genituen aukeretan. Beraz, azken enpresekin (bai RotoGrinders bai US Bets) oso autofinantzatutako eragiketak ginen, ezerezetik zerbait sortzeko gure gaitasun propioari esker bizirik irauten genuen. Oraingoan, jende asko dago gurekin hainbat proiektutan lan egin nahi duena, eta aukera askoz gehiago ditugu goranzko joerarekin.

Nola egokitu zen Props.com-en erosketa Third Planet Affiliates-erako zure ikuspegian?

Inoiz ez genuen imajinatu, baina gure etos orokorragoekin bat dator, hau da, aukeren aurrean irekita egotea eta guretzat onuragarriak direla uste dugun gauzetan abiarazlea izateko prest egotea. Gunea salgai zegoen, eta saltzaileak azkar mugitu behar zuen. Azkenean, erosle potentzial gutxietako bat ginen, erosteko dirua genuena eta oso denbora gutxian gauzatu ahal izan genuena, oso arrisku gutxirekin. Orain arte erosketa bikaina izan da guretzat, eta orain negozio gisa goazen norabidearen zati garrantzitsu bat da.

Zer nolako papera jokatzen dute CasinoReports.com-ek eta LotteryGeeks.com-ek zuen afiliazio estrategia zabalagoan?

CasinoReports.com beti egon da gure planen erdigunean, AEBetako merkaturako online kasino afiliatuen gune iraunkor eta moldakor bat eraikitzeko. Praktikan, oraindik denbora pixka bat igaro daiteke ekonomikoki oso emankorra izan arte. Baina epe luzera gure gune nagusia izatea espero dugu. LotteryGeeks proiektu zirraragarria da guretzat ere, iaz murgildu aurretik hain ondo ezagutzen ez genuen arlo batean. Produktu ideia interesgarri batzuk ditugu, gune horren trafikoan eta ospean eragina izango dutenak, kaleratzen direnean. Ez dago hain argi nola monetizatu gune horretan oraingoz, baina guneak trafiko gehiago duenean, han zer egin dezakegun gehiago zehazten hasiko gara.

Zein da zure epe luzerako ikuspegia Third Planet Affiliates-entzat, eta nora joko du industriak datozen bost urteetan?

Uste dut gune gehiago abiarazi eta/edo eskuratuko ditugula sartu nahi ditugun sektore berriak aurkitzen ditugunean, eta epe luzera horrek jokoarekin zerikusirik ez duten sektoreak ere barne har ditzake. Enpresa dibertsifikatu bat eraiki eta urte askotan zehar kudeatu nahiko genuke. Hurrengo 5 urteak alde batera utzita, joko-industriak 2025 oso interesgarria izango du dagoeneko. Aro berri batean sartu gara, non hainbat bertikal arautu gabe (edo gutxi araututa) dauden eragile arautuei erronka egiten dieten. FanDuel eta DraftKings-ek babes sendoa dute Caesars, bet365 eta BetMGM bezalako enpresengandik babesteko. Bitartean, PrizePicks, Underdog, Fliff, VGW eta beste batzuek posizio erakargarrietan bidea aurkitu dute. Uste dut 2025a izango dela desberdintasun horietako batzuk konpontzen hasiko diren urtea, eta agian marka arautu gabe horietako bat DraftKings bezalako jokalari arautu handi batek eskuratuko duela ere ikusiko dugu.

Eskerrik asko elkarrizketa bikainagatik, zure aurrerapena industrian jarraitzeko irrikitan nago.