Marek Suchar, Besturende Direkteur en Medestigter van Oddin.gg – iGaming Onderhoude

Marek Suchar is die medestigter van Oddin.gg, 'n verskaffer van e-sportweddenskapoplossings wat in 2018 gestig is. Met 'n agtergrond in finansies en vorige ervaring in strategiese rolle by globale firmas soos Citi, het hy 'n sterk fondament in sake-ontwikkeling en internasionale uitbreiding na die e-sportbedryf gebring.

By Oddin.gg lei hy vennootskapspogings en werk hy nou saam met iGaming-operateurs om hul e-sport-aanbiedinge uit te brei en te verbeter. Hy is ook 'n gereelde spreker by bedryfskonferensies, insluitend SBC, ESI, SiGMA en ASEAN, en bied insigte in die groei en regulering van e-sport-weddenskappe.

Oddin.gg bied 'n end-tot-end B2B esports-weddenskap-ekosisteem wat 'n kansvoer, risikobestuur, iFrame, widgets, regstreekse data, weddenskapbouer, 24/7-inhoud en bemarkingsinstrumente insluit. Die maatskappy maak gebruik van masjienleer en gevorderde datawetenskap om vennote te help om winsgewendheid te verhoog. Kliënte sluit in Betway, Yolo Group, LOOT.BET, Aspire Global, Altenar en SOFTSWISS.

Jy het jou loopbaan in finansies begin, insluitend tyd by Citi. Wat het jou oorgang van tradisionele finansiële dienste na die e-sport-weddenskapruimte gemotiveer?

Die skuif van tradisionele finansies na e-sportweddenskappe het ontstaan ​​uit die raaksien van 'n geleentheid – en uit my passie vir Dota 2 destyds. My medestigters en ek het besef dat bestaande sportweddenskapmodelle net nie geskik was vir e-sport nie. Die speletjies was vinniger, meer kompleks en voortdurend in ontwikkeling. Ons het geweet dat ons 'n toegewyde produk nodig gehad het wat spesifiek vir e-sport gebou is om hierdie ruimte behoorlik te bedien. Dit is wat gelei het tot die stigting van Oddin.gg in 2018 – ons doel was om 'n naatlose en hoëprestasie-e-sportweddenskap-ekosisteem te bou, en dit is presies wat ons gedoen het. Vandag word ons erken as die enigste verskaffer wat 'n ware end-tot-end e-sportoplossing lewer, en daardie fondament het ontstaan ​​uit die vroeë vra van die regte vrae.

Om 'n maatskappy in Praag te stig wat nou 'n wêreldleier in e-sportweddenskappe is, is geen geringe prestasie nie. Wat was van die vroeë uitdagings waarmee jy in daardie eerste paar jaar te kampe gehad het?

Aan die begin was die uitdaging duidelik: bewys dat ons konsekwent waarde kon lewer. Ons het gefokus op wat die belangrikste was – akkurate esport-kanse, effektiewe risikobestuur en skaalbare infrastruktuur soos ons iFrame. Dit is nie juis oordadige kenmerke nie, maar dit is krities. Ons vermoë om maand na maand stabiele marges te handhaaf, het ons gehelp om langtermynvertroue met vennote te bou, beginnende met Tipsport, Betway en Sportsbet.io – vertroue wat noodsaaklik is in die weddery-ekosisteem. Sodra ons die kernaanbod vasgenael het, het ons uitgebrei na betrokkenheidsinstrumente, visualisasies en data – maar altyd met prestasie as middelpunt. Daardie konsekwentheid het ons gehelp om deur die geraas te sny.

Oddin.gg is onlangs deur Deloitte as die vinnigste groeiende maatskappy in Sentraal-Europa aangewys. Waaraan skryf jy hierdie vinnige groei toe?

Dit kom alles neer op die doen van die moeilike dinge reg. Van dag een af ​​het ons gefokus op die lewering van infrastruktuur wat werklike waarde dryf, beginnende met ons kansvoer en risikobestuur, wat konsekwent stabiele marges en groeiende volumes bied. Vandag werk ons ​​lyne gemiddeld teen 93% doeltreffendheid, en kliënte wat ons volle stapel gebruik – insluitend risiko – sien meer as 10% hoër marges as diegene wat die voer alleen gebruik. Dis 'n tasbare impak en iets wat ongehoord is in esport-weddenskappe. Kombineer dit met 'n span diep gewortel in esport en 'n tegnologiestapel wat geoptimaliseer is vir intydse data, en jy kry 'n besigheid wat vinnig skaal sonder om prestasie in die gedrang te bring. Dit gaan nie oor flitsende kenmerke en byvoegings nie – dit gaan oor die lewering van wat werklik die naald vir operateurs beweeg.

Esports-weddenskappe het die afgelope paar jaar ontplof—die vraag na esports-data het met 75% jaar-tot-jaar gestyg. Watter faktore dryf hierdie toename aan?

Op 'n makro-vlak is ons midde-in 'n generasieverskuiwing in hoe jonger gehore vermaak verbruik. As ons spesifiek oor sport praat, wag Millennials en Gen Z egter nie meer vir geskeduleerde wedstryddae nie – hulle wil kits, interaktiewe inhoud hê wat weerspieël hoe hulle met stroming, speletjies en sosiale media omgaan. E-sport pas perfek by hierdie model. Dis vinnig, dis meesleurend, en dit nooi konstante betrokkenheid uit. Gevolglik rangskik sommige van ons vennote reeds e-sport onder hul top vyf sportsoorte volgens handvatsel, wat 5-15% van die totale weddenskapvolume uitmaak. En dit is net die begin – ons sien gereeld tot drie-syfer persentasie groei jaar-tot-jaar in weddenskapaktiwiteit, selfs sonder massiewe bemarkingsbegrotings. Wanneer jy die regte produk en pryse het, skaal e-sport nie net nie – dit versnel.

Jy het genoem dat e-sportwedders aansienlik groter weddenskappe plaas as dié wat op tradisionele sportsoorte wed. Wat dink jy dryf hierdie premium gebruikersgedrag?

Hierdie gehoor is anders. Die gemiddelde e-sportwedder is 23 jaar oud – digitaal inheems, diep kundig en emosioneel belê. Hulle wed nie net terloops nie; hulle is betrokke omdat hulle die spel, die meta, die storielyne verstaan. Daardie selfvertroue vertaal na hoër wedderyfrekwensie en groter gemiddelde insetgroottes. Om dit in perspektief te plaas: gemiddelde weddenskappe op sokker is ongeveer €5, terwyl e-sport gemiddeld €29 sien. Dit is nie net 'n volumeverskil nie – dit weerspieël dieper betrokkenheid. En as jy dit vergelyk met sportsoorte soos bofbal, waar die gemiddelde aanhanger ongeveer 50 jaar oud is, sien jy die breër generasieverskil. Jonger wedders verwag vinnige, interaktiewe inhoud en tree dienooreenkomstig op. E-sport pas perfek by daardie verskuiwing – en operateurs sien die waarde in beide betrokkenheid en opbrengste.

Jou BetBuilder-produk is gekroon as "Esports-oplossingshulpmiddel van die Jaar." Wat maak dit so innoverend en waardevol vir operateurs?

BetBuilder is die eerste instrument van sy soort wat werklik gepersonaliseerde weddery-ervarings bied oor beide e-sport en e-Simulators. Wedders kan honderdduisende weddery-kombinasies binne 'n enkele wedstryd verken - of dit nou CS2 of eFootball is. Agter die skerms word dit aangedryf deur gevorderde algoritmes wat outomaties presiese kans bereken terwyl komplekse korrelasies oor markte bestuur word. Operateurs trek voordeel uit dieper betrokkenheid, hoër gemiddelde insetgroottes en beter behoud. Dit is nie 'n foefie nie - dit is 'n kommersieel bewese instrument wat reeds dubbelsyfer-verhogings in marges lewer vir vennote wat hul aanbod wil onderskei en wedders van begin tot einde wil belê.

Gesimuleerde sportsoorte soos e-sokker en e-basketbal toon merkwaardige groei. Sien jy dit as 'n natuurlike uitbreiding van e-sportweddenskappe of 'n losstaande geleentheid?

Ons behandel hierdie elektroniese simulators – wat ons "eSims" noem – as 'n aparte kategorie binne ons 24/7 Vinnige Weddery-inhoud. Hulle is hoofsaaklik gerig op sportgehore wat op soek is na ononderbroke aksie en is veral waardevol in gereguleerde markte soos Brasilië. Die weddery-integriteit word gewaarborg omdat dit PvP-wedstryde is wat aangebied word deur 'n ESIC (Esports Integrity Commission) gesertifiseerde derdeparty-vennoot. Dis 'n groot ding vir operateurs wat volume met vertroue wil bied.

Jy het voorspel dat die VSA teen 2026 die top gereguleerde e-sport-weddenskapmark sal word. Watter tendense of ontwikkelings ondersteun daardie voorspelling?

Ons het reeds ses lisensies regoor Noord-Amerika bekom en werk saam met handelsmerke soos ESPNBet en theScore Bet. Regulering neem natuurlik tyd, maar die belangstelling is sterk en groei. Ons is aktief betrokke by regulatoriese gesprekke en help om raamwerke te vorm wat die verskille in e-sportweddenskappe erken. Amerikaanse operateurs wil e-sport aanbied, maar benodig oplossings wat gebou is vir skaal, voldoening en bedryfstyd. Dis ons baan, en ons verdubbel dit. Kortom, hou hierdie spasie dop.

Oddin.gg beklemtoon die kombinasie van menslike kundigheid – soos voormalige professionele spelers – met die nuutste KI en datawetenskap. Hoe belangrik is daardie kombinasie vir jou sukses?

Dit is die kern van wat ons doen. Masjiene doen die swaar werk – die verwerking van intydse data, die bou van modelle en die versekering van spoed op skaal. Maar hulle kan nie alles vang nie. Kampioenkeuses, tempo-swaaie, kaartrotasies – daardie subtiliteite vereis menslike interpretasie. Dis waar ons span van meer as 100 handelaars inkom, waarvan baie voormalige e-sportspelers is, soos jy genoem het. Hulle bring die fyner nuanse en spelsin wat nodig is om onmiddellik aan te pas. Dis hierdie samesmelting van masjienpresisie en menslike instink wat ons aanbod so effektief maak, en hoekom ons vennote ons lyne vertrou om wedstryd na wedstryd te lewer.

Hoe gebruik julle generatiewe KI en groot taalmodelle intern om julle aanbiedinge te verbeter en bedrywighede te stroomlyn?

Dit is die moeite werd om daarop te let dat KI nie iets is wat ons onlangs bygevoeg het nie – dit is deel van ons DNS sedert dag een. Ons masjienleermodelle is gebou om die vinnige tempo en kompleksiteit van e-sport te hanteer, en verwerk enorme volumes intydse en historiese data in die spel om skerp, responsiewe kans te genereer. Dit is veral krities in speletjies soos Dota 2 of League of Legends, waar die spel minuut vir minuut verander. Aan die risikobestuurskant help KI ons om afwykings intyds op te spoor, blootstelling dinamies aan te pas en die handelspan te ondersteun wanneer vinnige besluite nodig is. Dit gaan egter nie net oor beskerming nie – dit gaan daaroor om selfversekerde groei moontlik te maak. Hierdie KI-vermoëns is ook volledig geïntegreer in ons breër ekosisteem, van kansvoer tot BetBuilder tot regstreekse inhoud, wat verseker dat operateurs slimmer, vinniger en meer boeiende e-sport-weddenskapervarings oor die hele linie kan lewer.

Jy is gereeld op die verhoog by geleenthede soos SBC en SiGMA. Wat is een groot wanopvatting wat jy teëkom oor e-sportweddenskappe wanneer jy met buitestaanders in die bedryf praat?

Die mees algemene wanopvatting? Dat e-sportweddenskappe steeds nis is. Dit is nie. Kykergetalle meeding met tradisionele sportsoorte, en 85% van ons omset kom van regstreekse e-sportweddenskappe. Vir sommige vennote verteenwoordig e-sport reeds 5-15% van hul totale handvatsel. Nog 'n wanopvatting is dat jy eenvoudig 'n tradisionele sportboekopstelling op e-sport kan kopieer en plak. Dit werk nooit nie. E-sportwedders tree anders op – hulle verkies enkelspel (93% van ons weddenskappe is enkelspel), hulle verwag spoed, en hulle speel tydens die wedstryd, nie net voor nie. As jy nie vir daardie gedrag bou nie, gaan jy tekort skiet.

Dankie vir die puik onderhoud, lesers wat meer wil leer moet besoek aflê Oddin.gg.